“第四章 签约”
秦风决定了方法，不由得心中高兴，穿越小说和初中的化学知识没有白看，他即将成为这个时代的豪门巨富了。
“走，喜儿！带我去城里最好的当铺。”
“少爷！您不是要把田当了吧？”喜儿急道。
“不是，少爷我要去当，这块玉佩！”说起这块玉佩，那这是好东西，是上等的和田玉。玉面水润光滑，晶莹剔透。昨天秦风就盯上了，以他的眼光，这块玉值不少钱。
这块玉佩是秦少卿祖上传下来的，因为，秦大少出门装B，需要有东西撑场面，所以他卖了屋子卖了家具和田地，就这块玉他没舍得的卖。不然他出门在外，绝对没人搭理他。
喜儿，一听不是要卖田地，心里顿时放松了许多。不过她也知道，少爷的玉佩是祖传之物，卖了可惜。虽说是典当，但是少爷典当的东西，从来没有谁回来过。
“少爷，这玉佩是您祖传的物件，还是不卖了吧？再想想其他办法吧”喜儿询问着秦风。
“别担心，只是先典了去，等过几天就一定赎回来！”
看着秦风如此坚决，喜儿也不敢说出，不支持他的话了。毕竟小皮鞭炖屁股的滋味不好受，没有人天生喜欢做奴婢伺候人。这时代的乖巧顺从，都是建立在自小挨了无数家法基础上的。不给饭吃，罚跪都是轻的，打板子，挨鞭子，甚至乱棍打死，也不是少见的。无论男女，下位者要服从上位者，这就是孔老二说的，君为臣纲，父为子纲，夫为妻纲，当然延续下来，主子就是奴婢的纲。明朝皇帝也是经常拿小板子，打大臣屁股的。
秦风拉着喜儿出了门，这是大街上的行人多了起来，各个商家也都打开门户做起了生意。扬州不愧是江南的繁华重镇，白墙灰瓦，整齐干净。扬州是交通枢纽之地，南来北往的商人，络绎不绝。大明朝范围内乃至西洋诸国的奇珍异货，也在这里有所贩卖。走在路上看着两侧的店铺，秦风仿佛回到了，嘉兴乌镇。只是比乌镇更大更繁荣。
不错，扬州真是好地方，秦风相信他的肥皂，很快可以从这里，遍布大明各地，甚至用不了几年将遍布世界各地。
很快，秦风和喜儿来到了，扬州最大的王记典当行，门前。
“哎呦！这不是秦大”伙计本想脱口而出，秦大败家子的外号来着。赶忙捂住嘴巴，这位小爷可是王记当铺的大客户，钱多人傻。家里的祖宅和1000亩田地，本值3万两的。结果这败家子3000两就当了，其它祖传家具，字画无算。卖掉的银子，转手就输在狐朋狗友的赌桌上和歌女名伎的打赏钱了（看来打赏网红主播也是有传承的）。在扬州城里也是小有名气的一大败家子。
“秦大少爷到！”小厮到是机灵，连忙改口道：“秦大爷，好久不见，前几日听说您落水了。现在身子可大好？”
“好了，谢谢关心”秦风回道。
“哎哟，您老太客气，您是大善人，小的关心您是应该的”小厮把秦风和喜儿引进门，“您老这儿坐。喝茶！”
“嗯”，秦风漫不经心的哼了一声，心想自己这个前身，一定给这当铺，送了不少钱啊。不然怎么落了个大善人称号。
听到小厮的传报，掌柜的连忙从里间屋子里走了出来。
“呦！秦少爷，好久不见，今天有什么好东西，要照顾小店？”
“本少爷这有块玉，你给看看？”说着秦风掏出了，玉佩，递到掌柜的手上。
掌柜的眯着小眼看了半晌问：“秦少爷，是想当活当呢还是死当？”
“活当怎么说？死当又怎么说？”
“秦少爷，小老儿，看您经常来帮衬生意，这就说个实数给您。”“活当，白银10两，死当白银20两。”掌柜边说还在边摸这玉佩。
“什么？我家少爷这块玉是祖传的，至少值几百两银子呢。”秦风还没表态，喜儿就先急了起来。眼睛偷看了一下秦风，见秦风面无表情。心里咯噔一下，心想完了完了，在外人面前插嘴，回家去，至少要罚跪半个时辰了。这不是秦少爷刻薄，这是大户人家自来的规矩，虽然破落了，那毕竟也是自小就这么教育喜儿的。
