第三十四章 项目的起点
“那你快去休息，今天你的工作，就是补觉。”
李承天看着林霁雪憔悴的面容，心疼不已的关切道。
“我确实需要补一下觉。”林霁雪微笑，“不过我得先把项目书给你，虽然还没有完全做好，但基本架构，已经完成了，你看看还有什么要修改补充的没，有的话，等下告诉我，我再去改。”
“好。”李承天满口答应，“你直接发给我文档吧。”
“嗯，我发你微信。”
林霁雪边说边拿出手机，找文件发给李承天。
“好了，你看看吧，我先去睡了。”
“嗯嗯，去吧。”
李承天笑着答应。
这么认真负责的秘书，他没道理不去多加关心，再让她熬着。
林霁雪微笑点头，感谢一声后，就去了她的房间，然后关上门，休息去了。
李承天则在自己的房间里，开始安静的看林霁雪的项目书。
项目书是一个PPT，有一百三十六页。
不过只有前几页制作的精美，其他都是文字填充，还没放图片。
李承天无所谓，他要看的不是图片，而是具体的内容，所以PPT好不好看，完全不在他的关心范围。
林霁雪虽然是中文系的，但她的逻辑能力，完全不输于数学系物理系出身的人。
这一点，从之前她和李承天的谈话中，就可以看出来。
逻辑能力强的人，做事就非常周全，顺畅，有层次感。
这一百多页的PPT，也是如此。
从开头的总纲，到后面的一条条分述，林霁雪做的都逻辑严密，环环相扣。
她以诗词为基础，先把所有诗词所能辐射到的领域标注，然后再将这些领域，依照相关性，重要性，合作难易程度，融合所需时长，以及从零开始的先后顺序，一一从前往后，写在了PPT上。
在昨天讨论的时候，她和李承天讨论的主要内容只是做诗词为主要内容的游戏，但这PPT却不仅仅只是写了诗词游戏，而且游戏在目录上，也没有排在第一位。
排第一位的是整合国内现有诗词圈，将当今诗词爱好者群体变成项目的起点。
林霁雪的理由是，游戏的研发周期很长，而且他们现在这个公司，还只是一个构想，距离研发出游戏，差了可能有至少三年的时间。
这三年如果只是闷头做游戏，那时间就太浪费了。
完全可以在游戏开始前，就先一步造势打基础，增加国人对诗词的亲切感，培养国人的诗词爱好，扩大诗词爱好者群体。
也就是帮游戏扩大玩家人群。
这样，到时候游戏出来了，那宣发费用与宣发难度，就会减少很多。
甚至只要之前三年做的好，完全可以让无数诗词爱好者变成游戏的自来水，让他们自发的为游戏宣传。
自来水的传播是这个时代最好的传播。
也是唯一能做到叫好又叫座的传播。
如果能培养一批自来水，那游戏出来之后，就会马上火爆，成为现象级产品。
要培养自来水，就要让诗词得到更多人的关注，获得更多人的好感。
这个关注可以完全是利益的，同样的，好感也完全可以是金钱方面的。
现在的诗词所以无人问津，少有提及，只是因为大部分人觉得它无用，无法给自己带来利益，让自己变得富有。
如果有人因诗词获得了利益，变得富有了，那诗词的关注度，就会立刻增加。
趋利避害是所有生物的本能。
在这个一切向钱看的时代，诗词不能赚钱，又要浪费时间，这就让本身无害的诗词，变成了有害。
所以大多数人才都要躲着他，不愿接触他。
只要能改变它的有害属性，转变大众对它的固有印象，大众就会自动向他靠拢。
所以利益的引诱，是必要的手段。
林霁雪将这一点首先在PPT中提了出来，然后列出来了五种增加诗词利益属性的方法。
一，创建诗词阅读平台。
二，举办巨额奖金的诗词比赛。
三，制作诗词相关综艺节目。
四，创建诗词视频直播团队。
五，制造诗词改变生活的社会话题。
五种方式，都做了相关介绍。
第一种方法，创建诗词阅读平台，并不是起点这种单纯的读者花钱看书，作者写书赚钱模式。
而是不仅当作者能写书赚钱，也能当读者看书赚钱的模式。
林霁雪说，大多数APP最初拉流量，都是靠直接的红包来获得第一批用户的。
而任何营销活动，都不如直接发钱，让人更有参与的欲望。
红包可能不大，钱可能只有一块，甚至大多数人还都拿不到，但这不影响金钱对他们的吸引力。
只要有人拿到了钱，那就会有人趋之若鹜，坚持不懈。
而这些app在有了一定用户基础后，就会减少或者舍弃用钱换用户的办法。
因为这些app的用户已经足够多。
如果他们做一个每天看一看就能赚钱的app，那就算每天只能赚一块，也一定会有无数人每天都会去看一眼的。
在他们看来，看书给钱这种事情，就是白给钱。
因为他们有各种办法假看书赚钱。
而是就算不是假看书，看书本身也是一种高雅的活动，也不会遭到太多的抵制。
