第二十九章
“那你还挺幸运的，碰到这么个好心人。”
“是啊，人家那老板特别热情。”
“那关外的人也是老板介绍给你的？”
“那不是。那是凑巧碰上的。”
文湖狐疑道：“你又不会说关外话，就算碰见了也不好沟通，你们是怎么搭上话的？”
“哦，就是我挑着盐担子身上挂着牌子准备去街上吆喝吆喝，还没出客栈大门就被人家叫住了。”
“你怎么想起来做个牌子的？”
“那是客栈老板教我的，他说语言不通没关系，做买卖的只要双方知道货物的价格就行。于是，我就请人用木板做了个牌子并在上面画了盐的图像，写了价格。”
“关外的人长什么样？穿什么样？你们之间怎么达成交易的？”
“他们长得虎背熊腰的，身上穿着熊皮子，头上裹着兔毛帽，反正一看就感觉特别冷。”
“大夏天的这么穿不热吗？”
“他们好像畏寒，巴不得把自己裹成球出门。滨县那边的气温比我们这儿要低几度呢。去了那边，我一回短襟都没穿过。”
“哦，那你接着说你们的交易。”
“听到叫唤声我就停下脚步不走了，等他们走近后，我就问有什么事情，没事儿我就要出门做生意了。那个领头的会说官话，就是说的有点儿不地道。他问我担子里是什么？我就掀开给他看了。他看到雪花一样的盐后眼睛都直了，就不让我走了，一直追问我这盐是不是濮阳的？”
“这也不奇怪，濮阳的盐矿全国皆知，商贩们贩盐给关外时夸大其词实属正常。要是我们东海的盐哪日出尽风头就好了。”
“我和他说了那不是濮阳的盐，是东海的盐。”
“你说了，他还买啊？这不对啊，他不是想买濮阳的盐吗？”
“我也不知道为什么。我说是东海的盐后，他脸上的失望神情特别明显。我就说要不抓一点盐给他，让店家给他做个菜尝尝，看喜不喜欢这种盐味儿。那人的失望一瞬而逝，立马就同意了。后来生意就成了。”
“这样看来，我们东海的盐不比濮阳的差呀。”
“濮阳那是盐井里出的盐，我们这是海里面出的，都是大自然的盐，味道也差不多。”
“那你这次准备提多少盐？”
“准备提个一百斤吧。”
“这么多？”文湖有些惊讶。
“那人和我说好了，一个月后会再次来取盐的。”
“那你们交易归交易，多余的话你不要和人家多谈啊，毕竟是异族，小心为上。”
“大家都是糊口的，哪那么嘴碎啊？”
“以前的故事你都没听过吗？那些异族人最喜欢打扮成商贾的样子来我们中原探听情报。”
王货郎身子一僵：“你说的我都不敢去了，好像是羊入虎口。”
“我只是想让你多个心眼，可不是恐吓你不去做生意啊。不过你要是能探听一下他们的身份信息也是好的。”
“出门在外，人家哪会用真名啊？”
文湖：“你是榆木吗？就不会和客栈的老板套套近乎，他们哪怕用的是假名，通关文牒总是真的吧。多留个心眼总不会错吧！要是出事了，你还可以通过提供线索立功呢！”
王货郎：“文兄，还是你脑瓜子好，那我这次去小心一点。”
“我看你还是叫个同族的兄弟一起去的好，两个人也好相互照应。”文湖多了一句嘴。
王货郎若有所思，说是回去考虑考虑。
两人出了巷子后直奔盐田，提完盐后，分道扬镳。
半月后，文湖领了月钱，心中欢喜，去酒肆打了二两女儿红，准备找朱管事畅饮一番。他刚拎着酒壶子进入管事房，就感觉气氛有些压抑。小厮们走路都轻手轻脚的，生怕吵着屋内的人。文湖立马退了出去，站在门外朝一个相熟的小厮招了招手。待那人出来，他就拉人去了个犄角旮旯。
“这是出什么事儿了？发工钱的日子都没有喜色？”
“东家在南边的生意被濮阳贺家给截胡了。”
“东家在南边还有生意？”文湖一脸东家真是家大业大的赞叹。
那小厮急了：“现在黄了。”