秦风，倒也没把这事放在心上，来自现代社会的人，对这种事儿看的不重，尤其是女人这样插话。
掌柜秦风没立刻表态，就连忙说：“买价和卖价，怎么可比呢？姑娘！”“秦少爷，您这是典当，您就是一时周转需要而已。这样，我在给您提一倍。如何？”
秦风看出来了，这玉至少在几百两左右。这掌柜太奸猾，就说：“这样吧一口价，活当！50两。同意就写票据！不同意我拿走去别家当。”
“30两！”掌柜说。
“40两！”秦风好不退让。
“成交！”掌柜答应了，开活当票。为期3月，过期不赎回，东西归当铺所有。秦少爷就是这样把偌大的家业败光了的。
拿了40两银子，秦风有了起家的资金，心里底气十足。不过40两对于要办作坊来说，还是少了点。毕竟还是要购买原材料，制作工具的。不过作为后世的销售总监秦风来说，这都不是事儿。
拉起喜儿，来到猪肉铺，问了猪油0.4钱银子一斤，量大的话，0.2钱一斤。秦风当时就定了500斤猪油，先用掉10两银子。明朝1两银子和今天的660元，1钱银子就是66元，明代一斤是16两。
然后秦风又找了一家杂货行，预定了500斤的火碱。接着又买了近百斤粗盐。又找木匠定了磨具，最后还剩10两银子。秦风，花了1钱银子给，喜儿扯了几尺花布，找了个裁缝铺，为喜儿做了一身新衣。
喜儿虽然不知道秦风买那么多材料猪油要做什么，但她感觉到，少爷和以前真的不同。不知道少爷要鼓捣些什么。心里默默祈祷，佛祖保佑，这次少爷别再败家了。
次日所有的材料都送到了，秦家小院。秦风准备了口大锅，先把猪油取50斤，加热熬制。然后不停搅动猪油，再加入33%的火碱，又加入粗盐去分解主要。
慢慢的猪油成了液状，上边飘着一层黄色的浓膏。盐可以分离脂肪酸盐和甘油，脂肪酸盐就是肥皂。而甘油加硝酸，再加硅藻土。就可以做成固体的硝酸甘油炸弹。硝酸可以通过，硝石煅烧提炼，而且硝石也好找，就是公厕边或者粪堆边的白色土粒。如果把1公斤的硝酸甘油放到一个密闭的容器了，其威力可以摧毁一个60米范围内的目标。但这种炸药不易储存，极易爆炸，风险太高，所以现在甘油对秦风没甚用处。等以后有了需要，那时候的肥皂厂规模也更大，秦风就随时可以研究硝酸甘油炸弹了。
秦风知道，这个肥皂，大功告成了，他连忙拿起大瓢，把浓膏倒入带有凹槽的模具里。然后让喜儿，拿起一个带花纹的小盖子，一个一个在上边印上纹路。这个纹路就是秦风设想的品牌LOGO，中间一个圆圈，一根横线横贯中间。
喜儿问过秦风，这是什么意思？秦风说，这叫“漢”，汉这个字，原意为星空中的银河。圆圈代表太阳，中间的横线就是银河在星空的样子，这个取意为“星辰大海，太阳在星海中永不落”。
秦风也希望有一日能统治地球上的大片领土，让汉文明，成为永不日落的文明，让他统治的帝国成为真正的日不落帝国。当然这些理想还都在秦风的脑海里，他现在没有必要告诉喜儿，免得吓坏小女孩。在明朝人的心中，这可是要做杀头的反贼！
50斤猪油等原材料，成本大约用了4两银子。做了近400块肥皂，每块大约能卖5钱银子，这毕竟是全世界首创之物。利润接近50倍，太暴力了。不过我喜欢！
肥皂干了后，喜儿端来脏衣服，切了一小块肥皂，用了用。简单搓了几下，衣服上的油渍污渍就去掉了。把喜儿兴奋的不得了，自此后，她洗衣服就省力多了。
这是一项重大的胜利，秦风拉过喜儿来，高兴的亲了又亲，喜儿也羞羞的极其配合她的小少爷。心里美滋滋的，她知道，少爷长大了，真的会给她带来好的日子。