这就会为他们的平台，迅速积累大量的用户。
当然，这也是一笔不小的开支。
做个极端的假设，十亿人每天看书，每天看一小时（或者十分钟），可以获得1块钱。
即便这个一块钱是上限，那每天也要支付给十亿人十亿快。
这是一个巨大的数字。
不过，这不是一个确定的数字，它是可以改变的。
林霁雪用了两种办法改变它。
第一个办法是，对读书赚钱进行分级。
把阅读时长，阅读消费，写作文字，写作水平，合在一起进行等级化。
比如分十级。
三级以下，每人每天只能获得一分钱。
三级以上，每人每天可以获得两分，五分，七分，一毛，五毛，七毛，一块。
单纯的阅读可以升级，但升级不快，如果消费了，写作的水平高了，那就可以快速的升级。
这样平台每天要给十亿读者的钱，就会最少减少80%。
每天十亿元，就变成了每天两亿元。
而这还是极端的，十亿用户，日活十亿的情况下。
正常情况下，如果真有十亿日活，单单平台广告费，也是一笔不小的收益了。
这个收益数目甚至完全可以实现收支平衡。
第二种办法是抽奖。
不同等级的读者，每天都能有一次抽奖机会，可以获得不同数量的金钱奖励。
比如十级分级。
一级可以概率抽到十块。
十级可以概率抽到一万。
这个奖励机制，类似现在的签到有奖。
不同的是，签到要每天持续，对个人约束很大，时间长了，会让人觉得自己被挟持了，产生抵制心理。
而且签到的奖励并不是每天都有的，这也让人难以坚持。
尤其是签到的奖励设定，都是越到后面需要签到的时间越长，这也会让人一眼就生出畏难心理，不想去签到。
而林霁雪要做的这个抽奖，是每天都有的，不存在断签拿不到签到奖励的情况。
而且虽然是抽奖，林霁雪也做了一个保底机制——如果一个月（30次）一次都没抽到奖励，下一次会直接抽中最高奖励。
这个保底机制概率很小，甚至可以设置理论存在，但实际不可为。
这个设置很简单，就是在第二次以后，设置一次用户必抽到奖励的节点，然后再循环下去就行。
这样用户就永远都会有三十次抽不中奖励的可能，但却永远拿不到保底奖励。
这样的设定能在依靠大众侥幸心理，获取用户同时，节省成本。
而两种办法合在一起，又可以为平台节省很多成本，将十元每天的支出，减少到两亿元以下。
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李承天看着林霁雪憔悴的面容，心疼不已的关切道。
“我确实需要补一下觉。”林霁雪微笑，“不过我得先把项目书给你，虽然还没有完全做好，但基本架构，已经完成了，你看看还有什么要修改补充的没，有的话，等下告诉我，我再去改。”
“好。”李承天满口答应，“你直接发给我文档吧。”
“嗯，我发你微信。”
林霁雪边说边拿出手机，找文件发给李承天。
“好了，你看看吧，我先去睡了。”
“嗯嗯，去吧。”
李承天笑着答应。
这么认真负责的秘书，他没道理不去多加关心，再让她熬着。
林霁雪微笑点头，感谢一声后，就去了她的房间，然后关上门，休息去了。
李承天则在自己的房间里，开始安静的看林霁雪的项目书。
项目书是一个PPT，有一百三十六页。
不过只有前几页制作的精美，其他都是文字填充，还没放图片。
李承天无所谓，他要看的不是图片，而是具体的内容，所以PPT好不好看，完全不在他的关心范围。
林霁雪虽然是中文系的，但她的逻辑能力，完全不输于数学系物理系出身的人。
这一点，从之前她和李承天的谈话中，就可以看出来。
逻辑能力强的人，做事就非常周全，顺畅，有层次感。
这一百多页的PPT，也是如此。
从开头的总纲，到后面的一条条分述，林霁雪做的都逻辑严密，环环相扣。
她以诗词为基础，先把所有诗词所能辐射到的领域标注，然后再将这些领域，依照相关性，重要性，合作难易程度，融合所需时长，以及从零开始的先后顺序，一一从前往后，写在了PPT上。
在昨天讨论的时候，她和李承天讨论的主要内容只是做诗词为主要内容的游戏，但这PPT却不仅仅只是写了诗词游戏，而且游戏在目录上，也没有排在第一位。
排第一位的是整合国内现有诗词圈，将当今诗词爱好者群体变成项目的起点。
林霁雪的理由是，游戏的研发周期很长，而且他们现在这个公司，还只是一个构想，距离研发出游戏，差了可能有至少三年的时间。
这三年如果只是闷头做游戏，那时间就太浪费了。
完全可以在游戏开始前，就先一步造势打基础，增加国人对诗词的亲切感，培养国人的诗词爱好，扩大诗词爱好者群体。
也就是帮游戏扩大玩家人群。
