第67章 以下犯上
“道理是没错，但你忽略了门户网的特性，这是一个极度依赖用户粘度的东西，你这弄的跟搜索引擎一样，点进来一下子找到自己需要的内容看完就走，一点趣味性也没有，如何留住用户？”
“可是，如果弄的太花哨，用户直接不来。”
“所以这是一个度的问题，你们要做的是在尽可能让用户在网站上停留的基础上去精简，而不是先精简再去挽留用户，弄清楚主次。”
“……行吧，我这就让他们改。”
“还有广告问题。”
“我可没接广告啊……”
“不接没问题，但我认为，改接，羚羊科技也需要找到盈利点，不求赚多少钱，而是摸索一条有效的盈利路径，因为门户网迟早都是要接广告的，你们要做的还是那一点，把握好尺度，学会在保留广告位的基础上尽可能挽留用户，这也是一门大学问，我们这些企业，说到底都是要赚钱的，赚钱才能更好的活下去。”
企业就是为了赚钱。
这点没有谁能改变。
尤其是网络公司，不管初衷有多伟大，最终目的都一样，连谷歌都不能免俗，何况其他？
不只是谷歌，全世界所有大大小小的网络公司都算上，又几个不接广告的？
体量越大的越能打广告，因为值钱。
你能轻松拒绝万儿八千的广告费，但添个“万”呢？
何况等公司流量和体量上去之后的广告费就不是多少万了，而是多少亿。
遍数全天下，又几个公司能拒绝得了这个级别的广告费？
所以，彻底放弃广告这块是不可能的。
最好的选择，就是从一开始就严格把关，在广告质量、数量方面下功夫，越早积累经验越好。
用若干年后的时髦话来讲，就是早做“大数据”。
大数据哪儿来的？
还不就是日常积累？
越早积累，效果越好。
但张晓颖的态度却很坚决：“不，我个人坚决反对这么早就接广告，那会毁掉羚羊科技。”
“理由。”
“会因小失大，因为国人对广告的态度是一致的，那就是讨厌，极度讨厌，你接一个小广告，赚了万儿八千快，损失的可能就是几十上百个用户，是，看起来损失不大，但别忘记，咱们现在还一无所有呢，处于起步阶段，每一个用户都至关重要价值千金。”
张晓颖的说法有没有道理呢？
有。
这番话套到党进任何一家企业身上都很实用。
但唯独在互联网领域有所偏颇。
什么意思呢？
张晓颖对互联网的了解太过浅薄，把互联网当作普通企业来经营，这种情况下做出来的决策自然有问题。
其实真要按照张晓颖的理念去经营，也不是没好处。
有好处，但收益却不高，相反，还把用户的胃口养刁了。
当他们习惯了完全没有广告的羚羊科技之后，以后羚羊科技就再也别想接广告了，因为你一旦接哪怕一个高质量的广告，在用户心目中那都是退步，那个时候损失的可就不是几十上百个用户了，而是几十万上百万。
对用户，可以好，但不能无限好。
因为人性这东西吧……
反正就那么回事儿。
做好事儿都知道要讲究分寸，何况是做生意。
一旦把生意做成慈善，那距离倒闭也就不远了。
所以徐杨的态度也同样坚决，“我们是生意人，不是做慈善的，现在是小钱，但规模起来以后就是大钱，而用户，说句不好听的，用户很值钱，但有的时候也很不值钱，一个门户网站，能够提供足够多足够新鲜足够有趣的内容以后，用户根本不是问题，换句话说，用户是有耐心的，我们要做的就是试探出他们的耐心底线，在底线之上尽可能为自己赚取利润。”
“……”张晓颖深吸一口气，显然在强撑着不发火，与此同时却也皱起眉头仔细思考起来。
几分钟后，“你说的也有道理，但是，风险很高，按照我的思路运营，我们能在极短时间内从众多门户网站中脱颖而出，抢先占领市场，拓展公司规模，然后，准备上市，这才是最好的渠道，上市之后，几个亿的广告费算什么？”
“上市肯定要上，但是，就算上市，人家看的也是你的盈利能力，尤其是持续盈利能力，我们做的不是一锤子买卖，上市也只是起点而不是终点，我们上市的目的也不是捞钱就走，而是利用股市里的巨额资金发展壮大我们的规模，所以，几个亿的广告费是不多，但却非常重要，如果我们一点盈利能力都没有，股民们和股东们凭什么买我们的股票？”
