第106章：给驿站
她都不想努力干活了，直接走商不好吗？
不赚钱吗?
林舒晴那一刻非常想答应下来，可转念一想，昨日那盘子加了几粒豆豉的菜，居然卖了六十文一碟，猪肉和茭白的价格根本没这么贵。
做生意的哪有不压价的？
“我去回复我家老爷去。”林舒晴顺势道。
眼前这人绝对压价了，虽然她不知道压多少，可问一问张老板，总会比她这个门外汉强。
林舒晴飞奔至张立强面前，把事情的原委讲了一遍。
张老板倒是一如既往的和蔼：“林姑娘倒是真想对了。”
“先前这外面的豆豉的价格就不止一两银子一斤了！走得远些，大户人家和酒楼经常争着要，加上姑娘卖豆豉的时候，还给人送了食谱。”
“配着食谱卖，倒是让不少人知道豆豉的味道，林姑娘这做生意的法子是我没想到的。”
虽然没想到，但现在的一切足矣说明这个办法有多成功。
南来北往，卖到脱销了，价格还一直在涨。
“昔归县缺水以后，就没什么人卖豆豉了。这客栈来往的贵人不少，觉得好吃的估计会带上一些回去，一两显然是便宜了，姑娘这干豆子一煮，便不是一斤的量了。”
“张老板，不如你跟我去一趟？那人也不信豆豉是我的，若是多卖上一些，我出些银子请您吃上一顿？”林舒晴狡黠道。
“行，林姑娘盛情邀请，我自然会去。”
两人到了那掌柜面前，张立强面带笑容打了个招呼。
“掌柜的，我从昔归县这么远跑过来，这是我花了大价钱买的最后一批豆豉，这个价格，怕是比城里的酒楼还低。我是想就近卖了省事，刚刚好驿站也在用这些。”张立强满脸可惜道。
那驿站掌柜摸了摸胡子，脸上笑容淡了些。
“价钱，是可以谈的，不如坐下喝杯茶慢慢谈？”
“我这下手的人，还等着我卖了货物发工钱回去看妻儿呢，等不得，等不得。”
张立强连连摆手道，“您要是不愿意，我带着这些东西，去城里酒楼问问？”
“你又何必舍近求远，我这驿站又不是不能卖。”
“那您看这钱……”
“每斤多加半两如何？”那掌柜说这话时，脸色已经不太好看。
林舒晴听着这商讨价格的模式，感觉自己差点就错过了几十两。
这得做多少豆腐，晒多少斤的豆豉才能换回来。
“我这走南闯北的，一路上可不容易，昔归县如果今年不下雨，这可能是最后一批豆豉和腐竹了……”
“我再加五百文，真的不能再多，若是不行，你们便去城里卖！”
那掌柜无奈感叹道。
“那就劳烦您带着活计把这些抬到后厨了。”
张立强是个见好就收的，毕竟豆豉的价格再高，也终究会有一个终点。离了它，大家还是能过日子的。
可这驿站不一样的，来往的达官贵人若是喜欢什么，下次来吃不着，就得有人遭殃。
所以驿站卖贵点儿反而比城里容易，因为贵人们从不缺钱。
这后厨花的钱，也是走公账的，用不着自己出，做的好反而有赏赐。
张立强便是认准了这点，才知道这价格能再加。
“也不知道昔归县那户做豆豉的人家是个什么脑袋，若是有你半分通透，也不会一直赖在那里守着个家。换个有水的地方，豆豉不就能继续做了？”那掌柜嫌弃了一句，转身回了驿站。
这话一说，林舒晴不知道是在骂她还是在骂张老板，好像两个人都骂了。
可拎着手里的一大袋银子，里面有一百三十多两时，林舒晴又觉得这趟来得非常值得。
二十斤的货，到这里翻了几倍，这让她多了不少的家底！
跟她一起来的虽然只有三个，还有二十来个是张老板那边的人。
若是直接给钱的话，林舒晴觉得张老板也不一定会接受，而且这么多人也分不过来。
实在点的，不如她进城买点儿吃的，给大家做点饭。
一行人收拾好东西以后，便驱车前往县城。
