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第691章 应对市场的办法

小说:我在煤矿卖煤的那些日子作者:青阳玄月字数:0更新时间 : 2019-05-20 06:53:02
2012年2月底,市场疲软的态势已经显现出来。

        金盛集团迫于库存压力和今后市场的预判,2月29日起,中块炭和小块炭再次下调50元/吨,末煤下调30元/吨。

        执行价格为:中块1300元/吨;优小块1280元/吨;末煤800元/吨。

        张小北说,在现在的这个价格基础之上,销售分公司和供应链分公司在要一边保护和维持销售,还需要一边想办法加大仓储和库存,维护库存的逐步稳定增加。

        虽然市场现在不好,但是一些短期的上扬行为,阶段性的需求偏紧还是存在的。

        毕竟现在客户现在不敢存太多的货,万一有什么政策调整,或者有些安全事故的发生,还是会在一定程度上影响产量的。

        一个煤矿出事儿,就会影响全县的产量。当然,张小北不希望这样的事情发生,哪怕煤都卖不出去呢!

        现在整个煤炭经济运行的政策,总体是偏向限产保价的。

        张小北认为,有一定的库存,其实也不是什么坏事。

        另外,这个时期的客户库存持续偏低,用多少货,拿多少货,因为你提前拿了货,很可能面临着煤矿随时价格下调,这样就亏本了。

        一旦出现政策性或者安全性停产或者限产的事情,那么客户一定会先把库存搞起来。

        那个时候煤矿的库存可就值点儿钱了。

        可是为什么张小北会有这样的想法呢?

        首先,政策性问题。宏观调控一定是会有的,G家不可能放任不管,经济秩序还是要协调的。

        第二,煤矿效益不好,工资可能很快就是问题,煤矿工人的思想会不会波动?会不会影响安全生产?

        金盛的安全生产管理水平张小北是有信心的,可是其他的呢?

        其他县市没有进行改革的单独保留矿井呢?这个肯定有,

        煤炭行业之前的企业管理水平,的确不高,但是价格好啊,一白遮百丑,啥问题也显现不出来,但是市场一不好,各种管理弊病马上就现实出来了。

        瘸驴腿上敲棍子,大雪天气又下霜,安全事故在这个时候可比经营正常时更容易发生。

        但是一点,就金盛目前的筒仓也好,场地也好,能存多少煤?

        金盛的产能已经1000万吨了,除了井下检修的一个月时间,平均每个月的产量在接近100万吨,现在的场地储存量最多也就是个30万吨。

        也就是10天的产量。

        这个不行,得去寻找新的煤炭储存场地,市场的触角需要前移,存储的场地也需要前移。

        想到这里,张小北在3月5日召开了销售会议,提出了这个想法,不是为了讨论通过这个提议,而是看去哪里寻找场地合适。

        有了目标场地,这你才能上总裁办公会通过,然后提交到董事局会议上讨论。

        毕竟这个涉及到投资这一块儿,要花钱的。

        会议最后确定了三个地方:

        第一是方寨港。这个张小北觉得提前下手应该问题还不大,到了后期,大家都会想这么一招儿的。

        之前自己和方寨港的关系因为民用煤的关系,处得还行,人头儿这两年都没变,那就再去跑一跑。

        第二是日升港。现在日升港也不仅仅是个外贸海港了,现在是内贸外贸都有,市场的触角更加广泛一点,话说从日升港向东南沿海辐射那也非常顺道儿。

        第三,就是焦州地区。那地方属于中原大地,煤场多如牛毛,金盛下去找两块地方存煤,应该问题不大。

        而且焦州属于冠洲铁路局管辖范围之内,大型铁路设施最近这些年建设的很到位。

        租金一掏,啥都是现成的,豆用不着自己建设,算什么折旧,用就完了。

        这样算一算的话,可以把仓储扩大到60万吨。

        不行,还是不到一个月的产量啊。

        张小北让销售分公司的这帮子人先去考察这三个地方,形成报告,上总裁办公会讨论。

        还好啊,自己现在是总裁了,要自己还是副总裁的话,有些事情未必有现在这么顺利。

        虽然说集团很多人经过这些年的价格会议等渠道,对销售工作有了一定的了解,但是要说充分掌握前沿,那还是有一些差距的。

        这怎么能把自己的库存场地和容量进一步提升呢?

        张小北又琢磨了两天,最后想出一个办法来。

        现在最难销售的是什么,是块炭啊,末煤的销售情况,现在来说,还是相对好一点。

        毕竟化工化肥、钢厂不管是烧结煤还是喷吹煤,亦或是电厂的动力煤,那大部分都是末煤啊。

        块煤除了要化肥行业用一部分,可就只剩下民用这一条路了。

        张小北思来想去,如果把块炭的库存能够消化的了,那么末煤的库存其实也就上来了。

        可是怎么能够把块炭库存给前移了呢?张小北觉得还是走民用这条路。

        这个事情你得交给供应链公司去干,因为他们本身就是搞贸易的。

        让他们去全国的大棚基地、养殖基地、还有这个北方的民用生活市场去考察去。

        这个考察回来也要形成需求和价格报告。

        张小北说了,这次去考察民用市场,给你们一个权力。

        就是和当地搞这块业务的人谈,谈什么呢?谈合作。

        我们要把煤炭超市开起来。全国中部到北部这些地方,种植、养殖和民用都非常集中,冬天的需求量很大。

        有人做这块业务,而且利润点还不低,当然很多人是缺少去前期启动资金的。

        这个找当地的能人异士都谈一谈,或者做的比较有基础的人,都接触接触。

        就是以双方合作的形式,把这个煤炭超市开起来。

        名字一定要挂上金盛两个字,但金盛只是51%控股,而且先货后款。

        当然了,这51%的股份,我们统统是实物出资,就是现成的炭。

        也对,你要是不控股,到时候你金盛结算都得受限,这个必须做到。

        而且对方只需要在注册的时候出资49%,剩下的就是妥妥的利润,跟谁不高兴似的。

        如果这个事情能谈成,我们的块炭先一步走出去,那么放一个月的末煤量,问题还是不大的。

        当然,张小北考虑的是整整一个月都不销售的情况下,现在很多客户还是继续开展发运行为的。只不过付款的速度没有之前快了。

        毕竟现在,国家对总体宏观经济的把控形势较为严格,7.5%的GDP增长率要求限制了资金流转速度和行业发展效率,多数企业资金困难,生产开工不足。

        走民用的路子应该是可取的,块炭的工业用途越来越微弱,民用也许是一条不错的路子。

        当然,张小北是算过账的,现在才3月份,民用市场还是有一定需求的,毕竟天气还没有转暖。

        而且民用零散销售,价格在金盛集团挂牌价的基础上,还要高出很多,而且老百姓手里,那可都是妥妥的现金啊。

        比化工厂给你的承兑汇票不强吗?

        过了四月份,虽然说民用煤大家基本不用了,但是有一点啊,那时候块炭便宜,9月份之后你就得开始用啊。

        所以啊,为了9月份之后您采购的时候价格偏高,您提前备货啊。

        这炭比石头都硬帮,放上半年,连渣渣都不会掉一粒。

        而且可燃烧时间还长,热量供应稳定,最适合民用了,您提前拿了好货,价格还便宜,何乐而不为呢?

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