201 双杀
这事儿有点不对！
性命攸关，曹深大脑开始飞速旋转。
从钱明和梁劲东两人此时眉来眼去，喜上眉梢的神情就能看出，这事儿两人已经一拍即合了。
哪里不对？
钱明没问题，天使投资人确实等一两轮就能套现退出。
梁劲东就这资源背景，都绝对不可能干个直播才搞一两轮就垮掉！
最后黄了，黄哪了？
曹深盯着乐呵呵的梁劲东，我知道了！
梁劲东上头了！
这哥们是个急性仗义的主，早前电竞他都还没搞明白，也不是电竞受众，第一个就跳出来把赛事的活给揽了。
这帮三代二代都是人精，这种人面交好，私下为了利益竞争互坑的事儿也是信手拈来。
但看得出来，梁劲东和今天所有人的关系都是真好，大家也都真心尊敬他，这说明这货人品不赖。
那么唯一说得通的解释就是，梁劲东做直播，钱明及时退出挣了钱，但梁劲东没退！
他不但没退还上头了，自己狠砸了钱，最后事儿没做成，欠债超过从钱明这儿分到的收益！这事儿，他干得出来！
曹深深吸了一口气：
“这事儿按照钱总的计划，是可以赚到钱。
但会有两个问题，第一百播大战这么多要融资的公司，市场上的钱会被稀释。
而且投资人不可能把钱全部都压直播，移动互联网如今就要开始一飞冲天，有大量的项目也是需要融资的。
这样，和你们一起争投资人口袋的不仅仅只有搞直播的同行，还有无数其他的项目。在这种情况下，即便你们能融到几轮，但都是小钱。
第二，这么干是包赚不赔，但很容易坏口碑。十八个月干一票就走，下次不一定还有人愿意跟着一起玩。
我就直说了，钱总是早期投资人，就是该这么玩，这是一种交易的艺术。
但梁总作为创业者，这么玩就容易坏名声。
一个项目做十八个月，两年不到就收摊了。梁总，你还年轻，以后还有几十年的时间可以做很多项目。没必要为了这赚这个钱，用自己的口碑来换。”
梁劲东虽然容易上头，但也是水平不差的人，被曹深这么一点立刻就缓过劲来！
是啊，我梁劲东的口碑，人脉，那可不止这两三轮融资赚的收益啊。钱明这二十亿的股权投资基金我也就投了一个亿。
若是他投资我直播项目6000万，那就相当于我投了自己300万。
就算十八个月我这直播项目估值翻了十倍，那也就是3000万。
这三千万里面，钱明作为管钱的还要分走盈利的两成，最后落到我口袋里也就赚了2160万，这还不算税！
2000万，我梁劲东的名声可不止这点钱啊！
幸好曹总提醒我了，差点就短视了！
看着曹深充满感激：“曹总，还是您格局大，一下把我给点醒了！”
钱明作为对市场风向极为敏感的早期投资人，手里自然已经有两家直播公司在手。
但就资源和团队本身的财力来说，那显然是跟梁劲东没法比。
更何况，梁劲东马上就要在曹总的支持下搞电竞。
他可舍不得啊，眼见着煮熟的鸭子就这么飞了，钱明忙道：
“曹总说得没错！但曹总说的是通常的情况。梁总你资源背景这么强，还有曹总支持，比起普通创业者强太多。
你怎么就肯定，自己杀不出一条血路来呢，没准最后剩那几家里面就有你呢！这要做成了，就不是赚一两轮的事儿了啊。”
钱明这么说倒也不是有什么坏心，而是作为早期投资人天生需要一种乐观积极的心态。不然以早期项目失败率那么高的情况，不乐观积极根本扛不住打击。
早期项目投资人，核心追求的就是“寻找可能性”，只要有“可能性”他们就愿意赌。
毕竟早期投资额不像中后期那么大，花几百万千吧万赌个十倍百倍收益本来就是他们的商业追求。
如果遇到肖刚这样的中后期和二级市场投资人，他就会在“寻找可能性”后面再加一句：“计算确定性”。
梁劲东被钱明这么一说，也有点摇摆。一时间拿不定注意了，只能求知若渴的看着曹深。
曹深摇摇头道：
“梁总的资源，做一个好的开局没问题。但刚才钱总你也说了，直播因为现在还能做出盈利，竞争的厮杀时间会比通常的互联网创业项目要长。