肥皂已经制作完成，500斤原料，制作了大约4000块肥皂。秦风和喜儿有动手把每块肥皂用纸包好，每100块装在一个小木箱里。产品虽然出来了，接下来就是销售的问题了。
不能走零售！这样两个人要卖死了，也卖不到几个银子。时间就是银子，必须以最快的时间获得需要的收益。
打定主意，秦风就动身，去找扬州第二大的商家，卢家的东海商行。这些日子，秦风已经基本摸清了扬州的格局。未来经常需要打交道的，官衙、商家、钱庄、甚至青楼、马栏他也都做了大致了解。
秦风很快来到了，东海杂货行，进门就喊了负责掌柜来谈合作。掌柜见证了，样品效果后，立刻意识到，这是一个他不能做主的大买卖。掌柜的立刻让伙计上报东家，请卢家的大东家卢四海，亲自来谈。
等了约有半个时辰，只见一个身材胖胖的中年人走了进来。他看了一眼秦风，略微一怔，没想到带来惊人商机的居然是一个只有十五六岁的冒头小伙。
中年人双手抱拳略微施礼道：“敢问，这位小哥就是秦公子？”
秦风也赶忙，起身回礼：“正是在下，请问您是？”
中年人道：“在下，卢四海，小哥快请坐。”卢四海久经商海，见过了商行掌柜送来的样品后，立刻意识到这是多大的一门生意啊，每年绝不下百万两白银。虽然对秦风的年轻感到惊讶，但也立刻放下身段，摆出一副平等的姿态。
双方分宾主重新落座。卢四海做主位上首，商行的淘掌柜坐在下首。秦风则坐在右侧上首。一切坐罢，伙计重新上茶。
彼此一顿海涵，商业互吹后进入正题。
卢四海，端起茶碗，喝了一口后，慢慢对秦风道：“秦公子这个叫肥皂的小玩意，卢某愿意，以1万两白银为诚意金终身包销，不知秦公子可否愿意？”
秦风一听，微微一笑道：“如果这就是卢老板的诚意，那就不必谈了，我这就和平家去签约了“。秦风心道，老狐狸，居然欺负我这身体面嫩。老子用扬州最大的商家，平家来压你，看你还不乖乖就范。说着站起身来就要走。
“慢着，秦公子，这是哪里话来，咱们慢慢谈嘛！”做生意都是漫天起价坐地还钱的，这小子不按套路出牌，上来就拉底线啊。如果让平家拿去这笔生意，拿卢家和平家在扬州的差距可就更大了。反之如果谈成这笔生意，卢家转眼就是扬州最大的商家了。
秦风看得出卢四海，绝不会拒绝这笔买卖，也就重新坐下。慢慢说道：“这样吧，在下的想法是：诚意金5万两白银，签约5年的独家经营权，指导零售价每块肥皂5钱银子，供货价0.25钱银子。”
“2万诚意金，10年！”卢四海回道。
“3万，5年，不同意就坐罢了”秦风坚决的说道。
“成交，不知道秦公子可有多少现货？”
“目前库房里还有4000块，之后每月可做5万块，足月增加。”秦风回答说。“到明年应该可以做到月产20万块以上的水平。”
当时大明人口约2亿，户籍4000万户，每户每年用一块的最低需求计算，总量都有4000万块。这还不算多次使用和全球市场。哪怕最后把每块肥皂供货价降到0.1钱银子，一年最保守都有400万两以上的营收，而且利润惊人，净利可达350万两。只要天下成平，百姓安居乐业，秦风无疑很容易就可以做到富可敌国。不过以大明的现状，近300年累积的财富几乎都在少数人家手里，贫苦百姓饭都吃不上，自然也买不起肥皂。不过只卖10%的富人，也足够秦风赚的了，何况还有海外市场。
“好，那就签约，一共3万1000两，我这就写合约，准备银票。公子安排交货吧”。
“还有，要注意保密，我不希望别人知道是我提供的货源”秦风希望前期尽量低调，免得被歹人惦记。
这一点倒是双方一拍即合，卢四海也不想让别人抢他的生意。
