第1463章拉锯
“战略伙伴关系，这是自然。”
谈小天眼眉舒展，“能和三兴这样的大集团合作，对稀土公司这样刚成立不久的小公司来说是荣幸啊！”
“只是不知道里会长说的质优价廉的程度究竟是怎么样的？”
里健西不再说话了，里福珍接过话头，“谈总，容先生，刘先生，三兴在内地设厂，稀土公司要保证按照市价的三折提供稀土原料，数量不限，要绝对保证三兴的供应。”
容子民和刘勇豪没说话，但心里都是倒吸一口冷气。
好大的胃口，三折，还要保证供应，那我们岂不是赔大了？
不过二人谁都没说话，现在是谈小天打头阵，这小子奸得很，绝不会吃亏的。
果然，谈小天一通摇头，“里总裁，你这不是要我们的命吗？
为了这个稀土公司，我和两位前辈把全部身家都搭上了，现在还欠着银行好几百亿的贷款呢！我们也是要追求利润的，总不能让我们赔本赚吆喝吧？”
“谈总，三兴可是把最尖端的科技工厂挪到华夏来，冒着泄露机密的风险，你总要表现出一点诚意吧？”
“这样，稀土公司可以按照市价的七折供应三兴原料。”
“七折不行，太高了。”
“不高了，除了我们，谁会给你们这个价格？
里总裁，现在全世界的资本都在进入稀土，这一点你恐怕比我清楚吧？”
谈小天似笑非笑。
一想到在爪哇和草原国的经历，里福珍不禁咬紧了银牙。
“谈总，你这样让我很是失望。”
双方僵持不下。
里健西突然说了一句，“好了，我吃饱了，有些累了，今天就到这里吧！”
他率先起身。
里福珍和郑乃准马上跟着站了起来。
谈小天没阻拦，反而是恭恭敬敬将这三人送出餐馆，站在门口看着他们的车远去。
所有人都知道，这件事绝不是一次两次就能谈成功的。
“小天，辛苦你了！”
容子民和刘勇豪也先后离去。
谈小天在车里给张秘书打了个电话，向他汇报了今晚的情况。
张秘书一直在等谈小天的电话，听到三兴的人居然报价三折，这可把他激怒了。
“恬不知耻，还真以为华夏是他们廉价的原料基地吗？”
谈小天劝了他几句，“领导不用生气，漫天要价，坐地还钱，他们也没指望我们能一下子答应他们的条件，这就是一场拉锯战，我们慢慢来呗！反正着急的是他们。”
谈小天打完电话，王大力回头问他去哪儿？
“去方锦那吧！”
现在谭明嫣和大王还在高卢，他一个人回东山墅也没意思。
王大力把车开到方锦家。
自从方锦到燕京定居后，谈小天就给她在东山墅附近买了一户高层公寓，安保严密，小区环境也好。
谈小天敲开房门。
方锦没想到他会来，急忙把他让进屋里，给他放了洗澡水，让他泡了一个舒舒服服的热水澡。
“你看起来好累的样子？”
方锦蹲在浴缸边，小心的帮他擦着身体。
“和一个很厉害的人吃了顿饭，累死了我好多脑细胞。”
谈小天把头埋进热水中，短暂的缺氧让他大脑清晰了不少。
他回忆起今晚谈判的细节，确认自己并没有犯错后，这才放心下来。
泡好澡，方锦帮他擦干身体，又给他换上崭新的睡衣。
“去床上趴好，我给你按摩一下。”
躺在软中带硬，弹力惊人的慕斯床垫上。
谈小天感受着方锦的按摩手法。
“我发现你按得越来越好了，不比那些专业的理疗师差。”
方锦抿嘴一笑，“我是专门去学习了的，怎么样？
穴位认得准不准？”
谈小天不答。
方锦又按了一会儿，再一低头，发现谈小天已经睡着了。
看着男人累成这个样，方锦的真的心疼了。
她小心翼翼拿过一条被子，盖在他身上。
6月23日，谈判继续。
依然是双方的谈判团队正面交锋，展开了寸土不让的唇枪舌剑。
几位大佬均没露面，他们有他们的战场。