这就意味着，这事儿不是短跑，是中长跑。
不仅需要开头冲得快，也要拼耐力。
时间会逐步稀释你前期的优势，最终还是会拉平，比产品，比运营，比创新，比精细化管理……
很多时候，凭借好的资源能有高起点，能快速实现创业的从零到十。
但创业不是到十就完事儿，甚至不是到一百就完事。
梁总，这就要问你自己愿不愿意把这么一大堆事儿揽上身，过了十的蜜月期后跟普通人一起厮杀。
你有资源能很快干掉那些做不到十的人，但你也需要考虑，那些没有你这么强大资源也做到十的人，是不是有别的刷子。”
梁劲东拎着餐盒的手紧了紧，眉头轻蹙。
曹总说得很在理，回想过往，自己干的都是资源整合的事儿。资源攒好后，后面执行做事自然有别人来干。
真从头到尾当CEO管理一大帮子人，这事儿他还真没干过，而且一听产品、运营、创新、精细化管理……这些都还得学。
人敢于挑战自己不擅长的是好事儿，但前提是心里得有B数，而且得小步试错，一步一步挑战和进步，一个台阶一个台阶往上爬。
而不是像自己现在这样，咚一声直接来登天台。
有个段子，应届生在找工作的时候被问到“你没工作经验啊。”
年轻人直接回答：“刘邦之前也没做过皇帝啊。”
这在梁劲东看来简直是一句屁话！
刘邦登基前是没做过皇帝，但你当人家到皇帝这段路是白走的啊，仗是白打的，一大帮贤臣良将是白笼络的啊！
梁劲东不是刘邦，创业的路没正儿八经走过，仗更是没打过，要做直播显然各方面都没有现成的专业人才。
如果他要搞，这些没有的都必须自己一步步积累起来，才有胜算去争那个屈指可数的位置。
梁劲东摇了摇头，还是做自己擅长的，把赛事搞好，把竞猜搞好。这才是我的领地，我该干也会干的事儿！
钱明看着梁劲东的神情，也了然他的选择。
但惦记着梁劲东在莞东的那一摊子资源，又很是舍不得，就这些要撒出去，还不被抢疯了。
于是钱明对曹深道：“曹总，梁总这么多资源，就没法转化了？”
曹深一笑：“你们有没有听说过牛仔裤的故事？”
两人面面相觑：“牛仔，裤？”
“嗯，”曹深继续道：
“在淘金热的时候，所有人都跑去淘金，能分到的金子就少了。大家都在抢劳力，劳力的成本就上升了。
这导致最后真正靠淘金挣到大钱的是少数。
而赚钱最稳当的反倒是做牛仔裤的。”
钱明一拍脑门：“Levis！”
“对！”曹深点点头。
梁劲东也缓过来：“曹总的意思是，现在百播大战能挺到最后挣到钱的是少数，咱应该去做主播输送！”
钱明也若有所思点着头：
“直播竞争激烈一定是趋势，现在已经有苗头了。前两个盈利都还不错，但现在虽然基本都还能盈利，但掉得很快。
打广告买流量，招募主播，主播的分成，这些成本越来越高，有的为了拉拢主播还开始开给底薪了。
而且红一点的主播还特别不稳定，今天在这儿上播，明儿有别的平台给的价格高就换地方。”
曹深也道：“我估摸着主播天价‘转会’的事情还会继续，而且愈演愈烈，价格还没到顶。
主播是秀场直播的生产内容的核心，入行早的主播吃到了直播的红利，手上已经积累一些人气，她们去别的平台能带一些粉丝流量过去，所以自然成了平台拉拢的对象。
而且天价拉人，本身就是平台的一种宣传的手段，用这种方式既提高了平台的曝光度，也是给想入行当主播的人进行市场教育，把主播池子做大。这样才不会导致平台太多主播都不够用了。
但这会导致一个很关键的问题，做主播的门槛很低，大量的人涌进来，等过了这个百播大战的热度以后，能挣到钱的还是少数。
现在的主播基本上都是跟平台直接签约，这么多主播，平台根本没办法运营得过来，更别说一一来包装培训提升价值了。
这就会导致平台的优质内容仅仅集中于头部，时间长了用户容易疲劳而离开。
这不是一个正向循环。
让大量的腰部和尾部主播的价值不能充分被释放出来。
但实际上，这个长尾若是做好了加起来也是收益很可观的。”
