228 智能制造
钱明介绍SAAS的时候虽然很是认真，但显然没有安利共享经济项目时那么激情澎湃。
原因主要是两个，共享经济还是以2C的项目为主，看懂比较容易，讲解也简单。
而SAAS主要是2B的为主，不但会涉及到不少技术问题，也会涉及很多垂直行业知识。且不同行业，产品细节差异很大。
比起讲共享经济时的口若悬河，钱明这回是介绍得磕磕绊绊，不时还需要下面直接负责项目的下属来进行补充。
要问钱明其实不是很懂，为何又投了一堆。
这就涉及到第二个问题了。
当初曹深发布开源云计算框架时，为了促进SAAS创业，宣布成立一个10亿人民币的专项基金，而且一年内要投完。
开玩笑，这可是互联网当红扛把子曹总亲自下场点明的风口啊。
有大佬在前面冲锋，你还不赶紧跟！
于是，如钱明这般嗅觉灵敏的早期投资人纷纷下场，也帮忙促进了一波SAAS行业的火热。
钱明对这个“新生事物”不是很懂，研究也研究了半天，但其实也没研究出个所以然来。
就是那种，要懂不懂，不明觉厉，细问又答不上来的状态。
但曹总说好，那必须是风口，是方向！
于是他扬长避短，产品技术自己不懂就先放一放，我阅人无数会看人啊。
所以，在这个领域选投资标的，钱明基本是以“看人”为主。
投资嘛，归根结底就是投人，钱明如此自我安慰。
人也相看好了，钱是投下去了，可连个泡泡都没鼓出来。
这结果，钱明是真不大满意。也是他现在介绍起来越来越蔫的原因。
这几家SAAS公司，是真的发展不如预期。
钱明也是在做投后管理的过程中才发现SAAS就是个大坑！
尤其是曹总当初说的重点方向“智能制造”！
当初就因为曹总的一句话，他这一水的SAAS全部都是搞这个方向的。
坑，是真的坑啊。
首先，这生产制造从大的层面来说，还分两个派系，流程派和离散派。
所谓流程派，粗放的理解就是产品加工过程要发生物理或者化学变化。
而且这个加工过程是连续不断的，流程规范，工艺柔性小，产品单一，原材料比较稳定。
比如化工、医药、石化、炼钢、发电这样的。
这种企业的生产模型是以配方为核心。
在作业调度上，因为是连续生产方式，所以不需要也无法精确到工序级别，而是以整个流水生产线为单元进行调度。
这种企业一般都有一定规模，因为流程型生产的特性就要求整个过程有比较高的自动化程度。
规模小了，连自动化设备都买不起。
人肉大炼钢，这年头显然是不行滴。
所以，做这类企业的SAAS，最基础的，要先搞定各种自动化设备的接口。
这样，你才能拿到数据，并且能够将所有设备“连接”起来，进行作业指令的下达、监控。
你以为这事儿容易么！
一点都不容易好么！
生产不同的产品，涉及到的设备超级多好么！
而且这玩意还没办法复用！
生产润滑油的设备跟生产毓婷的设备能是一样的吗？显然是不同的啊。
所以，不要以为你好不容易搞定一家工厂就可以开卖SAAS收钱了。
不行！
你换家工厂，得换个姿势重新来一遍！
即便都是生产润滑油的，那流程，那设备还不一定完全一样呢！
而且，你拿到数据以后还要将作业指令转化为各个机组设备的操作指令和各种基础自动化设备的控制参数。
用人话来说，你的指令还得跟每个设备翻译一遍，翻成它们能够理解的机器语言。
不同设备，特么操作系统还不一样，能够理解的人话还不一样。
而且，就算是同样的操作系统，他妈的，还有不同的版本！
有的特么还不兼容好么！
你就说，干这个活它坑不坑！
好，等你所有的这些问题都解决了。
你面临两个问题，如果是大企业，他们确实有付费能力，但要求多啊！
一会让你定制个这个，一会定制个那个，一会儿这里不满意了，一会那里不达标了。
而SAAS收费的模式，不是靠买软件，是靠订阅。
