顶点小说网 > 我家学霸是键盘侠 > 第228章 推销员

第228章 推销员

小说:我家学霸是键盘侠作者:晴天等雨来字数:0更新时间 : 2019-07-01 10:44:49
“这家公司的业务范围真广,骨灰不仅可以拿来定制饰品,还可以放烟花。”王旭又有了新的发现。

        “这让我想起了一句骂人的话。”

        自从拔高了认知上限后,陈博已经不会一惊一乍了。

        映日晚霞的隔壁是家同名的主题宾馆,陈博好奇住这里的人到底抱的何种心态,据网上的宣传图片介绍,床铺是个巨大的棺椁,翻盖滑盖任君选择。

        不远处是片墓园,火化后的骨灰会被统一安放于此。

        陈博远眺视之,每块墓碑大小不一,其中有几个鹤立鸡群的明显高出周围一头,地理位置也偏居中,旁边还摆满了很多游艇火箭的模型,生前是个体面人。

        王旭瞅着高悬在半空的宣传词称赞道“背山面城,花园洋房,多有意境。”

        “是真基霸能扯淡。”陈博对这行了解不多,他关注的点更多集中在行业从业者的收入上。

        “这行挣得多么?”

        “比全市平均高,年入十几万随随便便的。”

        王旭还提到准入门槛,丧葬业并非是个人就能进,学历也向一线行业看齐,正经本科是敲门砖,研究生更佳,心理素质这关又刷掉不少人,导致女生比例奇低。

        要求那么多,薪资待遇自然不能少,否则根本招不到人。

        经过几十年的发展,行业形成了一套成熟完备的运作机制,内部稳定性较高,再加上事业编制的光环加持,时不时还能从社会吸收到应届精英,整体处于良性状态。

        “年入十几万的岗位不多,能进入这行也是本事。”陈博附和道。

        “我记得前几年有一次大数据公布最赚钱的职业,传统的大热门金融科技数码连前十都没挤进,反而是一堆冷门行业进入到人们的视野,其中榜首的就是墓园推销员。”

        “是因为从业者少的缘故吧。”陈博提出了异议。

        “没错,那时官网注册的墓园推销员才不到一万,然而墓园年产值接近800亿,意味着人均创造800万产值,然后根据30的行业提成得出墓园推销员的人均收入是240万年。”

        “其中的水分有多大?数据夸大其词了吧。”陈博笃定道。

        “我合计着,九成是假的吧,除了正规在册的推销员,其实墓园很多时候会雇佣临时工或者选择外包,这么做成本会低一半左右。”

        “在他们眼里,不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫,把墓园推销出去是最终目的,手段途径无所谓。”

        “当然,这也和早些年的炒墓园行为密不可分,媒体戏称买半平米放骨灰盒的钱都够我回老家包下整座山头了,在资本逐利下产生了不少泡沫,造就了浮于表面的虚假繁荣。”

        两人交谈过程中还巧遇了刚办理完业务的推销员,胆大的王旭友好询问道“请问可以耽误你一点时间吗?”

        “当然没问题,请问两位有什么需要咨询的吗?”

        王旭稍加思索,随后说“我想了解下你当墓园推销员的感受,和普通推销员相比最大的区别在哪?”

        对方客气应答道“嗯,好的,在我进入这行之前,我是一名房地产中心的置业顾问,其实也是推销性质的,当初投简历时看月薪最高能到4万,想都没想就一头扎进了房地产。”

        “和普通推销类似,墓园推销实则也是个说服对方接受自家产品的一个过程。”

        “我认为最大的区别在于,普通推销所面临的客户多数是刚需,像房车一类高档耐用品,只要掌握了一定的方法技巧,促成交易不算大问题。”

        “但墓园推销更多地是挖掘潜在客户,你首先要判断哪些人是你的付费群体,它和普通推销所运用的心理学知识完全分属于不同的体系框架。”

        “我一开始从业时不明白这个道理,因为销售各个脸皮厚嘛,想着即使失败被拒绝了也不要紧,以前打电话推销998的挂断率我都习惯过来了,结果差点被家属打死在医院门口。”

        “诚然,选对业务开展地点是前提,但对有意向的人说合适的话才是关键。”

        王旭追问道“那客户多数是上了年纪的老人家,还是老人的子女?”

        推销员挠了挠头发,说“我觉得三七开吧,子女这部分多数是富贵人家,有这心思,也出得起钱,他们更看中的是服务贴心与否。”

        “是什么原因促使你从房地产行业转到这行的?”陈博插了句嘴。

        对方坦言“工作几年,我渐渐醒悟过来,营销遍布油嘴滑舌,逢场作戏是必备技能,材料吹得天花乱坠,其实都是行业标配,谎话说的太多,良心备受煎熬,想做回坦率人。

        “可我又不会别的谋生手艺,正好在招聘广告看见,于是想试试这门行当,没想到效果出奇的好。”

        “最后想问问你从事这行有没有什么难忘的经历。”王旭握住手机,煞有其事地做着采访备忘。

        “有两件事印象比较深刻,第一件事是一位医生,本来诊断得了肿瘤,觉得时日无多,我和他聊了有半个月,合同已经寄过去就差签字了,结果后期转良性了,他兴高采烈地和我分享了这个消息,我的提成也泡汤了。”

        “第二件事是一家子,老头子瞒着全家买了块墓园,当时我记得是15万平米,他一口气买了三平方,每年服务费8800元,一次性交了5年。”

        “期限到了后,他家里人说什么也不肯续费,还嚷嚷着要把骨灰盒迁出来,结果嫌手续太麻烦,懒得跑来跑去,又多续了5年。”

        “非常感谢你能抽空回答我们的问题,祝你生活愉快。”王旭得到了满意的答复,恭敬地鞠了一躬。

        “谢谢两位。”推销员双手合实回礼,越过两人走向茶水休息间。

        “到中午饭时间了,折腾那么久,想去哪里解决?”陈博不清楚馆内提不用餐服务,但如果有其他选择,他会更倾向于后者。

        “去疗养度假村吧,吃个饭,顺便把任务完成。”王旭拨通电话,简单朝那头吩咐了几句。

        “办事还是开车方便,不然等公交,黄瓜菜都凉了。”

  请记住本书首发域名:www.bqg99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址:m.bqg99.cc