梁劲东眼睛一亮：
“我懂了！应该有中间的机构把主播运营起来，用工会模式把主播做成产品。
有针对性的培养主播技能，精细化调整主播直播过程，内容，对她们进行包装和宣传。
这样平台的内容质量也会得到提升，让他们能够持续经营，我做主播输送也能持续赚到钱。
另外，对流量进行有控制的分配，让价值产出和曝光量比例最优化。资源的高效分配能对腰部和底部的主播扶持更到位，价值也最大化。”
钱明也点头补充道：
“拥有大量优质主播的工会对平台的议价能力也更强。
而且主播有工会统一管理，平台也不用天天处理一个个的跳槽事件，他们肯定宁愿跟工会合作，简单稳定省事儿还质量高。”
“对，直播是娱乐业，需要多样化。所以直播平台未来肯定不会只有一家大的，而是至少有两家大的，再加几个中型规模的。
只要不是垄断，主播工会就有存在的必要。”曹深道。
梁劲东乐呵呵直点头：“没错。而且搞主播管理和培训这事儿我能干！那么多妈妈桑有的是经验！能干得过我的人不多，不过就是让她们再好好学点互联网的套路，但这个不难，本质都是一样的。”
“嗯，平台本身也会提供数据给你们做分析用。另外，我觉得秀场直播只是你工会未来输送人才的渠道之一，以后还会有大量别的场景需要‘网红’。”曹深道。
梁劲东摸摸后脑勺：“别的场景？”
曹深很肯定的点了点头：“比如电商，网剧，选秀。”
“嘿！电商怎么搞网红我不知道，但网剧、选秀我知道！我那旅游小姐不也是选秀的一种嘛。
那就是工会加经纪人模式了，把姐儿们进行分层培训，有潜力去娱乐圈捞金！”梁劲东道。
“对！那欢视视频的头部主播不就在往娱乐圈输送嘛！只不过欢视视频没把整套人才管理和晋升成体系的来做。咱可以好好规划规划。”钱明说得很是来劲，一副摩拳擦掌的样子。
这工会加经纪人的生意，虽然不会做得像平台那么大，但风险也小啊，而且能持久的赚钱，还不用花太大的精力，人和管理人才都有现成的。
“电商‘网红’这事儿先不用着急，我觉得时间点还没到，合适的时候我跟你们说，这里面也是大有可为。”曹深道。
这绝对没忽悠，网红电商，直播电商这些原世界可是发展得很不错的。
而这种网红经济业务的业态，在原世界后期称为MCN（Multi-Channel Network），多渠道网络服务。
是一种新的网红经济运作模式，将不同类型的网红和内容联合起来，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。
原世界有家叫“星期六”的上市公司是卖鞋的，本来已经亏损，后来砸了18亿买了“遥望网络”八成多股份。
“遥望网络”原本做互联网广告投放和代理，后来做了MCN的业务，导致“星期六”一跃成为MCN概念股。
股价2019年12月才六块多，一个多月的时间直接冲到36块多，即使后来各自作妖，股价回落，也稳在了17块，市值80多亿。
曹深现在电商还没拉起来，先让他们把工会和经济模式跑顺，等自己下场的时候岂不是顺手就能用上。
“好好好！那一切就听曹总您的指示！我们先把工会和经纪人这事儿搞圆乎了！”
【叮！恭喜宿主获得五个月生命值】
【叮！恭喜宿主获得九个月生命值】
双杀！看来梁劲东搞工会比搞直播给力很多啊！
果然如我所想，先撸掉一个不靠谱，再扶着他去做一件靠谱的事情能得两次奖励！哈哈哈哈！
【宿主，你现在有21个月零十六天的生命值了！快快快，快换个电商EPR或者智能物流系统！随便换一个，一年，一年！我马上就能动了！
宿主，我的好宿主，我简直太为你感到骄傲了，我太高兴了！】
“系统，我这次除了生命值就没别的奖励了？”
【呃……有是有】系统声音陡然变小，极怂！
“又是什么垃圾玩意！”曹深咆哮。