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“走，喜儿！带我去城里最好的当铺。”
“少爷！您不是要把田当了吧？”喜儿急道。
“不是，少爷我要去当，这块玉佩！”说起这块玉佩，那这是好东西，是上等的和田玉。玉面水润光滑，晶莹剔透。昨天秦风就盯上了，以他的眼光，这块玉值不少钱。
这块玉佩是秦少卿祖上传下来的，因为，秦大少出门装B，需要有东西撑场面，所以他卖了屋子卖了家具和田地，就这块玉他没舍得的卖。不然他出门在外，绝对没人搭理他。
喜儿，一听不是要卖田地，心里顿时放松了许多。不过她也知道，少爷的玉佩是祖传之物，卖了可惜。虽说是典当，但是少爷典当的东西，从来没有谁回来过。
“少爷，这玉佩是您祖传的物件，还是不卖了吧？再想想其他办法吧”喜儿询问着秦风。
“别担心，只是先典了去，等过几天就一定赎回来！”
看着秦风如此坚决，喜儿也不敢说出，不支持他的话了。毕竟小皮鞭炖屁股的滋味不好受，没有人天生喜欢做奴婢伺候人。这时代的乖巧顺从，都是建立在自小挨了无数家法基础上的。不给饭吃，罚跪都是轻的，打板子，挨鞭子，甚至乱棍打死，也不是少见的。无论男女，下位者要服从上位者，这就是孔老二说的，君为臣纲，父为子纲，夫为妻纲，当然延续下来，主子就是奴婢的纲。明朝皇帝也是经常拿小板子，打大臣屁股的。
秦风拉着喜儿出了门，这是大街上的行人多了起来，各个商家也都打开门户做起了生意。扬州不愧是江南的繁华重镇，白墙灰瓦，整齐干净。扬州是交通枢纽之地，南来北往的商人，络绎不绝。大明朝范围内乃至西洋诸国的奇珍异货，也在这里有所贩卖。走在路上看着两侧的店铺，秦风仿佛回到了，嘉兴乌镇。只是比乌镇更大更繁荣。
不错，扬州真是好地方，秦风相信他的肥皂，很快可以从这里，遍布大明各地，甚至用不了几年将遍布世界各地。
很快，秦风和喜儿来到了，扬州最大的王记典当行，门前。
“哎呦！这不是秦大”伙计本想脱口而出，秦大败家子的外号来着。赶忙捂住嘴巴，这位小爷可是王记当铺的大客户，钱多人傻。家里的祖宅和1000亩田地，本值3万两的。结果这败家子3000两就当了，其它祖传家具，字画无算。卖掉的银子，转手就输在狐朋狗友的赌桌上和歌女名伎的打赏钱了（看来打赏网红主播也是有传承的）。在扬州城里也是小有名气的一大败家子。
“秦大少爷到！”小厮到是机灵，连忙改口道：“秦大爷，好久不见，前几日听说您落水了。现在身子可大好？”
“好了，谢谢关心”秦风回道。
“哎哟，您老太客气，您是大善人，小的关心您是应该的”小厮把秦风和喜儿引进门，“您老这儿坐。喝茶！”
“嗯”，秦风漫不经心的哼了一声，心想自己这个前身，一定给这当铺，送了不少钱啊。不然怎么落了个大善人称号。
听到小厮的传报，掌柜的连忙从里间屋子里走了出来。
“呦！秦少爷，好久不见，今天有什么好东西，要照顾小店？”
“本少爷这有块玉，你给看看？”说着秦风掏出了，玉佩，递到掌柜的手上。
掌柜的眯着小眼看了半晌问：“秦少爷，是想当活当呢还是死当？”
“活当怎么说？死当又怎么说？”
“秦少爷，小老儿，看您经常来帮衬生意，这就说个实数给您。”“活当，白银10两，死当白银20两。”掌柜边说还在边摸这玉佩。
“什么？我家少爷这块玉是祖传的，至少值几百两银子呢。”秦风还没表态，喜儿就先急了起来。眼睛偷看了一下秦风，见秦风面无表情。心里咯噔一下，心想完了完了，在外人面前插嘴，回家去，至少要罚跪半个时辰了。这不是秦少爷刻薄，这是大户人家自来的规矩，虽然破落了，那毕竟也是自小就这么教育喜儿的。