也就是说，前期你搞的各种定制都收不上来钱，能收的就是一年一付的“年费”！几万到十几万不等。
你说，你搞了这么大摊子事儿，就这点钱？养一个工程师都不够的！
那你就得多搞客户啊，要搞很多客户才有钱赚啊。
这就除了前面说的产品不能复用，得再来一遍之外，这些流程型的工厂规模大的数量就不多。
石化行业，你掏出手指头数数，几家？
而且大公司追求稳定可靠，怎么可能把这么关键的软件订单拿给一家创业公司来做。万一你倒闭了，我找谁去？
小客户，小客户根本不想付钱好么。
开玩笑，我以前的传统MES系统，PLM系统用得好好的。
你非要来给我搞的SAAS，我配合你研发半天不说，用起来感觉也差不多，你功能还没人家那个全。
还想要我付钱？每年都要付钱？
你们搞互联网，不是都兴免费的么？
你是给我带订单了还是给我节省成本了？
付钱，你想多了……
另一个派系就是离散型制造业了。
通俗来说，离散型企业就是生产过程中基本不发生物质改变，最终产品是由各个物料装配而成，产品和所需物料之间有着确定的数量比例。
比如一个产品这种部件多少个，那种零件有多少个。
典型的离散型制造业就是汽车制造、消费电子产品、服装、机械航空制造这些。
因为是装配工作，所以，离散行业的生产模型以产品BOM（Bill of Material），即物料清单为核心。
与流程型制造以整个流水线为单元进行调度不同，离散型企业是根据优先级、工作中心能力、设备能力等进行调度。
而这种特征又导致这类制造业工艺路线复杂以及生产组织管理困难。
就一个零件来说，可能就需要多道工序，而且不仅有自制工序还有外协工序。
涉及到外协，你还得数据同步好外协工序出厂、入厂、跨车间转运、跨工厂转运，批次拆分合批加工等等。
制作不同产品的工厂，这些乱七八糟的根本就不一样好么！
另外，离散型企业全自动化的程度可能没有流程型那么高，有的模块全自动，有的靠人工。
你要做到数据全部信息化，还得给他们加硬件设备，把数据给采集上来。
这些设备还要进行无线传输组网，不同工厂的组网方案、复杂度、成本投入、难度还不同。
钱明使劲闭了闭眼，所以，这都是坑啊！
虽然我姓钱，但这块的钱我是真的没挣到啊。
而且，当初一头扎进智能制造SAAS的投资人应该跟他遭遇都差不多，明白了这坑有多大。
后续投资人看到这个情况，谁还敢往里面放钱！
这些公司本身的运营成本还很高，又要懂生产制造，又要懂网络，还要懂云计算。
这种复合型人才，能便宜得了？
所以，这些公司目前是客户不买单，投资人也不砸钱，开销还大，就快黄了哟。
钱明是越介绍越心酸，看着曹深：爷啊，您倒是给支个招啊！
正心下哀戚，突然听曹大爷道：
“让这几个团队这周来我办公室一趟，我要见见人，如果好的话我接盘。”
“啥？”钱明精神陡然一怔！
接盘？
我没听错把！
身体有些摇晃，往身边助理身上用力一靠。
身边弱不禁风的小助理：钱总，能对自己的体重有点B数么！
过劳肥的钱胖胖欣喜道：
“曹总，您没跟老钱开玩笑吧？”
曹深坐直了身体：
“没有啊，这不挺好的嘛。我之前说要投资SAAS，10亿都准备好了。
你这几家看着都不错，回头我让张北馨通知你具体时间。”
曹深知道工业SAAS是难的，它需要在生产中形成人员、机器、物料、方法、环节、测试等等的统一管理，保证成品的质量和一致性。
工业互联网跟传统的互联网不同，准确的来说，它属于IOT物联网范畴。
传统互联网中基本仅仅包含了人的操作行为，而IOT中还有大量由数学、物理和机械等原理驱动的复杂设备。
IOT中的软件不仅是辅助人进行生产制造，更包括嵌入在精密设备中的微控制及驱动系统。