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性命攸关，曹深大脑开始飞速旋转。
从钱明和梁劲东两人此时眉来眼去，喜上眉梢的神情就能看出，这事儿两人已经一拍即合了。
哪里不对？
钱明没问题，天使投资人确实等一两轮就能套现退出。
梁劲东就这资源背景，都绝对不可能干个直播才搞一两轮就垮掉！
最后黄了，黄哪了？
曹深盯着乐呵呵的梁劲东，我知道了！
梁劲东上头了！
这哥们是个急性仗义的主，早前电竞他都还没搞明白，也不是电竞受众，第一个就跳出来把赛事的活给揽了。
这帮三代二代都是人精，这种人面交好，私下为了利益竞争互坑的事儿也是信手拈来。
但看得出来，梁劲东和今天所有人的关系都是真好，大家也都真心尊敬他，这说明这货人品不赖。
那么唯一说得通的解释就是，梁劲东做直播，钱明及时退出挣了钱，但梁劲东没退！
他不但没退还上头了，自己狠砸了钱，最后事儿没做成，欠债超过从钱明这儿分到的收益！这事儿，他干得出来！
曹深深吸了一口气：
“这事儿按照钱总的计划，是可以赚到钱。
但会有两个问题，第一百播大战这么多要融资的公司，市场上的钱会被稀释。
而且投资人不可能把钱全部都压直播，移动互联网如今就要开始一飞冲天，有大量的项目也是需要融资的。
这样，和你们一起争投资人口袋的不仅仅只有搞直播的同行，还有无数其他的项目。在这种情况下，即便你们能融到几轮，但都是小钱。
第二，这么干是包赚不赔，但很容易坏口碑。十八个月干一票就走，下次不一定还有人愿意跟着一起玩。
我就直说了，钱总是早期投资人，就是该这么玩，这是一种交易的艺术。
但梁总作为创业者，这么玩就容易坏名声。
一个项目做十八个月，两年不到就收摊了。梁总，你还年轻，以后还有几十年的时间可以做很多项目。没必要为了这赚这个钱，用自己的口碑来换。”
梁劲东虽然容易上头，但也是水平不差的人，被曹深这么一点立刻就缓过劲来！
是啊，我梁劲东的口碑，人脉，那可不止这两三轮融资赚的收益啊。钱明这二十亿的股权投资基金我也就投了一个亿。
若是他投资我直播项目6000万，那就相当于我投了自己300万。
就算十八个月我这直播项目估值翻了十倍，那也就是3000万。
这三千万里面，钱明作为管钱的还要分走盈利的两成，最后落到我口袋里也就赚了2160万，这还不算税！
2000万，我梁劲东的名声可不止这点钱啊！
幸好曹总提醒我了，差点就短视了！
看着曹深充满感激：“曹总，还是您格局大，一下把我给点醒了！”
钱明作为对市场风向极为敏感的早期投资人，手里自然已经有两家直播公司在手。
但就资源和团队本身的财力来说，那显然是跟梁劲东没法比。
更何况，梁劲东马上就要在曹总的支持下搞电竞。
他可舍不得啊，眼见着煮熟的鸭子就这么飞了，钱明忙道：
“曹总说得没错！但曹总说的是通常的情况。梁总你资源背景这么强，还有曹总支持，比起普通创业者强太多。
你怎么就肯定，自己杀不出一条血路来呢，没准最后剩那几家里面就有你呢！这要做成了，就不是赚一两轮的事儿了啊。”
钱明这么说倒也不是有什么坏心，而是作为早期投资人天生需要一种乐观积极的心态。不然以早期项目失败率那么高的情况，不乐观积极根本扛不住打击。
早期项目投资人，核心追求的就是“寻找可能性”，只要有“可能性”他们就愿意赌。
毕竟早期投资额不像中后期那么大，花几百万千吧万赌个十倍百倍收益本来就是他们的商业追求。
如果遇到肖刚这样的中后期和二级市场投资人，他就会在“寻找可能性”后面再加一句：“计算确定性”。
梁劲东被钱明这么一说，也有点摇摆。一时间拿不定注意了，只能求知若渴的看着曹深。
曹深摇摇头道：
“梁总的资源，做一个好的开局没问题。但刚才钱总你也说了，直播因为现在还能做出盈利，竞争的厮杀时间会比通常的互联网创业项目要长。