秦风，倒也没把这事放在心上，来自现代社会的人，对这种事儿看的不重，尤其是女人这样插话。
掌柜秦风没立刻表态，就连忙说：“买价和卖价，怎么可比呢？姑娘！”“秦少爷，您这是典当，您就是一时周转需要而已。这样，我在给您提一倍。如何？”
秦风看出来了，这玉至少在几百两左右。这掌柜太奸猾，就说：“这样吧一口价，活当！50两。同意就写票据！不同意我拿走去别家当。”
“30两！”掌柜说。
“40两！”秦风好不退让。
“成交！”掌柜答应了，开活当票。为期3月，过期不赎回，东西归当铺所有。秦少爷就是这样把偌大的家业败光了的。
拿了40两银子，秦风有了起家的资金，心里底气十足。不过40两对于要办作坊来说，还是少了点。毕竟还是要购买原材料，制作工具的。不过作为后世的销售总监秦风来说，这都不是事儿。
拉起喜儿，来到猪肉铺，问了猪油0.4钱银子一斤，量大的话，0.2钱一斤。秦风当时就定了500斤猪油，先用掉10两银子。明朝1两银子和今天的660元，1钱银子就是66元，明代一斤是16两。
然后秦风又找了一家杂货行，预定了500斤的火碱。接着又买了近百斤粗盐。又找木匠定了磨具，最后还剩10两银子。秦风，花了1钱银子给，喜儿扯了几尺花布，找了个裁缝铺，为喜儿做了一身新衣。
喜儿虽然不知道秦风买那么多材料猪油要做什么，但她感觉到，少爷和以前真的不同。不知道少爷要鼓捣些什么。心里默默祈祷，佛祖保佑，这次少爷别再败家了。
次日所有的材料都送到了，秦家小院。秦风准备了口大锅，先把猪油取50斤，加热熬制。然后不停搅动猪油，再加入33%的火碱，又加入粗盐去分解主要。
慢慢的猪油成了液状，上边飘着一层黄色的浓膏。盐可以分离脂肪酸盐和甘油，脂肪酸盐就是肥皂。而甘油加硝酸，再加硅藻土。就可以做成固体的硝酸甘油炸弹。硝酸可以通过，硝石煅烧提炼，而且硝石也好找，就是公厕边或者粪堆边的白色土粒。如果把1公斤的硝酸甘油放到一个密闭的容器了，其威力可以摧毁一个60米范围内的目标。但这种炸药不易储存，极易爆炸，风险太高，所以现在甘油对秦风没甚用处。等以后有了需要，那时候的肥皂厂规模也更大，秦风就随时可以研究硝酸甘油炸弹了。
秦风知道，这个肥皂，大功告成了，他连忙拿起大瓢，把浓膏倒入带有凹槽的模具里。然后让喜儿，拿起一个带花纹的小盖子，一个一个在上边印上纹路。这个纹路就是秦风设想的品牌LOGO，中间一个圆圈，一根横线横贯中间。
喜儿问过秦风，这是什么意思？秦风说，这叫“漢”，汉这个字，原意为星空中的银河。圆圈代表太阳，中间的横线就是银河在星空的样子，这个取意为“星辰大海，太阳在星海中永不落”。
秦风也希望有一日能统治地球上的大片领土，让汉文明，成为永不日落的文明，让他统治的帝国成为真正的日不落帝国。当然这些理想还都在秦风的脑海里，他现在没有必要告诉喜儿，免得吓坏小女孩。在明朝人的心中，这可是要做杀头的反贼！
50斤猪油等原材料，成本大约用了4两银子。做了近400块肥皂，每块大约能卖5钱银子，这毕竟是全世界首创之物。利润接近50倍，太暴力了。不过我喜欢！
肥皂干了后，喜儿端来脏衣服，切了一小块肥皂，用了用。简单搓了几下，衣服上的油渍污渍就去掉了。把喜儿兴奋的不得了，自此后，她洗衣服就省力多了。
这是一项重大的胜利，秦风拉过喜儿来，高兴的亲了又亲，喜儿也羞羞的极其配合她的小少爷。心里美滋滋的，她知道，少爷长大了，真的会给她带来好的日子。
