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第334章 原来是“竞争对手”

小说:我在煤矿卖煤的那些日子作者:青阳玄月字数:0更新时间 : 2019-05-07 03:38:06
“张小北,咱们销售上这帮队伍,看似门门道道懂得挺多,其实都是一些小伎俩。”

        “就包括你,包括我,谁也不是搞煤炭市场出身的,你才来了几年,我又能比你早几年?”

        “说是两眼一抹黑,那是一点儿都不为过。”

        “所以呢,看看人家大矿的市场布局,看看人家的市场运作,看看人家的运销模式,这都是我们该学习的地方。”

        “这次叫你来,其实就是想和你说说这些事儿的,没想到你小子已经心中有数了。”

        “得了,滚蛋吧,我这个心没白操。”说完摆了摆手。

        好吧,领导打了招呼了,咱们得报个到吧。

        张小北下午直接就撤了,计划去平峰集团。

        然后第二天上午,再去滨煤集团。

        话说大集团的领导,上午处理事务,下午基本上你是找不见人影儿的。

        也只能去市里的平峰集团了。

        这一打电话,都是同行,对方还挺热情,说你下午来吧,就在办公室等你。

        下午,张小北直接来到了平峰集团办公大楼。

        平峰集团的办公大楼就在市里,煤矿都在各县区。

        就当是提前回家了吧。

        张小北进门登记以后,直接来到了1o楼。

        1o1o房间的门牌上,镶的是“处长”的标识牌。

        张小北便敲了敲门。

        1o1o房间,挺会挑的啊,十全十美的。

        “请进。”对方的声音很洪亮。

        进去之后,是个四十多岁的青年人,平头,戴眼镜,眼睛很好看,弯弯的。

        “张处您好,我是金盛集团的张小北。”嗯,这处长也姓张。

        “哦?传说中的张小北?”张处直接从办公桌后面走出来,顺手在桌子上的名片盒中还拿里一张名片。

        “金总给我打过电话了,我是久闻其名不见其人啊!”张处的口中尽是赞赏。

        可不是吧,那时候能把计划单列的手续跑个差不多的,就没有几个人。

        这不出名都不行。

        就这个平峰集团,当时都还不是计划单列呢!

        属于挂靠性质。

        毕竟是市里的企业,所以直接挂靠在了市里的煤承公司下面。

        计划量倒是充足,但你说不束手束脚,那也是不可能的。

        所以一听说是张小北,估计心劲儿也大着呢。

        “张处您好,见笑了。”我就是一小破孩子,能有什么水平,当然得说“见笑了。”

        “后生可畏啊!对了,金总说你朋友想要无烟喷吹煤是吧!”得,这也是个打开天窗说亮话的人。

        “对对对,是这样,我这还不知道怎么张口呢。”张小北还有点不好意思了。

        其实不是张小北胆小,而是人家这种气场把张小北给“震”住了。

        看看人家,桌子上摆放的是d旗g旗。

        说话一个脏字儿没有,脸上那是一脸正色。

        哪跟自己销售分公司一样,艹长求短的,一天脏字儿就不离口。

        “这企业么,打开门做生意,热烈欢迎优质客户啊,不过我想问问,你朋友的洗精煤是销往哪个厂家的?可别跟我们现有的客户冲突啊!”

        “客户构架构建起来不容易,我们的划区域进行客户保护政策,也执行了一段时间了。都算是长期合作了。”

        是啊,能给你多少量先不说,您可别冲突了我们的客户利益。

        说不定关键时刻,我们可得指望人家呢。

        都是从煤炭困难时候过来的,这个心中有数。

        “哦,我朋友是做外贸的,主要销往rb。”张小北倒也不瞒着。

        对了,我们不做内贸,应该没什么冲突吧。

        “在哪个港口?”哎呦?这还有兴趣了是怎么滴?

        “日升港啊!”对啊,好像这个不稀罕吧。

        “利润怎么样?”对方果然有兴趣。

        “还行吧,应该是算过账的,说是吨煤有三四百块钱的利润吧!”张小北一直用不太确定的口气说话。

        “这利润也不低呀。”这张处还拧著眉头了,“虽然没有之前的块碳高,可也算是不错了!”

        欧呦?听这话,很懂行啊!

        “得了,张总,您呐,今儿个又给我带来一个好消息,我得好好谢谢您。”

        “我这里的洗精煤数量呢,也有限,但是每个月给您1万吨的量,目前还是有保障的。”

        “而且后期呢,我们还计划给这一块儿加加量,所以您这个时候来,也正是时候。”

        “我一会儿安排下面人给您办,这个没有问题。”

        “但是您得跟我说说,这利润有这么高吗?”张处似乎还不太相信张小北的话。

        “应该没错吧,我朋友以前做块煤外贸的,今年才谈的外贸喷吹煤,认识也有一两年了,这人还够实在。”

        “咱们就说这做生意的吧,跟外人说,只会把利润往少了说,藏着掖着点,谁会把自己的利润往高了说,这不是大家都来抢活儿了么?”

        是不是这么个理?

        张小北实在是不能说我在他公司占3o%的股份呢,他瞒不了我。

        “你说这个也对,等等,我先打个电话。”说道这里,张处直接掏出了电话。

        张小北用右手食指指了指自己,意思是我回避一下?

        张处摇了摇头,意思是不用。

        “喂,牛主任。”张处话了,“咱们办事处的业务也停了有快半年了吧,这我和一个朋友在一块儿,说是外贸洗精煤的利润空间完全可以啊,你们多跟客户接触解除。”

        不知道对方说了什么,张处来了一句“那我知道了”,就挂了电话。

        “张处,您这是?”张小北抑郁了,这是什么牛主任啊,怎么还有啥办事处呢?

        当着自己直接就说外贸洗精煤的事儿,您这是要挖墙脚儿是咋地?

        “张总,是这样,我们公司呢,在日升港有个办事处,以前也是做块煤的,现在块煤市场不好了,业务就中断了,但是摊子还在。”

        “这不是,您给我带来个好消息,我让他们往这方面靠一靠!”张处满脸堆笑地说道。

        我靠,原来是这么档子事儿啊!

        这是来“竞争对手”手里货了啊!

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