这就意味着，这事儿不是短跑，是中长跑。
不仅需要开头冲得快，也要拼耐力。
时间会逐步稀释你前期的优势，最终还是会拉平，比产品，比运营，比创新，比精细化管理……
很多时候，凭借好的资源能有高起点，能快速实现创业的从零到十。
但创业不是到十就完事儿，甚至不是到一百就完事。
梁总，这就要问你自己愿不愿意把这么一大堆事儿揽上身，过了十的蜜月期后跟普通人一起厮杀。
你有资源能很快干掉那些做不到十的人，但你也需要考虑，那些没有你这么强大资源也做到十的人，是不是有别的刷子。”
梁劲东拎着餐盒的手紧了紧，眉头轻蹙。
曹总说得很在理，回想过往，自己干的都是资源整合的事儿。资源攒好后，后面执行做事自然有别人来干。
真从头到尾当CEO管理一大帮子人，这事儿他还真没干过，而且一听产品、运营、创新、精细化管理……这些都还得学。
人敢于挑战自己不擅长的是好事儿，但前提是心里得有B数，而且得小步试错，一步一步挑战和进步，一个台阶一个台阶往上爬。
而不是像自己现在这样，咚一声直接来登天台。
有个段子，应届生在找工作的时候被问到“你没工作经验啊。”
年轻人直接回答：“刘邦之前也没做过皇帝啊。”
这在梁劲东看来简直是一句屁话！
刘邦登基前是没做过皇帝，但你当人家到皇帝这段路是白走的啊，仗是白打的，一大帮贤臣良将是白笼络的啊！
梁劲东不是刘邦，创业的路没正儿八经走过，仗更是没打过，要做直播显然各方面都没有现成的专业人才。
如果他要搞，这些没有的都必须自己一步步积累起来，才有胜算去争那个屈指可数的位置。
梁劲东摇了摇头，还是做自己擅长的，把赛事搞好，把竞猜搞好。这才是我的领地，我该干也会干的事儿！
钱明看着梁劲东的神情，也了然他的选择。
但惦记着梁劲东在莞东的那一摊子资源，又很是舍不得，就这些要撒出去，还不被抢疯了。
于是钱明对曹深道：“曹总，梁总这么多资源，就没法转化了？”
曹深一笑：“你们有没有听说过牛仔裤的故事？”
两人面面相觑：“牛仔，裤？”
“嗯，”曹深继续道：
“在淘金热的时候，所有人都跑去淘金，能分到的金子就少了。大家都在抢劳力，劳力的成本就上升了。
这导致最后真正靠淘金挣到大钱的是少数。
而赚钱最稳当的反倒是做牛仔裤的。”
钱明一拍脑门：“Levis！”
“对！”曹深点点头。
梁劲东也缓过来：“曹总的意思是，现在百播大战能挺到最后挣到钱的是少数，咱应该去做主播输送！”
钱明也若有所思点着头：
“直播竞争激烈一定是趋势，现在已经有苗头了。前两个盈利都还不错，但现在虽然基本都还能盈利，但掉得很快。
打广告买流量，招募主播，主播的分成，这些成本越来越高，有的为了拉拢主播还开始开给底薪了。
而且红一点的主播还特别不稳定，今天在这儿上播，明儿有别的平台给的价格高就换地方。”
曹深也道：“我估摸着主播天价‘转会’的事情还会继续，而且愈演愈烈，价格还没到顶。
主播是秀场直播的生产内容的核心，入行早的主播吃到了直播的红利，手上已经积累一些人气，她们去别的平台能带一些粉丝流量过去，所以自然成了平台拉拢的对象。
而且天价拉人，本身就是平台的一种宣传的手段，用这种方式既提高了平台的曝光度，也是给想入行当主播的人进行市场教育，把主播池子做大。这样才不会导致平台太多主播都不够用了。
但这会导致一个很关键的问题，做主播的门槛很低，大量的人涌进来，等过了这个百播大战的热度以后，能挣到钱的还是少数。
现在的主播基本上都是跟平台直接签约，这么多主播，平台根本没办法运营得过来，更别说一一来包装培训提升价值了。
这就会导致平台的优质内容仅仅集中于头部，时间长了用户容易疲劳而离开。
这不是一个正向循环。
让大量的腰部和尾部主播的价值不能充分被释放出来。