肥皂已经制作完成，500斤原料，制作了大约4000块肥皂。秦风和喜儿有动手把每块肥皂用纸包好，每100块装在一个小木箱里。产品虽然出来了，接下来就是销售的问题了。
不能走零售！这样两个人要卖死了，也卖不到几个银子。时间就是银子，必须以最快的时间获得需要的收益。
打定主意，秦风就动身，去找扬州第二大的商家，卢家的东海商行。这些日子，秦风已经基本摸清了扬州的格局。未来经常需要打交道的，官衙、商家、钱庄、甚至青楼、马栏他也都做了大致了解。
秦风很快来到了，东海杂货行，进门就喊了负责掌柜来谈合作。掌柜见证了，样品效果后，立刻意识到，这是一个他不能做主的大买卖。掌柜的立刻让伙计上报东家，请卢家的大东家卢四海，亲自来谈。
等了约有半个时辰，只见一个身材胖胖的中年人走了进来。他看了一眼秦风，略微一怔，没想到带来惊人商机的居然是一个只有十五六岁的冒头小伙。
中年人双手抱拳略微施礼道：“敢问，这位小哥就是秦公子？”
秦风也赶忙，起身回礼：“正是在下，请问您是？”
中年人道：“在下，卢四海，小哥快请坐。”卢四海久经商海，见过了商行掌柜送来的样品后，立刻意识到这是多大的一门生意啊，每年绝不下百万两白银。虽然对秦风的年轻感到惊讶，但也立刻放下身段，摆出一副平等的姿态。
双方分宾主重新落座。卢四海做主位上首，商行的淘掌柜坐在下首。秦风则坐在右侧上首。一切坐罢，伙计重新上茶。
彼此一顿海涵，商业互吹后进入正题。
卢四海，端起茶碗，喝了一口后，慢慢对秦风道：“秦公子这个叫肥皂的小玩意，卢某愿意，以1万两白银为诚意金终身包销，不知秦公子可否愿意？”
秦风一听，微微一笑道：“如果这就是卢老板的诚意，那就不必谈了，我这就和平家去签约了“。秦风心道，老狐狸，居然欺负我这身体面嫩。老子用扬州最大的商家，平家来压你，看你还不乖乖就范。说着站起身来就要走。
“慢着，秦公子，这是哪里话来，咱们慢慢谈嘛！”做生意都是漫天起价坐地还钱的，这小子不按套路出牌，上来就拉底线啊。如果让平家拿去这笔生意，拿卢家和平家在扬州的差距可就更大了。反之如果谈成这笔生意，卢家转眼就是扬州最大的商家了。
秦风看得出卢四海，绝不会拒绝这笔买卖，也就重新坐下。慢慢说道：“这样吧，在下的想法是：诚意金5万两白银，签约5年的独家经营权，指导零售价每块肥皂5钱银子，供货价0.25钱银子。”
“2万诚意金，10年！”卢四海回道。
“3万，5年，不同意就坐罢了”秦风坚决的说道。
“成交，不知道秦公子可有多少现货？”
“目前库房里还有4000块，之后每月可做5万块，足月增加。”秦风回答说。“到明年应该可以做到月产20万块以上的水平。”
当时大明人口约2亿，户籍4000万户，每户每年用一块的最低需求计算，总量都有4000万块。这还不算多次使用和全球市场。哪怕最后把每块肥皂供货价降到0.1钱银子，一年最保守都有400万两以上的营收，而且利润惊人，净利可达350万两。只要天下成平，百姓安居乐业，秦风无疑很容易就可以做到富可敌国。不过以大明的现状，近300年累积的财富几乎都在少数人家手里，贫苦百姓饭都吃不上，自然也买不起肥皂。不过只卖10%的富人，也足够秦风赚的了，何况还有海外市场。
“好，那就签约，一共3万1000两，我这就写合约，准备银票。公子安排交货吧”。
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