而工业SAAS所做的，就是通过软件，打破设备之间的“信息孤岛”，将物理世界的多重异构数据转为数字实现信息化。
并且能够实时进行数据处理，数据治理和交互，奠定柔性制造的基础。
曹深想要的，用数字化技术覆盖产品的全生命周期和全价值链。
产品研发、制造、营销、运营、服务一条龙的社会化大生产“智能制造”。
这个过程是复杂的，所以，工业SAAS不是开发出来的，是用出来的。
你必须规模化跑起来，才知道问题在哪，怎么解决，如何优化。
对这一点，曹深有信心。
工厂不用SAAS，不愿意付费，不就是因为不给带订单么。
订单，我有啊，大量的！
上订单，给我把SAAS跑起来，做到最优！
恭恭敬敬送走曹总，钱明心底这回可算是落了一块大石。
今年投资的项目，感觉要砸在手里的就是这几家做SAAS的，没想到曹总竟然大手一挥要买单。
虽然自己左瞧右瞧都没瞧出个好来，但曹总说要，那……
是不是再给找几家？
于是钱明雷厉风行立刻吩咐属下们：
“看到了没！曹总的偏好是SAAS！
这个月，除了看共享经济的，其他所有的人都撒出去集中火力攻坚SAAS项目，务必要保质保量给曹总提供好的标的！”
原本负责看SAAS领域的董事张贺本是一筹莫展，他可是曹深的铁粉。
当初曹总一说要投资SAAS，他就自告奋勇领了这个方向的活。
结果，其他同事都全面开花，尤其是投资共享经济的，有好几个项目投下去才两个月就有新一轮融资。
自己手里的这几家，简直是每次例会时让钱老板唉声叹气的典型。
直接导致自己在公司的地位连连下挫，说话都不硬气。
投资公司里面就是这么现实，职位高低不过是个表象，谁的手里项目好才是真正的底气。
就算是一个投资经理，只要你手里有百倍项目，那也是可以拍着桌子跟董事甚至合伙人叫嚣的。
张贺本来已经算是富力的“元老”了，再有个什么好项目加持一把，升职合伙人也不是不能想的。
结果希望有多大，失望就有多大。
幸好他投资的这几个SAAS项目的CEO，都是他当初精挑细选出来的，人品和能力都没得说。
不但现在没有放弃自己的公司，还时不时给张贺打气，搞得他成了最被安慰的一个。
原本张贺也已经抱定了想法，钱没赚到，职没法升，但投资得到几个至交好友也是很不错的事。
如果SAAS这事儿真的不成，将来这帮CEO要想通了转型去做别的，那也是一把好手，没准还能再次合作。
可没有想到，就在落水的边缘，人被曹总亲自拉起来了。
所以，张贺今天是最兴奋的！
不仅看到了自己的偶像，而且曹总帮他接盘了！
这意义已经不单单是挽回了自己的投资损失，更重要的是，来自偶像的肯定！
自己选方向没有选错，自己选CEO没有选错。
虽然曹总说要亲自面谈，但张贺很有信心，他选的人都是优秀的，一定能成！
虽是这么想，私下也更加努力。
拉着CEO们一起，打了鸡血般复盘、推演，一定要拿下曹总！
CEO们听说要见SAAS的倡导“祖宗”，那也是兴奋得不行。
说实话，走这条路他们也自我怀疑过，毕竟现实真的是太打击人了。
所以，他们也很想知道，站在曹总的高度会怎么看，怎么解决这些问题！
他们太需要有人高屋建瓴的指点了，于是最近也格外卖力。
说是临时抱佛脚也好，说是最后一拼也罢，总之就是绝对不放弃一丝希望。
曹深这边从钱明的办公室出来，长长的呼出一口气。
今天没能撸下个随机任务，失望是很失望。
但也算是有收获，几家SAAS公司看起来还不错。
出来一趟花了不少时间，就当给自己放个假好了。
有钱能使鬼推磨，金豪曹深的别墅已经提前装修好了，择日不如撞日，一会儿回去就把家给搬了！
另外，曹深环顾一圈“CBD广场”，人都“进城了”不如逛个街？
自己来这个世界，还从来没逛过呢！