谈小天去游泳馆游了2000米。
和三兴的谈判就是一场马拉松，精力不济可不行。
今天晚上三兴那边无声无息，除了口舌，耐力的比拼也很重要。
谈小天和容子民。
刘勇豪又去了西山，他们三个和张秘书又开了一个小会，研究了昨晚的情况。
大家一致认为，谈小天昨晚的应对很正确，没有任何纰漏。
6月24日，第三天谈判。
今天的谈判有了一点点进展，三兴初步把设厂的地点定在了长安，这算是释放出一点积极的信号。
晚上，里福珍邀请稀土公司三大股东来高丽驻燕京商会共进晚餐，算是回请吧！谈小天三人都知道，三兴有点坐不住了。
对于高丽驻燕京商会来说，里健西属于祖宗级别的了。
高丽几大财阀，三兴永远是最顶尖的那个。
如今里健西摆驾燕京，他们自然要伺候的周到无比，务必要让里会长满意。
因此，谈小天三人吃了顿平生吃过最豪华的韩餐。
晚宴所用食材都是当天从高丽空运过来的，韩牛，海鲜，当然也少不了泡菜。
现在是2011年，在座的没有一个闲人，自然不会为了泡菜归属打官司。
饭后，里健西邀请谈小天三人在商会的院子里散了散步。
里福珍乘机提出了新方案，她这次的要求照比上次降低了，四折，依然是优先供应三兴，数量不限。
谈小天他们也做了让步，六折，但是多了个附加条件，这个价格只能供应三兴设在华夏的半导体工厂，三兴在国外的工厂想要得到稀土原料，价格上也会做出一定让步，但绝没有这么大的折扣。
第二次谈判依旧没有谈成。
谈小天也不着急。
反正现在三兴的原料都来自海外，运距长，价格高，多拖一天，他们的成本就高一天，损失的是他们。
6月25日，一大早。
里健西突然提出一个请求，他想爬长城，邀请谈小天三人一同前往。
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谈小天眼眉舒展，“能和三兴这样的大集团合作，对稀土公司这样刚成立不久的小公司来说是荣幸啊！”
“只是不知道里会长说的质优价廉的程度究竟是怎么样的？”
里健西不再说话了，里福珍接过话头，“谈总，容先生，刘先生，三兴在内地设厂，稀土公司要保证按照市价的三折提供稀土原料，数量不限，要绝对保证三兴的供应。”
容子民和刘勇豪没说话，但心里都是倒吸一口冷气。
好大的胃口，三折，还要保证供应，那我们岂不是赔大了？
不过二人谁都没说话，现在是谈小天打头阵，这小子奸得很，绝不会吃亏的。
果然，谈小天一通摇头，“里总裁，你这不是要我们的命吗？
为了这个稀土公司，我和两位前辈把全部身家都搭上了，现在还欠着银行好几百亿的贷款呢！我们也是要追求利润的，总不能让我们赔本赚吆喝吧？”
“谈总，三兴可是把最尖端的科技工厂挪到华夏来，冒着泄露机密的风险，你总要表现出一点诚意吧？”
“这样，稀土公司可以按照市价的七折供应三兴原料。”
“七折不行，太高了。”
“不高了，除了我们，谁会给你们这个价格？
里总裁，现在全世界的资本都在进入稀土，这一点你恐怕比我清楚吧？”
谈小天似笑非笑。
一想到在爪哇和草原国的经历，里福珍不禁咬紧了银牙。
“谈总，你这样让我很是失望。”
双方僵持不下。
里健西突然说了一句，“好了，我吃饱了，有些累了，今天就到这里吧！”
他率先起身。
里福珍和郑乃准马上跟着站了起来。
谈小天没阻拦，反而是恭恭敬敬将这三人送出餐馆，站在门口看着他们的车远去。
所有人都知道，这件事绝不是一次两次就能谈成功的。
“小天，辛苦你了！”
容子民和刘勇豪也先后离去。