文湖脑中林东家这个金大腿的形象瞬间被人砍了一刀，他甩了甩脑袋，清除这些有的没的，对小厮抱歉一笑：“不好意思，我刚刚就是有点羡慕。方便透露这事怎么发生的吗？”
“事都传开了，周边的大商户都在看我们东家的笑话呢。”
“哦，”文湖这就放心了，指了指自己的酒壶：“喏，上好的女儿红，本来准备和朱管事对饮的，看样子他也没那个心情了。你要是不介意，咱俩喝两杯。”
小厮当然不介意，能得到实惠就行。
两人去了文湖的屋子，喝了一杯后，小厮就开始讲起这件事的始末了。林东家的父亲林老东家以前有个要好的拜把子兄弟姓何。何家是开米粮店的，生意做得很大，每年都要从南往北运粮。粮到东海时，林老东家就会帮忙找本地的乡绅来买粮，给了不少方便。一来二去，何老东家也就和这些人生意上有了往来。为了感谢林老东家的牵线搭桥，何老东家每次运来粮后都会来盐场提盐带回去售卖。两家有来有往，虽隔的远，关系倒还是亲近。可是一年前，何老东家病故后，新上任的东家就慢慢懈怠我们这边了，来盐场提的盐量那是一次比一次少。终于，现在索性就去濮阳提去了。
“你这说的好像何东家看我们东家不爽似的？太拉仇恨了。”
“濮阳贺家的盐比我们的一斤贵上三分呢，何东家不买便宜的买贵的本身就让人费解。”
“话不是那么说的，生意人的和气都是为了共同的利益。现在何家觉得和林家做生意不划算当然要另选合作方。何老东家的故去不也昭示着两家的情意不在了嘛。也就是你们在这儿瞎操心，东家心中肯定是明白的。就算看笑话，也是看何家不仁不义。只有那心眼小的才会因为幸灾乐祸笑话东家呢。”
“我们可没操心，是朱管事他心里不好受。何家那边一直是他联系的，现在生意断了，他肯定沮丧极了。”
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“是啊，人家那老板特别热情。”
“那关外的人也是老板介绍给你的？”
“那不是。那是凑巧碰上的。”
文湖狐疑道：“你又不会说关外话，就算碰见了也不好沟通，你们是怎么搭上话的？”
“哦，就是我挑着盐担子身上挂着牌子准备去街上吆喝吆喝，还没出客栈大门就被人家叫住了。”
“你怎么想起来做个牌子的？”
“那是客栈老板教我的，他说语言不通没关系，做买卖的只要双方知道货物的价格就行。于是，我就请人用木板做了个牌子并在上面画了盐的图像，写了价格。”
“关外的人长什么样？穿什么样？你们之间怎么达成交易的？”
“他们长得虎背熊腰的，身上穿着熊皮子，头上裹着兔毛帽，反正一看就感觉特别冷。”
“大夏天的这么穿不热吗？”
“他们好像畏寒，巴不得把自己裹成球出门。滨县那边的气温比我们这儿要低几度呢。去了那边，我一回短襟都没穿过。”
“哦，那你接着说你们的交易。”
“听到叫唤声我就停下脚步不走了，等他们走近后，我就问有什么事情，没事儿我就要出门做生意了。那个领头的会说官话，就是说的有点儿不地道。他问我担子里是什么？我就掀开给他看了。他看到雪花一样的盐后眼睛都直了，就不让我走了，一直追问我这盐是不是濮阳的？”
“这也不奇怪，濮阳的盐矿全国皆知，商贩们贩盐给关外时夸大其词实属正常。要是我们东海的盐哪日出尽风头就好了。”
“我和他说了那不是濮阳的盐，是东海的盐。”
“你说了，他还买啊？这不对啊，他不是想买濮阳的盐吗？”
“我也不知道为什么。我说是东海的盐后，他脸上的失望神情特别明显。我就说要不抓一点盐给他，让店家给他做个菜尝尝，看喜不喜欢这种盐味儿。那人的失望一瞬而逝，立马就同意了。后来生意就成了。”