徐杨这话，相当直白。
再没有比这更直白的话了，把那些生意人最最真实的想法一针见血的说了出来。
听起来可能有点不太厚道。
但这就是现实。
但凡是一家想要活下去并且活的更好的企业，都会想尽一切办法挖掘自身的盈利点。
那些有钱都不要的公司，要么是慈善机构，要么有更大的图谋。
不信仔细数数，二十年后那些活的很好的大企业大公司，尤其是网络公司，哪家放弃了广告费？
就算那个后浪站，在上市之后不也一样厚着脸皮恰烂钱？
至于某易某企鹅就不用说了，一开始就没手软过，光明正大的从用户手里捞钱，不放过哪怕一个看起来微不足道的盈利点。
但是口碑呢？
自始至终都在可劲儿割韭菜的某企鹅或者某易虽然也屡次被人口诛笔伐，但是跟刚开始全部免费做大之后才开始收费的某破站相比，也没差到哪儿去，相反，某破站钱没赚到，口碑也丢了，为了寻找盈利点，被骂的跟啥一样，到徐杨穿越的时候，还没缓过劲儿来，依然在走烧钱拉用户的路子，盈利之日遥不可及。
所以，在徐杨看来，除非是真的没办法，只能用口碑换用户，那么可以不要广告，给用户一个最舒适的使用环境。
但现在才03年初，门户网站竞争虽然激烈，但蛋糕非常大，每天都有无数新用户涌入互联网，根本不需要做那么极端的取舍。
而且从一开始就培养用户的使用习惯是非常重要的。
跟收费服务一样，要培养用户的付费习惯，等到大环境成熟之后，只要费用稍微良心一些，就能实现名利双收，钱，赚了，口碑，也有。
说的再直白一点，就是要让用户从一开始就习惯被割韭菜。
听起来不好听，但任何一家想做大做长久的企业，都是这么干的。
所以旭阳的态度更坚决，在广告这块一点也不放松。
将持到最后，张晓颖甚至排起了桌子，“我是公司的总经理——”
“但我才是老板，”徐杨皱起眉头：“张晓颖，经营理念有分歧是正常的，但不要动不动就拍桌子摆架子，更不要想着撂挑子，丑话说在明面上，我不吃那一套，另外，这家公司的最终话语权在我这儿，当分歧无法达成一致的之后，只有我也只能是我说了算，如果你接受不了，咱们好聚好散，明白？”
“过河拆桥？”张晓颖又气又恼。
“任何一家企业，尤其是互联网企业，人员往来都会比传统企业频繁的多，尤其是高管，原因有俩，一，高管入职得到锻炼之后想要自立门户，这很正常，二，就是经营理念有分歧，能成为互联网企业高管的人，一般都不太喜欢随大流，跟老板有分歧也很正常，所以，你要适应这种常态，更不要拿情怀和情义来束缚员工的流动，流水不腐，户枢不蠹，这跟过河拆桥完全不搭边。”
“再说了，在你任职期间，我没有缺了你工资奖金和其他待遇吧，说我过河拆桥，你自己觉得合适？”
张晓颖更气，脸庞涨的通红，胸膛气的一鼓一鼓，死死的盯着徐杨，像是一个快要爆发的火山口。
但徐杨的表情却很轻松，就那么迎着张晓颖的眼神，没有丝毫躲闪，甚至看不出一丁点生气的模样，好像张晓颖这个元老的去留一点都不重要。
说实话，他多少有点忐忑，也担心张晓颖真的会甩手走人。
但只是稍微有那么一点点而已。
紧张？
谈不上。
别说一个张晓颖，哪怕张晓颖带着她招募的所有员工一快离开，他都不怕。
大不了重新开始而已。
半年时间，他浪费得起。
但是，以下犯上这种坏习惯必须早早掐掉。
他年龄不大，执掌这么大一家公司，本来就很容易被人看轻，要是在日常的相处中对下属处处忍让，很容易形成尾大不了的状态，这才半年而已，张晓颖就敢对他拍桌子瞪眼，以后呢？
说句危言耸听的话，公司一旦上市，张晓颖或者其他强势的股东、高管甚至可能翻过来威胁到他对公司的掌控。
类似的例子不算太多但也绝对不少，是有前车之鉴的。
他，绝对不会有允许这种情况发生。
