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第421章 笨一回又不死人

小说:我在煤矿卖煤的那些日子作者:青阳玄月字数:0更新时间 : 2019-05-07 03:38:16
回来之后,张小北就让欧阳抓紧汇总计划,林贵生是他的下属,俩人“勾搭”去吧。

        反正提报计划这个活儿,现在是彻底交给铁路运销处了。

        接下来,张小北要做另外一件事儿。

        那就是组织货源了。

        你总不能说铁路运输计划下来了,没有货源吧,那不是让别人看笑话呢。

        当然了,货源这个事情,也不难,金盛集团的公路矿井已经进入销售淡季了。

        现在每天的销量都有存余,满场地都是煤,都特么快堆到煤矿外面了。

        好吧,公路有结余,铁路不够,两个巴掌,一拍即合。

        放心,这个事情,公路销售矿的矿长们积极的呢。

        为啥?&1t;i>&1t;/i>

        不能影响煤矿的正常生产啊。

        那铁路销售矿的矿长也积极,为啥?

        露脸啊!

        看看,你们卖不了的,我们专线矿全都帮你们卖了。

        另外,不白帮。

        到时候,我还要拿这个事情跟集团公司说事儿呢,这多干了多少活儿,多少都得有点奖励,对不对。

        就这个,张小北还觉得不够。

        张小北算过账了,三个专线矿,都是12o万吨的,一个月的产量也就是3o万吨。

        上个月了15o列,6o万吨。那可是连1—6月份库存的老底子都收拾的干干净净了。

        其他煤矿分出一半的量来,凑合凑合,也就是15万吨。&1t;i>&1t;/i>

        还有将近4o万的缺口呢。

        张小北觉得,在这种情况下,可以适当从其他地方煤矿进行外部采购,以保证充足的铁路货源。

        当然,这个也可以作为今后贸易工作的一个尝试。

        话说了,倒腾倒腾就是钱的事儿,怎么就不能干呢。

        不过这个事情,应该不是个小事情,说白了吧,是相当于买煤再卖出去,当倒爷了。

        前提是要花钱,然后才能谈到挣钱。

        不过,这个事情好像现在不用自己出面,那咨询公司是干啥吃的,找他们去,让他们出面去说去。

        现在这个时候,不管是金永利还是金永成,最信赖的应该就是这个咨询公司了吧。&1t;i>&1t;/i>

        张小北敲了敲白小白老师的门,白老师倒是在。

        “张总回来了?”嗯,白老师知道他出门了。

        “嗯,回来了,白老师,忙什么呢?”张小北随口问道。

        “继续给你们完善流程呢!”白小白老师说着,把笔记本电脑转了过来。

        我去,真特么高级牛逼加刺激,这笔记本电脑的脑袋,居然可以18o度旋转。

        “年度销售目标计划和预算制订流程、销售目标和预算费用调整流程。”

        “月度销售计划制订流程、客户选择与评估流程、客户关系维护流程。”

        “订单处理流程、产品不合格品处理流程、价格优惠(反利)管理流程。”

        &1t;i>&1t;/i>

        “销售费用使用管理流程、竞争对手信息收集和分析流程。”

        “价格制订流程、客户档案管理和维护流程、客户投诉管理流程……”

        “我靠,这么多。”

        嗯,张小北长见识了。

        “没办法啊,在你们柳沟煤矿和其他煤矿的一线转了转,又收集到了好多信息,回来得及时补充进去。”

        “充分的调研,和一次又一次的流程改进,向来是我们单位做咨询的特点之一。”

        “而且,就算我们的咨询结束之后,你们也应该把这些东西继续下去。”

        “事情随时随地都在展,我们无时无刻不需要完善。”

        白小白老师说完,把笔记本的脑袋又转了回来,然后合上。&1t;i>&1t;/i>

        嗯,张小北来说事儿来了,自己的活儿也不在乎这么一时半会儿。

        “你们的流程和我们当初自己制定的流程有什么不同吗?”是啊,干嘛你们就要一遍一遍地来,不就是个流程吗?

        “站位不同啊,我们要站在你们整个公司展的角度来考虑销售工作的流程制定。”

        “这样的流程需要同时满足四个特点和四个功能。”

        “四个特点,第一是目标性,有明确的输出,也就是目标或任务,这个是必须要搞清楚的。”

        “第二是整体性,至少两个活动组成,销售工作不是你一家能完成的,至少还有财务,还涉及外部运输。”

        “第三是动态性,由一个活动到另一个活动,你们和财务怎么对接,和哪一级财务部门对接;运输上怎么管理,管理到哪一步程度。”&1t;i>&1t;/i>

        “第四是结构性,业务的串联、并联和相关信息的反馈。整个流程用时间串起来,能同步的尽量同步,遇到问题需要怎么疏通。”

        “四个功能,先,要展示活动间的关系,你们和财务的主次顺序,你们和运输方面的衔接关系。”

        “第二,实现分工的一体化,谁该干嘛,怎么干,有什么依据,大家怎么合作,以最快地时间完成流程周期。”

        “第三是,标明任务完成的时间与阶段,什么事情不能老拖着,这个必须得卡。”

        “第四是,界定活动的执行者和接受者及其相互关系,也就是解决责任到人的问题。”

        “怎么样,这玩意儿新鲜不?”

        虽然这些话看子面儿意思,那是相当的正式和严肃,毕竟是现代企业的管理制度嘛,站位的高度和流程平衡的范围那都是上了一个档次的,但是白小白说出来却是带了一丝玩味。

        “拉倒吧,白小白,我算是看出来了,你们这个活儿也好干!”

        “话说你们又不是做过一家企业咨询,好几十家呢,把这家那家的流程拉出来,根据我们的实际情况瞎改改,就成了我们的了。”

        张小北摇着头说道。

        自从自己不干秘书了,自己以前的那些文字材料可都在电脑里存着呢,啥时候有用得着的时候,拿出来改改,有的就能用。

        一个道理。

        “我擦,你能不说的这么一针见血嘛!”白小白老师笑了,是的,自己的活儿干得其实也就是这么一个套路。

        “文字和写在纸上的东西,都是次要的,虽然形式上比较高大上,但是我们的目的地解决问题,所以现在更加重要的是,你们要帮我们做事,这个才是最关键的。”张小北点了根烟,说道。

        “张总啊,你笨一回又不会死人,干嘛非表现那么聪明呢。”

        话虽这样说,但白小白还是竖了一个大拇指,这个张小北看问题很“透彻”。想和更多志同道合的人一起聊《我在煤矿卖煤的那些日子》,“    ”,聊人生,寻知己~

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