“这样看来，我们东海的盐不比濮阳的差呀。”
“濮阳那是盐井里出的盐，我们这是海里面出的，都是大自然的盐，味道也差不多。”
“那你这次准备提多少盐？”
“准备提个一百斤吧。”
“这么多？”文湖有些惊讶。
“那人和我说好了，一个月后会再次来取盐的。”
“那你们交易归交易，多余的话你不要和人家多谈啊，毕竟是异族，小心为上。”
“大家都是糊口的，哪那么嘴碎啊？”
“以前的故事你都没听过吗？那些异族人最喜欢打扮成商贾的样子来我们中原探听情报。”
王货郎身子一僵：“你说的我都不敢去了，好像是羊入虎口。”
“我只是想让你多个心眼，可不是恐吓你不去做生意啊。不过你要是能探听一下他们的身份信息也是好的。”
“出门在外，人家哪会用真名啊？”
文湖：“你是榆木吗？就不会和客栈的老板套套近乎，他们哪怕用的是假名，通关文牒总是真的吧。多留个心眼总不会错吧！要是出事了，你还可以通过提供线索立功呢！”
王货郎：“文兄，还是你脑瓜子好，那我这次去小心一点。”
“我看你还是叫个同族的兄弟一起去的好，两个人也好相互照应。”文湖多了一句嘴。
王货郎若有所思，说是回去考虑考虑。
两人出了巷子后直奔盐田，提完盐后，分道扬镳。
半月后，文湖领了月钱，心中欢喜，去酒肆打了二两女儿红，准备找朱管事畅饮一番。他刚拎着酒壶子进入管事房，就感觉气氛有些压抑。小厮们走路都轻手轻脚的，生怕吵着屋内的人。文湖立马退了出去，站在门外朝一个相熟的小厮招了招手。待那人出来，他就拉人去了个犄角旮旯。
“这是出什么事儿了？发工钱的日子都没有喜色？”
“东家在南边的生意被濮阳贺家给截胡了。”
“东家在南边还有生意？”文湖一脸东家真是家大业大的赞叹。
那小厮急了：“现在黄了。”
文湖脑中林东家这个金大腿的形象瞬间被人砍了一刀，他甩了甩脑袋，清除这些有的没的，对小厮抱歉一笑：“不好意思，我刚刚就是有点羡慕。方便透露这事怎么发生的吗？”
“事都传开了，周边的大商户都在看我们东家的笑话呢。”
“哦，”文湖这就放心了，指了指自己的酒壶：“喏，上好的女儿红，本来准备和朱管事对饮的，看样子他也没那个心情了。你要是不介意，咱俩喝两杯。”
小厮当然不介意，能得到实惠就行。
两人去了文湖的屋子，喝了一杯后，小厮就开始讲起这件事的始末了。林东家的父亲林老东家以前有个要好的拜把子兄弟姓何。何家是开米粮店的，生意做得很大，每年都要从南往北运粮。粮到东海时，林老东家就会帮忙找本地的乡绅来买粮，给了不少方便。一来二去，何老东家也就和这些人生意上有了往来。为了感谢林老东家的牵线搭桥，何老东家每次运来粮后都会来盐场提盐带回去售卖。两家有来有往，虽隔的远，关系倒还是亲近。可是一年前，何老东家病故后，新上任的东家就慢慢懈怠我们这边了，来盐场提的盐量那是一次比一次少。终于，现在索性就去濮阳提去了。
“你这说的好像何东家看我们东家不爽似的？太拉仇恨了。”
“濮阳贺家的盐比我们的一斤贵上三分呢，何东家不买便宜的买贵的本身就让人费解。”
“话不是那么说的，生意人的和气都是为了共同的利益。现在何家觉得和林家做生意不划算当然要另选合作方。何老东家的故去不也昭示着两家的情意不在了嘛。也就是你们在这儿瞎操心，东家心中肯定是明白的。就算看笑话，也是看何家不仁不义。只有那心眼小的才会因为幸灾乐祸笑话东家呢。”
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