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而SAAS主要是2B的为主，不但会涉及到不少技术问题，也会涉及很多垂直行业知识。且不同行业，产品细节差异很大。
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要问钱明其实不是很懂，为何又投了一堆。
这就涉及到第二个问题了。
当初曹深发布开源云计算框架时，为了促进SAAS创业，宣布成立一个10亿人民币的专项基金，而且一年内要投完。
开玩笑，这可是互联网当红扛把子曹总亲自下场点明的风口啊。
有大佬在前面冲锋，你还不赶紧跟！
于是，如钱明这般嗅觉灵敏的早期投资人纷纷下场，也帮忙促进了一波SAAS行业的火热。
钱明对这个“新生事物”不是很懂，研究也研究了半天，但其实也没研究出个所以然来。
就是那种，要懂不懂，不明觉厉，细问又答不上来的状态。
但曹总说好，那必须是风口，是方向！
于是他扬长避短，产品技术自己不懂就先放一放，我阅人无数会看人啊。
所以，在这个领域选投资标的，钱明基本是以“看人”为主。
投资嘛，归根结底就是投人，钱明如此自我安慰。
人也相看好了，钱是投下去了，可连个泡泡都没鼓出来。
这结果，钱明是真不大满意。也是他现在介绍起来越来越蔫的原因。
这几家SAAS公司，是真的发展不如预期。
钱明也是在做投后管理的过程中才发现SAAS就是个大坑！
尤其是曹总当初说的重点方向“智能制造”！
当初就因为曹总的一句话，他这一水的SAAS全部都是搞这个方向的。
坑，是真的坑啊。
首先，这生产制造从大的层面来说，还分两个派系，流程派和离散派。
所谓流程派，粗放的理解就是产品加工过程要发生物理或者化学变化。
而且这个加工过程是连续不断的，流程规范，工艺柔性小，产品单一，原材料比较稳定。
比如化工、医药、石化、炼钢、发电这样的。
这种企业的生产模型是以配方为核心。
在作业调度上，因为是连续生产方式，所以不需要也无法精确到工序级别，而是以整个流水生产线为单元进行调度。
这种企业一般都有一定规模，因为流程型生产的特性就要求整个过程有比较高的自动化程度。
规模小了，连自动化设备都买不起。
人肉大炼钢，这年头显然是不行滴。
所以，做这类企业的SAAS，最基础的，要先搞定各种自动化设备的接口。
这样，你才能拿到数据，并且能够将所有设备“连接”起来，进行作业指令的下达、监控。
你以为这事儿容易么！
一点都不容易好么！
生产不同的产品，涉及到的设备超级多好么！
而且这玩意还没办法复用！
生产润滑油的设备跟生产毓婷的设备能是一样的吗？显然是不同的啊。
所以，不要以为你好不容易搞定一家工厂就可以开卖SAAS收钱了。
不行！
你换家工厂，得换个姿势重新来一遍！
即便都是生产润滑油的，那流程，那设备还不一定完全一样呢！
而且，你拿到数据以后还要将作业指令转化为各个机组设备的操作指令和各种基础自动化设备的控制参数。
用人话来说，你的指令还得跟每个设备翻译一遍，翻成它们能够理解的机器语言。
不同设备，特么操作系统还不一样，能够理解的人话还不一样。
而且，就算是同样的操作系统，他妈的，还有不同的版本！
有的特么还不兼容好么！
你就说，干这个活它坑不坑！
好，等你所有的这些问题都解决了。
你面临两个问题，如果是大企业，他们确实有付费能力，但要求多啊！
一会让你定制个这个，一会定制个那个，一会儿这里不满意了，一会那里不达标了。
而SAAS收费的模式，不是靠买软件，是靠订阅。
也就是说，前期你搞的各种定制都收不上来钱，能收的就是一年一付的“年费”！几万到十几万不等。