这样，到时候游戏出来了，那宣发费用与宣发难度，就会减少很多。
甚至只要之前三年做的好，完全可以让无数诗词爱好者变成游戏的自来水，让他们自发的为游戏宣传。
自来水的传播是这个时代最好的传播。
也是唯一能做到叫好又叫座的传播。
如果能培养一批自来水，那游戏出来之后，就会马上火爆，成为现象级产品。
要培养自来水，就要让诗词得到更多人的关注，获得更多人的好感。
这个关注可以完全是利益的，同样的，好感也完全可以是金钱方面的。
现在的诗词所以无人问津，少有提及，只是因为大部分人觉得它无用，无法给自己带来利益，让自己变得富有。
如果有人因诗词获得了利益，变得富有了，那诗词的关注度，就会立刻增加。
趋利避害是所有生物的本能。
在这个一切向钱看的时代，诗词不能赚钱，又要浪费时间，这就让本身无害的诗词，变成了有害。
所以大多数人才都要躲着他，不愿接触他。
只要能改变它的有害属性，转变大众对它的固有印象，大众就会自动向他靠拢。
所以利益的引诱，是必要的手段。
林霁雪将这一点首先在PPT中提了出来，然后列出来了五种增加诗词利益属性的方法。
一，创建诗词阅读平台。
二，举办巨额奖金的诗词比赛。
三，制作诗词相关综艺节目。
四，创建诗词视频直播团队。
五，制造诗词改变生活的社会话题。
五种方式，都做了相关介绍。
第一种方法，创建诗词阅读平台，并不是起点这种单纯的读者花钱看书，作者写书赚钱模式。
而是不仅当作者能写书赚钱，也能当读者看书赚钱的模式。
林霁雪说，大多数APP最初拉流量，都是靠直接的红包来获得第一批用户的。
而任何营销活动，都不如直接发钱，让人更有参与的欲望。
红包可能不大，钱可能只有一块，甚至大多数人还都拿不到，但这不影响金钱对他们的吸引力。
只要有人拿到了钱，那就会有人趋之若鹜，坚持不懈。
而这些app在有了一定用户基础后，就会减少或者舍弃用钱换用户的办法。
因为这些app的用户已经足够多。
如果他们做一个每天看一看就能赚钱的app，那就算每天只能赚一块，也一定会有无数人每天都会去看一眼的。
在他们看来，看书给钱这种事情，就是白给钱。
因为他们有各种办法假看书赚钱。
而是就算不是假看书，看书本身也是一种高雅的活动，也不会遭到太多的抵制。
这就会为他们的平台，迅速积累大量的用户。
当然，这也是一笔不小的开支。
做个极端的假设，十亿人每天看书，每天看一小时（或者十分钟），可以获得1块钱。
即便这个一块钱是上限，那每天也要支付给十亿人十亿快。
这是一个巨大的数字。
不过，这不是一个确定的数字，它是可以改变的。
林霁雪用了两种办法改变它。
第一个办法是，对读书赚钱进行分级。
把阅读时长，阅读消费，写作文字，写作水平，合在一起进行等级化。
比如分十级。
三级以下，每人每天只能获得一分钱。
三级以上，每人每天可以获得两分，五分，七分，一毛，五毛，七毛，一块。
单纯的阅读可以升级，但升级不快，如果消费了，写作的水平高了，那就可以快速的升级。
这样平台每天要给十亿读者的钱，就会最少减少80%。
每天十亿元，就变成了每天两亿元。
而这还是极端的，十亿用户，日活十亿的情况下。
正常情况下，如果真有十亿日活，单单平台广告费，也是一笔不小的收益了。
这个收益数目甚至完全可以实现收支平衡。
第二种办法是抽奖。
不同等级的读者，每天都能有一次抽奖机会，可以获得不同数量的金钱奖励。
比如十级分级。
一级可以概率抽到十块。
十级可以概率抽到一万。
这个奖励机制，类似现在的签到有奖。
不同的是，签到要每天持续，对个人约束很大，时间长了，会让人觉得自己被挟持了，产生抵制心理。
而且签到的奖励并不是每天都有的，这也让人难以坚持。
尤其是签到的奖励设定，都是越到后面需要签到的时间越长，这也会让人一眼就生出畏难心理，不想去签到。
而林霁雪要做的这个抽奖，是每天都有的，不存在断签拿不到签到奖励的情况。
而且虽然是抽奖，林霁雪也做了一个保底机制——如果一个月（30次）一次都没抽到奖励，下一次会直接抽中最高奖励。
这个保底机制概率很小，甚至可以设置理论存在，但实际不可为。
这个设置很简单，就是在第二次以后，设置一次用户必抽到奖励的节点，然后再循环下去就行。
这样用户就永远都会有三十次抽不中奖励的可能，但却永远拿不到保底奖励。
这样的设定能在依靠大众侥幸心理，获取用户同时，节省成本。
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