谈小天在车里给张秘书打了个电话，向他汇报了今晚的情况。
张秘书一直在等谈小天的电话，听到三兴的人居然报价三折，这可把他激怒了。
“恬不知耻，还真以为华夏是他们廉价的原料基地吗？”
谈小天劝了他几句，“领导不用生气，漫天要价，坐地还钱，他们也没指望我们能一下子答应他们的条件，这就是一场拉锯战，我们慢慢来呗！反正着急的是他们。”
谈小天打完电话，王大力回头问他去哪儿？
“去方锦那吧！”
现在谭明嫣和大王还在高卢，他一个人回东山墅也没意思。
王大力把车开到方锦家。
自从方锦到燕京定居后，谈小天就给她在东山墅附近买了一户高层公寓，安保严密，小区环境也好。
谈小天敲开房门。
方锦没想到他会来，急忙把他让进屋里，给他放了洗澡水，让他泡了一个舒舒服服的热水澡。
“你看起来好累的样子？”
方锦蹲在浴缸边，小心的帮他擦着身体。
“和一个很厉害的人吃了顿饭，累死了我好多脑细胞。”
谈小天把头埋进热水中，短暂的缺氧让他大脑清晰了不少。
他回忆起今晚谈判的细节，确认自己并没有犯错后，这才放心下来。
泡好澡，方锦帮他擦干身体，又给他换上崭新的睡衣。
“去床上趴好，我给你按摩一下。”
躺在软中带硬，弹力惊人的慕斯床垫上。
谈小天感受着方锦的按摩手法。
“我发现你按得越来越好了，不比那些专业的理疗师差。”
方锦抿嘴一笑，“我是专门去学习了的，怎么样？
穴位认得准不准？”
谈小天不答。
方锦又按了一会儿，再一低头，发现谈小天已经睡着了。
看着男人累成这个样，方锦的真的心疼了。
她小心翼翼拿过一条被子，盖在他身上。
6月23日，谈判继续。
依然是双方的谈判团队正面交锋，展开了寸土不让的唇枪舌剑。
几位大佬均没露面，他们有他们的战场。
谈小天去游泳馆游了2000米。
和三兴的谈判就是一场马拉松，精力不济可不行。
今天晚上三兴那边无声无息，除了口舌，耐力的比拼也很重要。
谈小天和容子民。
刘勇豪又去了西山，他们三个和张秘书又开了一个小会，研究了昨晚的情况。
大家一致认为，谈小天昨晚的应对很正确，没有任何纰漏。
6月24日，第三天谈判。
今天的谈判有了一点点进展，三兴初步把设厂的地点定在了长安，这算是释放出一点积极的信号。
晚上，里福珍邀请稀土公司三大股东来高丽驻燕京商会共进晚餐，算是回请吧！谈小天三人都知道，三兴有点坐不住了。
对于高丽驻燕京商会来说，里健西属于祖宗级别的了。
高丽几大财阀，三兴永远是最顶尖的那个。
如今里健西摆驾燕京，他们自然要伺候的周到无比，务必要让里会长满意。
因此，谈小天三人吃了顿平生吃过最豪华的韩餐。
晚宴所用食材都是当天从高丽空运过来的，韩牛，海鲜，当然也少不了泡菜。
现在是2011年，在座的没有一个闲人，自然不会为了泡菜归属打官司。
饭后，里健西邀请谈小天三人在商会的院子里散了散步。
里福珍乘机提出了新方案，她这次的要求照比上次降低了，四折，依然是优先供应三兴，数量不限。
谈小天他们也做了让步，六折，但是多了个附加条件，这个价格只能供应三兴设在华夏的半导体工厂，三兴在国外的工厂想要得到稀土原料，价格上也会做出一定让步，但绝没有这么大的折扣。
第二次谈判依旧没有谈成。
谈小天也不着急。
反正现在三兴的原料都来自海外，运距长，价格高，多拖一天，他们的成本就高一天，损失的是他们。
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