你说，你搞了这么大摊子事儿，就这点钱？养一个工程师都不够的！
那你就得多搞客户啊，要搞很多客户才有钱赚啊。
这就除了前面说的产品不能复用，得再来一遍之外，这些流程型的工厂规模大的数量就不多。
石化行业，你掏出手指头数数，几家？
而且大公司追求稳定可靠，怎么可能把这么关键的软件订单拿给一家创业公司来做。万一你倒闭了，我找谁去？
小客户，小客户根本不想付钱好么。
开玩笑，我以前的传统MES系统，PLM系统用得好好的。
你非要来给我搞的SAAS，我配合你研发半天不说，用起来感觉也差不多，你功能还没人家那个全。
还想要我付钱？每年都要付钱？
你们搞互联网，不是都兴免费的么？
你是给我带订单了还是给我节省成本了？
付钱，你想多了……
另一个派系就是离散型制造业了。
通俗来说，离散型企业就是生产过程中基本不发生物质改变，最终产品是由各个物料装配而成，产品和所需物料之间有着确定的数量比例。
比如一个产品这种部件多少个，那种零件有多少个。
典型的离散型制造业就是汽车制造、消费电子产品、服装、机械航空制造这些。
因为是装配工作，所以，离散行业的生产模型以产品BOM（Bill of Material），即物料清单为核心。
与流程型制造以整个流水线为单元进行调度不同，离散型企业是根据优先级、工作中心能力、设备能力等进行调度。
而这种特征又导致这类制造业工艺路线复杂以及生产组织管理困难。
就一个零件来说，可能就需要多道工序，而且不仅有自制工序还有外协工序。
涉及到外协，你还得数据同步好外协工序出厂、入厂、跨车间转运、跨工厂转运，批次拆分合批加工等等。
制作不同产品的工厂，这些乱七八糟的根本就不一样好么！
另外，离散型企业全自动化的程度可能没有流程型那么高，有的模块全自动，有的靠人工。
你要做到数据全部信息化，还得给他们加硬件设备，把数据给采集上来。
这些设备还要进行无线传输组网，不同工厂的组网方案、复杂度、成本投入、难度还不同。
钱明使劲闭了闭眼，所以，这都是坑啊！
虽然我姓钱，但这块的钱我是真的没挣到啊。
而且，当初一头扎进智能制造SAAS的投资人应该跟他遭遇都差不多，明白了这坑有多大。
后续投资人看到这个情况，谁还敢往里面放钱！
这些公司本身的运营成本还很高，又要懂生产制造，又要懂网络，还要懂云计算。
这种复合型人才，能便宜得了？
所以，这些公司目前是客户不买单，投资人也不砸钱，开销还大，就快黄了哟。
钱明是越介绍越心酸，看着曹深：爷啊，您倒是给支个招啊！
正心下哀戚，突然听曹大爷道：
“让这几个团队这周来我办公室一趟，我要见见人，如果好的话我接盘。”
“啥？”钱明精神陡然一怔！
接盘？
我没听错把！
身体有些摇晃，往身边助理身上用力一靠。
身边弱不禁风的小助理：钱总，能对自己的体重有点B数么！
过劳肥的钱胖胖欣喜道：
“曹总，您没跟老钱开玩笑吧？”
曹深坐直了身体：
“没有啊，这不挺好的嘛。我之前说要投资SAAS，10亿都准备好了。
你这几家看着都不错，回头我让张北馨通知你具体时间。”
曹深知道工业SAAS是难的，它需要在生产中形成人员、机器、物料、方法、环节、测试等等的统一管理，保证成品的质量和一致性。
工业互联网跟传统的互联网不同，准确的来说，它属于IOT物联网范畴。
传统互联网中基本仅仅包含了人的操作行为，而IOT中还有大量由数学、物理和机械等原理驱动的复杂设备。
IOT中的软件不仅是辅助人进行生产制造，更包括嵌入在精密设备中的微控制及驱动系统。
而工业SAAS所做的，就是通过软件，打破设备之间的“信息孤岛”，将物理世界的多重异构数据转为数字实现信息化。