他宁可不赚这个钱，不做这份事业，也绝对不会给人做嫁衣。
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“可是，如果弄的太花哨，用户直接不来。”
“所以这是一个度的问题，你们要做的是在尽可能让用户在网站上停留的基础上去精简，而不是先精简再去挽留用户，弄清楚主次。”
“……行吧，我这就让他们改。”
“还有广告问题。”
“我可没接广告啊……”
“不接没问题，但我认为，改接，羚羊科技也需要找到盈利点，不求赚多少钱，而是摸索一条有效的盈利路径，因为门户网迟早都是要接广告的，你们要做的还是那一点，把握好尺度，学会在保留广告位的基础上尽可能挽留用户，这也是一门大学问，我们这些企业，说到底都是要赚钱的，赚钱才能更好的活下去。”
企业就是为了赚钱。
这点没有谁能改变。
尤其是网络公司，不管初衷有多伟大，最终目的都一样，连谷歌都不能免俗，何况其他？
不只是谷歌，全世界所有大大小小的网络公司都算上，又几个不接广告的？
体量越大的越能打广告，因为值钱。
你能轻松拒绝万儿八千的广告费，但添个“万”呢？
何况等公司流量和体量上去之后的广告费就不是多少万了，而是多少亿。
遍数全天下，又几个公司能拒绝得了这个级别的广告费？
所以，彻底放弃广告这块是不可能的。
最好的选择，就是从一开始就严格把关，在广告质量、数量方面下功夫，越早积累经验越好。
用若干年后的时髦话来讲，就是早做“大数据”。
大数据哪儿来的？
还不就是日常积累？
越早积累，效果越好。
但张晓颖的态度却很坚决：“不，我个人坚决反对这么早就接广告，那会毁掉羚羊科技。”
“理由。”
“会因小失大，因为国人对广告的态度是一致的，那就是讨厌，极度讨厌，你接一个小广告，赚了万儿八千快，损失的可能就是几十上百个用户，是，看起来损失不大，但别忘记，咱们现在还一无所有呢，处于起步阶段，每一个用户都至关重要价值千金。”
张晓颖的说法有没有道理呢？
有。
这番话套到党进任何一家企业身上都很实用。
但唯独在互联网领域有所偏颇。
什么意思呢？
张晓颖对互联网的了解太过浅薄，把互联网当作普通企业来经营，这种情况下做出来的决策自然有问题。
其实真要按照张晓颖的理念去经营，也不是没好处。
有好处，但收益却不高，相反，还把用户的胃口养刁了。
当他们习惯了完全没有广告的羚羊科技之后，以后羚羊科技就再也别想接广告了，因为你一旦接哪怕一个高质量的广告，在用户心目中那都是退步，那个时候损失的可就不是几十上百个用户了，而是几十万上百万。
对用户，可以好，但不能无限好。
因为人性这东西吧……
反正就那么回事儿。
做好事儿都知道要讲究分寸，何况是做生意。
一旦把生意做成慈善，那距离倒闭也就不远了。
所以徐杨的态度也同样坚决，“我们是生意人，不是做慈善的，现在是小钱，但规模起来以后就是大钱，而用户，说句不好听的，用户很值钱，但有的时候也很不值钱，一个门户网站，能够提供足够多足够新鲜足够有趣的内容以后，用户根本不是问题，换句话说，用户是有耐心的，我们要做的就是试探出他们的耐心底线，在底线之上尽可能为自己赚取利润。”
“……”张晓颖深吸一口气，显然在强撑着不发火，与此同时却也皱起眉头仔细思考起来。
几分钟后，“你说的也有道理，但是，风险很高，按照我的思路运营，我们能在极短时间内从众多门户网站中脱颖而出，抢先占领市场，拓展公司规模，然后，准备上市，这才是最好的渠道，上市之后，几个亿的广告费算什么？”
“上市肯定要上，但是，就算上市，人家看的也是你的盈利能力，尤其是持续盈利能力，我们做的不是一锤子买卖，上市也只是起点而不是终点，我们上市的目的也不是捞钱就走，而是利用股市里的巨额资金发展壮大我们的规模，所以，几个亿的广告费是不多，但却非常重要，如果我们一点盈利能力都没有，股民们和股东们凭什么买我们的股票？”