和昔归县那边地貌很大程度的上的不同，这是个依托水运而存在的大县城。
在进县门口的河边上，林舒晴就看到数艘渔船在水面上晃悠。
还有不少衣着精致的女子，在大船上吹拉弹唱。
美人谁不爱看？
林舒晴望着那边的歌声，逐渐入迷。
“林姑娘，这是南方特色的船坊，上面都是些秦楼楚馆的人。”乔娘子扫了一眼道。
林舒晴在他们眼里终归是个孩子，看到新鲜的事物会入迷他们也能理解。
“啊，原来是这样啊！”林舒晴恍然大悟，又有些惊讶。
待在这边太久了，之前随处可听的音乐她已经好久没听到了。
加上这秦楼楚馆的女子一个个穿的也不算暴露，只是打扮得漂漂亮亮在船上唱歌，她也没往那方面想。
一个个声音清脆、婉转动听，如大小珠落入玉盘，虽带着一股地域方言的特色，让她听不明白词里唱的什么，可这观赏性还是很强的。
景美、人更美。
看到此情此景，她也不难理解那些大诗人们为何总爱在脂粉堆里作诗。
“姑娘若是想看，找个茶楼喊上几个唱曲的也是行的。”张老板在一旁补充道。
“可以吗？”
林舒晴的声音中带着一丝惊喜。
“自然是可以的，这边民风开放，大户人家的小姐出来游玩时，喊上几个唱曲的也是常事，不过这唱曲的可都不便宜，姑娘要小心自己袋子里的银子……”张立强说道，语气中带着一丝轻笑。
“那得花多少钱？”
“请人出台，至少得二十两银子，这唱完以后还得打赏一些银子，少则五两，多的话，几十上百两！”
“啊 ！！”
林舒晴睁大了眼睛，有些难以置信。
这么贵！
她得做多少锅的豆豉才能请得起一个唱曲的？难怪都是有钱人家小姐的玩法，她这种没钱的自然是不行的。
“姑娘别担心，这没钱也有没钱的去处。”
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不赚钱吗?
林舒晴那一刻非常想答应下来，可转念一想，昨日那盘子加了几粒豆豉的菜，居然卖了六十文一碟，猪肉和茭白的价格根本没这么贵。
做生意的哪有不压价的？
“我去回复我家老爷去。”林舒晴顺势道。
眼前这人绝对压价了，虽然她不知道压多少，可问一问张老板，总会比她这个门外汉强。
林舒晴飞奔至张立强面前，把事情的原委讲了一遍。
张老板倒是一如既往的和蔼：“林姑娘倒是真想对了。”
“先前这外面的豆豉的价格就不止一两银子一斤了！走得远些，大户人家和酒楼经常争着要，加上姑娘卖豆豉的时候，还给人送了食谱。”
“配着食谱卖，倒是让不少人知道豆豉的味道，林姑娘这做生意的法子是我没想到的。”
虽然没想到，但现在的一切足矣说明这个办法有多成功。
南来北往，卖到脱销了，价格还一直在涨。
“昔归县缺水以后，就没什么人卖豆豉了。这客栈来往的贵人不少，觉得好吃的估计会带上一些回去，一两显然是便宜了，姑娘这干豆子一煮，便不是一斤的量了。”
“张老板，不如你跟我去一趟？那人也不信豆豉是我的，若是多卖上一些，我出些银子请您吃上一顿？”林舒晴狡黠道。
“行，林姑娘盛情邀请，我自然会去。”
两人到了那掌柜面前，张立强面带笑容打了个招呼。
“掌柜的，我从昔归县这么远跑过来，这是我花了大价钱买的最后一批豆豉，这个价格，怕是比城里的酒楼还低。我是想就近卖了省事，刚刚好驿站也在用这些。”张立强满脸可惜道。
那驿站掌柜摸了摸胡子，脸上笑容淡了些。
“价钱，是可以谈的，不如坐下喝杯茶慢慢谈？”
“我这下手的人，还等着我卖了货物发工钱回去看妻儿呢，等不得，等不得。”
