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第83章 埋点土

小说:八零团宠娇又飒作者:祁子寒字数:2047更新时间 : 2020-12-18 09:41:38
  
周丽丽动了心,拱了拱她老公:“你觉得咋样?”
“我觉得,这,这也太好了吧?”
周芹芹一听姐姐姐夫都做了决定,马上着急了,拉住了姐姐说道:“姐,你别听她说得天花乱坠的,她肯定是在给咱们挖坑呢!”
“丽丽姐,我可是诚心诚意想要帮你们的,之前我在你们窗口旁边卖汤卖蛋,确实影响了你们的生意,我心存愧疚,所以才想出来这么个办法补偿补偿你们,你们要是不愿意……那就算了。”
许知念转身要走,周丽丽赶紧叫住了她,同时甩开了妹妹拉着她的手,说道:“芹芹,你一个小孩子懂什么,这是生意上的事儿。”
周丽丽对许知念并不是完全没有防备,和老公商量了一下,把许知念叫了过来,说道:“要想合作也不是不可以,但是白纸黑字,要签订了协议,每天你都必须要买走一百份,价格还有结算方式都要签在纸上,如果违约,要赔钱!”
“没问题呀,那,咱们这个合作,期限是多少?”
“一年!”
“一年?”许知念故作为难,思谋了一下,咬咬牙,说道:“那好吧,为了补偿你们,我同意了。”
签订了协议之后,第二天,许知念早早的就把钱结算了。
八十块钱到手,周丽丽觉得挺得意的——睁开眼睛就出了一百份,这滋味可比零售爽快多了。
可是到了饭口的时候,她渐渐觉得不对劲儿了。
不断的有人拿着领餐卡过来找她领饭,一开始还觉得很正常,可到了晚上快关门的时候,一百份饭竟然卖完了,而这一整天自己似乎都在为这些拿着领餐卡的人服务,零售几乎没有。
她赶紧到15号窗口附近打听消息,这才知道,许知念这边已经开通了炒饭炒面的零售业务,每份九毛五,今天办理月卡可以免费领取一份,之后,会员卡里的储值既可以点川菜配主食,也可以点炒面炒饭,灵活机动,实惠看得见。
这一波操作,导致这一天15号窗口足足办了一百多张会员卡。
同时,许知念还推出了季度卡,价格更加优惠,好多人一合计,直接办理了季卡。
“为啥,为啥要办她家的卡?你们……不嫌弃远?我们店可就在门口啊!”
周丽丽转不过来这个弯,她感觉自己的脑子都锈死了,拉住了一个面熟的工友,满脸悲催地发问。
“你们两家不是合并了吗?办了卡,在这个窗口,又能买到便宜的炒饭炒面,又能点菜,我们要是想改善伙食,就点川菜吃,想要省钱,也可以吃炒饭,价格还比你们窗口便宜了五分呢!”
周丽丽崩溃了——许知念这一波“合并”,让他们家的业务覆盖了高低消费各个档次的人群,妹妹说的许知念在给她挖坑,的确是一点都没错!不止挖了坑,还埋了土!
她现在悔的肠子都青了,可她跟许知念足足签了一年的协议!
白纸黑字,一条条都写得清清楚楚!
她和老公两个人都按了手印!
也就是说,接下来的一年时间,他们这个窗口都在为许知念打工!
一天八十块钱就买断了他们的窗口!许知念一分钱的成本都不用掏,她这边每提供一份炒饭,那边就净挣了一毛五,而且还把所有的客户都吸引到他家去办会员了!
周丽丽的腿一软,直接坐在了地上,睁着眼睛,欲哭无泪。
她仔细地回想着,把之前许知念对她说的话,在脑海里全都过了一遍。
可是,她怎么想不出来,这坑到底是从什么时候开始挖的,她又是怎么心甘情愿跳进去的!
周芹芹来到食堂找姐姐的时候,周丽丽还没从失败的情绪中缓过神儿来。
她紧紧地抓着妹妹的手,说道:“芹芹,这回咱可被坑惨了,快想想办法,绝对不能让你那个同学就这么占了便宜啊!这一年到头,我们不就是给她打工了么!我们为谁辛苦为谁忙啊!”
周芹芹听完姐姐的描述,气得直咬牙:“哎呀,我就说吧,许知念绝对不会安好心的!没想到这个农村丫头心机这么深,姐,你等着,我一定好好收拾她!”
……
这一天是周六,晚上除了许知秋,一家人都回到了许家沟子存的家里。
宋淑芝整个人都处于兴奋状态,拉住了老公许景东,眉飞色舞地说道:“他爹,明个是礼拜天,上午你别加班了,咱去存钱去!”
许景东不明所以,绕过了宋淑芝,看着许知念。
“你们这食堂才开了一个月,能挣多少钱?还值得一存啊?”
“呆瓜,这钱多得都烫手!”
宋淑芝将大衣里面贴身绑着的一个布兜子解了下来,像变戏法似的掏出了一沓又一沓的钞票。
不只是钞票,还有农村人很少能拿到的城镇非农户口才有的粮票、油票、副食品票等等……
“他爹,今天一共办了一百多个会员,我估摸着,明天还能办一百多,这些都是他们预存的钱,有季卡还有月卡,咱这个窗口是免费得的,没有承包费,每天的成本就是些菜钱肉钱,根本用不了,咱赶紧存起来,还能吃利息!”
许景东一头雾水,完全没听懂自己朝夕相处了二十多年的老婆在说些啥。
“他娘,啥叫月卡?啥叫季卡?预存又是啥意思?啥是会员?你,你这是捡钱了咋地,怎么会有这么多钱啊?”
许知念咯咯地笑了两声,耐心跟父亲解释了一下自己目前的经营模式。
“会员制?啥叫会员啊?
“爹,会员就是VIP,Very  important  Person,加入了会员制,可以让这些顾客全都固定下来,就在我们的窗口消费,这是一种消费人群锁定的常规营销手法。”
说话的是许知齐,他和父亲讲的这些,都是妹妹在回来的路上和他说的。
他也不知道妹妹的小脑袋里为啥会装着这么多他都不知道的知识,他也问了妹妹,妹妹就说是在学校图书馆一本书上看到的,至于是哪本书,不记得了。

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