徐杨这话，相当直白。
再没有比这更直白的话了，把那些生意人最最真实的想法一针见血的说了出来。
听起来可能有点不太厚道。
但这就是现实。
但凡是一家想要活下去并且活的更好的企业，都会想尽一切办法挖掘自身的盈利点。
那些有钱都不要的公司，要么是慈善机构，要么有更大的图谋。
不信仔细数数，二十年后那些活的很好的大企业大公司，尤其是网络公司，哪家放弃了广告费？
就算那个后浪站，在上市之后不也一样厚着脸皮恰烂钱？
至于某易某企鹅就不用说了，一开始就没手软过，光明正大的从用户手里捞钱，不放过哪怕一个看起来微不足道的盈利点。
但是口碑呢？
自始至终都在可劲儿割韭菜的某企鹅或者某易虽然也屡次被人口诛笔伐，但是跟刚开始全部免费做大之后才开始收费的某破站相比，也没差到哪儿去，相反，某破站钱没赚到，口碑也丢了，为了寻找盈利点，被骂的跟啥一样，到徐杨穿越的时候，还没缓过劲儿来，依然在走烧钱拉用户的路子，盈利之日遥不可及。
所以，在徐杨看来，除非是真的没办法，只能用口碑换用户，那么可以不要广告，给用户一个最舒适的使用环境。
但现在才03年初，门户网站竞争虽然激烈，但蛋糕非常大，每天都有无数新用户涌入互联网，根本不需要做那么极端的取舍。
而且从一开始就培养用户的使用习惯是非常重要的。
跟收费服务一样，要培养用户的付费习惯，等到大环境成熟之后，只要费用稍微良心一些，就能实现名利双收，钱，赚了，口碑，也有。
说的再直白一点，就是要让用户从一开始就习惯被割韭菜。
听起来不好听，但任何一家想做大做长久的企业，都是这么干的。
所以旭阳的态度更坚决，在广告这块一点也不放松。
将持到最后，张晓颖甚至排起了桌子，“我是公司的总经理——”
“但我才是老板，”徐杨皱起眉头：“张晓颖，经营理念有分歧是正常的，但不要动不动就拍桌子摆架子，更不要想着撂挑子，丑话说在明面上，我不吃那一套，另外，这家公司的最终话语权在我这儿，当分歧无法达成一致的之后，只有我也只能是我说了算，如果你接受不了，咱们好聚好散，明白？”
“过河拆桥？”张晓颖又气又恼。
“任何一家企业，尤其是互联网企业，人员往来都会比传统企业频繁的多，尤其是高管，原因有俩，一，高管入职得到锻炼之后想要自立门户，这很正常，二，就是经营理念有分歧，能成为互联网企业高管的人，一般都不太喜欢随大流，跟老板有分歧也很正常，所以，你要适应这种常态，更不要拿情怀和情义来束缚员工的流动，流水不腐，户枢不蠹，这跟过河拆桥完全不搭边。”
“再说了，在你任职期间，我没有缺了你工资奖金和其他待遇吧，说我过河拆桥，你自己觉得合适？”
张晓颖更气，脸庞涨的通红，胸膛气的一鼓一鼓，死死的盯着徐杨，像是一个快要爆发的火山口。
但徐杨的表情却很轻松，就那么迎着张晓颖的眼神，没有丝毫躲闪，甚至看不出一丁点生气的模样，好像张晓颖这个元老的去留一点都不重要。
说实话，他多少有点忐忑，也担心张晓颖真的会甩手走人。
但只是稍微有那么一点点而已。
紧张？
谈不上。
别说一个张晓颖，哪怕张晓颖带着她招募的所有员工一快离开，他都不怕。
大不了重新开始而已。
半年时间，他浪费得起。
但是，以下犯上这种坏习惯必须早早掐掉。
他年龄不大，执掌这么大一家公司，本来就很容易被人看轻，要是在日常的相处中对下属处处忍让，很容易形成尾大不了的状态，这才半年而已，张晓颖就敢对他拍桌子瞪眼，以后呢？
说句危言耸听的话，公司一旦上市，张晓颖或者其他强势的股东、高管甚至可能翻过来威胁到他对公司的掌控。
类似的例子不算太多但也绝对不少，是有前车之鉴的。
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