张立强连连摆手道，“您要是不愿意，我带着这些东西，去城里酒楼问问？”
“你又何必舍近求远，我这驿站又不是不能卖。”
“那您看这钱……”
“每斤多加半两如何？”那掌柜说这话时，脸色已经不太好看。
林舒晴听着这商讨价格的模式，感觉自己差点就错过了几十两。
这得做多少豆腐，晒多少斤的豆豉才能换回来。
“我这走南闯北的，一路上可不容易，昔归县如果今年不下雨，这可能是最后一批豆豉和腐竹了……”
“我再加五百文，真的不能再多，若是不行，你们便去城里卖！”
那掌柜无奈感叹道。
“那就劳烦您带着活计把这些抬到后厨了。”
张立强是个见好就收的，毕竟豆豉的价格再高，也终究会有一个终点。离了它，大家还是能过日子的。
可这驿站不一样的，来往的达官贵人若是喜欢什么，下次来吃不着，就得有人遭殃。
所以驿站卖贵点儿反而比城里容易，因为贵人们从不缺钱。
这后厨花的钱，也是走公账的，用不着自己出，做的好反而有赏赐。
张立强便是认准了这点，才知道这价格能再加。
“也不知道昔归县那户做豆豉的人家是个什么脑袋，若是有你半分通透，也不会一直赖在那里守着个家。换个有水的地方，豆豉不就能继续做了？”那掌柜嫌弃了一句，转身回了驿站。
这话一说，林舒晴不知道是在骂她还是在骂张老板，好像两个人都骂了。
可拎着手里的一大袋银子，里面有一百三十多两时，林舒晴又觉得这趟来得非常值得。
二十斤的货，到这里翻了几倍，这让她多了不少的家底！
跟她一起来的虽然只有三个，还有二十来个是张老板那边的人。
若是直接给钱的话，林舒晴觉得张老板也不一定会接受，而且这么多人也分不过来。
实在点的，不如她进城买点儿吃的，给大家做点饭。
一行人收拾好东西以后，便驱车前往县城。
和昔归县那边地貌很大程度的上的不同，这是个依托水运而存在的大县城。
在进县门口的河边上，林舒晴就看到数艘渔船在水面上晃悠。
还有不少衣着精致的女子，在大船上吹拉弹唱。
美人谁不爱看？
林舒晴望着那边的歌声，逐渐入迷。
“林姑娘，这是南方特色的船坊，上面都是些秦楼楚馆的人。”乔娘子扫了一眼道。
林舒晴在他们眼里终归是个孩子，看到新鲜的事物会入迷他们也能理解。
“啊，原来是这样啊！”林舒晴恍然大悟，又有些惊讶。
待在这边太久了，之前随处可听的音乐她已经好久没听到了。
加上这秦楼楚馆的女子一个个穿的也不算暴露，只是打扮得漂漂亮亮在船上唱歌，她也没往那方面想。
一个个声音清脆、婉转动听，如大小珠落入玉盘，虽带着一股地域方言的特色，让她听不明白词里唱的什么，可这观赏性还是很强的。
景美、人更美。
看到此情此景，她也不难理解那些大诗人们为何总爱在脂粉堆里作诗。
“姑娘若是想看，找个茶楼喊上几个唱曲的也是行的。”张老板在一旁补充道。
“可以吗？”
林舒晴的声音中带着一丝惊喜。
“自然是可以的，这边民风开放，大户人家的小姐出来游玩时，喊上几个唱曲的也是常事，不过这唱曲的可都不便宜，姑娘要小心自己袋子里的银子……”张立强说道，语气中带着一丝轻笑。
“那得花多少钱？”
“请人出台，至少得二十两银子，这唱完以后还得打赏一些银子，少则五两，多的话，几十上百两！”
“啊 ！！”
林舒晴睁大了眼睛，有些难以置信。
这么贵！
她得做多少锅的豆豉才能请得起一个唱曲的？难怪都是有钱人家小姐的玩法，她这种没钱的自然是不行的。
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