但实际上，这个长尾若是做好了加起来也是收益很可观的。”
梁劲东眼睛一亮：
“我懂了！应该有中间的机构把主播运营起来，用工会模式把主播做成产品。
有针对性的培养主播技能，精细化调整主播直播过程，内容，对她们进行包装和宣传。
这样平台的内容质量也会得到提升，让他们能够持续经营，我做主播输送也能持续赚到钱。
另外，对流量进行有控制的分配，让价值产出和曝光量比例最优化。资源的高效分配能对腰部和底部的主播扶持更到位，价值也最大化。”
钱明也点头补充道：
“拥有大量优质主播的工会对平台的议价能力也更强。
而且主播有工会统一管理，平台也不用天天处理一个个的跳槽事件，他们肯定宁愿跟工会合作，简单稳定省事儿还质量高。”
“对，直播是娱乐业，需要多样化。所以直播平台未来肯定不会只有一家大的，而是至少有两家大的，再加几个中型规模的。
只要不是垄断，主播工会就有存在的必要。”曹深道。
梁劲东乐呵呵直点头：“没错。而且搞主播管理和培训这事儿我能干！那么多妈妈桑有的是经验！能干得过我的人不多，不过就是让她们再好好学点互联网的套路，但这个不难，本质都是一样的。”
“嗯，平台本身也会提供数据给你们做分析用。另外，我觉得秀场直播只是你工会未来输送人才的渠道之一，以后还会有大量别的场景需要‘网红’。”曹深道。
梁劲东摸摸后脑勺：“别的场景？”
曹深很肯定的点了点头：“比如电商，网剧，选秀。”
“嘿！电商怎么搞网红我不知道，但网剧、选秀我知道！我那旅游小姐不也是选秀的一种嘛。
那就是工会加经纪人模式了，把姐儿们进行分层培训，有潜力去娱乐圈捞金！”梁劲东道。
“对！那欢视视频的头部主播不就在往娱乐圈输送嘛！只不过欢视视频没把整套人才管理和晋升成体系的来做。咱可以好好规划规划。”钱明说得很是来劲，一副摩拳擦掌的样子。
这工会加经纪人的生意，虽然不会做得像平台那么大，但风险也小啊，而且能持久的赚钱，还不用花太大的精力，人和管理人才都有现成的。
“电商‘网红’这事儿先不用着急，我觉得时间点还没到，合适的时候我跟你们说，这里面也是大有可为。”曹深道。
这绝对没忽悠，网红电商，直播电商这些原世界可是发展得很不错的。
而这种网红经济业务的业态，在原世界后期称为MCN（Multi-Channel Network），多渠道网络服务。
是一种新的网红经济运作模式，将不同类型的网红和内容联合起来，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。
原世界有家叫“星期六”的上市公司是卖鞋的，本来已经亏损，后来砸了18亿买了“遥望网络”八成多股份。
“遥望网络”原本做互联网广告投放和代理，后来做了MCN的业务，导致“星期六”一跃成为MCN概念股。
股价2019年12月才六块多，一个多月的时间直接冲到36块多，即使后来各自作妖，股价回落，也稳在了17块，市值80多亿。
曹深现在电商还没拉起来，先让他们把工会和经济模式跑顺，等自己下场的时候岂不是顺手就能用上。
“好好好！那一切就听曹总您的指示！我们先把工会和经纪人这事儿搞圆乎了！”
【叮！恭喜宿主获得五个月生命值】
【叮！恭喜宿主获得九个月生命值】
双杀！看来梁劲东搞工会比搞直播给力很多啊！
果然如我所想，先撸掉一个不靠谱，再扶着他去做一件靠谱的事情能得两次奖励！哈哈哈哈！
【宿主，你现在有21个月零十六天的生命值了！快快快，快换个电商EPR或者智能物流系统！随便换一个，一年，一年！我马上就能动了！
宿主，我的好宿主，我简直太为你感到骄傲了，我太高兴了！】
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