并且能够实时进行数据处理，数据治理和交互，奠定柔性制造的基础。
曹深想要的，用数字化技术覆盖产品的全生命周期和全价值链。
产品研发、制造、营销、运营、服务一条龙的社会化大生产“智能制造”。
这个过程是复杂的，所以，工业SAAS不是开发出来的，是用出来的。
你必须规模化跑起来，才知道问题在哪，怎么解决，如何优化。
对这一点，曹深有信心。
工厂不用SAAS，不愿意付费，不就是因为不给带订单么。
订单，我有啊，大量的！
上订单，给我把SAAS跑起来，做到最优！
恭恭敬敬送走曹总，钱明心底这回可算是落了一块大石。
今年投资的项目，感觉要砸在手里的就是这几家做SAAS的，没想到曹总竟然大手一挥要买单。
虽然自己左瞧右瞧都没瞧出个好来，但曹总说要，那……
是不是再给找几家？
于是钱明雷厉风行立刻吩咐属下们：
“看到了没！曹总的偏好是SAAS！
这个月，除了看共享经济的，其他所有的人都撒出去集中火力攻坚SAAS项目，务必要保质保量给曹总提供好的标的！”
原本负责看SAAS领域的董事张贺本是一筹莫展，他可是曹深的铁粉。
当初曹总一说要投资SAAS，他就自告奋勇领了这个方向的活。
结果，其他同事都全面开花，尤其是投资共享经济的，有好几个项目投下去才两个月就有新一轮融资。
自己手里的这几家，简直是每次例会时让钱老板唉声叹气的典型。
直接导致自己在公司的地位连连下挫，说话都不硬气。
投资公司里面就是这么现实，职位高低不过是个表象，谁的手里项目好才是真正的底气。
就算是一个投资经理，只要你手里有百倍项目，那也是可以拍着桌子跟董事甚至合伙人叫嚣的。
张贺本来已经算是富力的“元老”了，再有个什么好项目加持一把，升职合伙人也不是不能想的。
结果希望有多大，失望就有多大。
幸好他投资的这几个SAAS项目的CEO，都是他当初精挑细选出来的，人品和能力都没得说。
不但现在没有放弃自己的公司，还时不时给张贺打气，搞得他成了最被安慰的一个。
原本张贺也已经抱定了想法，钱没赚到，职没法升，但投资得到几个至交好友也是很不错的事。
如果SAAS这事儿真的不成，将来这帮CEO要想通了转型去做别的，那也是一把好手，没准还能再次合作。
可没有想到，就在落水的边缘，人被曹总亲自拉起来了。
所以，张贺今天是最兴奋的！
不仅看到了自己的偶像，而且曹总帮他接盘了！
这意义已经不单单是挽回了自己的投资损失，更重要的是，来自偶像的肯定！
自己选方向没有选错，自己选CEO没有选错。
虽然曹总说要亲自面谈，但张贺很有信心，他选的人都是优秀的，一定能成！
虽是这么想，私下也更加努力。
拉着CEO们一起，打了鸡血般复盘、推演，一定要拿下曹总！
CEO们听说要见SAAS的倡导“祖宗”，那也是兴奋得不行。
说实话，走这条路他们也自我怀疑过，毕竟现实真的是太打击人了。
所以，他们也很想知道，站在曹总的高度会怎么看，怎么解决这些问题！
他们太需要有人高屋建瓴的指点了，于是最近也格外卖力。
说是临时抱佛脚也好，说是最后一拼也罢，总之就是绝对不放弃一丝希望。
曹深这边从钱明的办公室出来，长长的呼出一口气。
今天没能撸下个随机任务，失望是很失望。
但也算是有收获，几家SAAS公司看起来还不错。
出来一趟花了不少时间，就当给自己放个假好了。
有钱能使鬼推磨，金豪曹深的别墅已经提前装修好了，择日不如撞日，一会儿回去就把家给搬了！
另外，曹深环顾一圈“CBD广场”，人都“进城了”不如逛个街？
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