70 分析
待餐桌上的菜被裴琳一阵风卷残云过后，陈康还在闷着头沉思。
“好了，这可是你说的，等我吃饱了你就有主意了，说吧……”
“啧…”
陈康皱着眉头用手指敲了敲桌子。
“裴小姐，你看啊，我从基本的商业角度来分析，若要抢菲斯康客户的订单，除了工艺品质相同，还得单价明显的低于菲斯康，不然客户凭什么要换供应商？”
裴琳点头，表示赞同。
陈康接着说道：“而且这单价还得是断崖式的低于菲斯康，因为红果公司和其他两家客户都是享誉全球的企业，不大可能为了一点点差价就贸然换供应商，因为他们宁愿保持供货稳定，也不愿意为了那么点差价去冒险。”
“那你的意思，在保证工艺相同的情况下，单价低于他们多少，才有可能把客户抢的过来？？”
“必须是能给客户极大冲击力度的价格，比如菲斯康某款产品的单价是100元，那我们，50元！！这样的话，才能吸引客户的注意，不对我么产生兴趣都不行，那下一步，就有试产他们订单的可能性。”
“不可能！！”
裴琳立即摆了摆手。
“超高工艺水准的产品对应的是超高的成本，你这样对半折的价格，我估计刚刚好保住成本，再加上些产品不良率损耗什么的，还会亏钱！”
“啧…我也明白这些，我只是在说道理。”
二人陷入了沉默。
“这样！”
陈康点了支烟。
“我们先把刚刚说的难题放在一边，先来分析一下，我们两人都有些什么，还有些什么要解决的难题！”
“嗯？什么意思？”
“你，裴琳，能提供日本的专家，能保证工艺水平与菲斯康一致，对不对？”
裴琳点头。
“好的，那就是说，技术方面我们有！”
“对！”
“然后是建厂、购买设备，就是成立一个电子产品五金制造企业，10亿够不够？”
“不用，5亿就已经很够规模了。”
“好，钱我们也有，不是问题！”
“嗯，你接着说……”
“技术、设备、企业我们都有，现在的唯一的难题是降低成本，如果按照我说的打对折报价，根据你的分析，肯定是亏本的对不对？？”
“不，不只这一个难题。”
“哦？还有什么？？”
“退一万步讲，就算你解决的了成本问题，你和人家客户素不相识，人家也不会主动给你产品配件的图纸，没有图纸就开不了模具，没有模具，你就生产不出产品。”
“不肯给产品配件图纸？？”
“那当然，那可是属于商业机密。”
“那…菲斯康公司里肯定有所有客户的产品图纸？”
“那当然！”
陈康嘴角一扬，咧嘴笑了！
这个当然难不到他！！
传奇菜谱都能搞到手，那么，这些产品图纸应该也不在话下！！
因为这狗日的有休闲梦境啊！！！
梦境可是完全复制现实世界的，包括每一个细微的细节！
“放心，这个不是问题，产品图纸我会搞定。”
裴琳睁大了双眼。
“你会搞定？？怎么搞？人家不可能给你的！！”
陈康摆了摆手：“好了好了，我自然会搞定，咱跳过这个难题继续分析……”
裴琳双手一摊：“那就只剩你刚说的那一个难题了，产品成本问题，如何做到报价超低还得不赔本。”
“啧…降低成本…成本包含什么，人工、原材料、水电、运输……”
“原材料！！所有成本里面这个占比例是最重的，差不多百分之七十的成本都搁在原材料上了！！！”
“哦？原材料？？主要是些啥？？”
裴琳想了想，说道：“当今主流电子产品的外壳、边框除了高硬度塑料就是铝合金……”
“高硬度塑料和铝合金？？”
裴琳点头：“对！塑料就是聚碳酸酯树脂，用注塑机生产，而铝合金片用冲压机冲压成型，然后再进行一系列的表面处理细加工，包括喷漆、镀膜、氧化、喷砂等等，看具体的产品外表要求是如何。”
“塑料…和铝合金片……”
“对！！制约成本的关键就是这俩东西。”
陈康这次陷入了长久的思考。
而裴琳没有打扰他，只是静静的望着他。
其实陈康这一番分析下来，她已经刮目相看了。
条条在理，优劣势态分析准确！！
怪不得联鑫矿业会被这家伙搞垮了，哼哼，是个聪明的坏蛋！！
其实陈康此时的脑袋瓜里在想着家里的那个梦魇联系终端。
梦境任务完成后，除了休闲梦境，还有金钱和物品两个奖项。
物品！！
上次通过物品选项，他得到了火眼金睛眼镜。
那这工业生产原材料呢？？
能不能得到？？能得到多少？？
如果把这个产品成本的大头给整成了免费的，那就算产品报价只有菲斯康的一半，那也是血赚！！
关键是，这梦境任务奖励，能不能提供这些呢？？
而且还必须是超大量的供应，不然原材料一用完，他们就得再干一次梦境任务来获取奖励，那还不得累死？
沉默了半天，陈康拿起酒杯，将杯中红酒仰面干了。
“裴小姐，给我点时间，我来看看能不能解决产品的成本问题。”
“行！我等你电话！”
“那我先回家。”
“嗯，我去把单买了，刚苏大厨不是说了，就算你是老板也不能免单嘛……”
“他敢！！腿给他打断！！不如，你答应做他女朋友算了，你以后来肯定每顿都是免单……”
“去去去，我有钱，吃的起！！老娘就是不喜欢厨子！！”
“哈哈哈…”
刚回到小区门口，陈康就看见了个熟人。
谁？
胡琪琪的房东。
“诶呀呀，是胡小姐的男朋友，正好正好，我敲了半天门呢，胡小姐不在家么？这电话也打不通,可急死我了……”
“房东太太？有事么？？”
“呵呵，你看，这时间过的真快，上次你给的一年房租，这不又到期了嘛…你看……”
“那个…琪琪已经不住在那里了……”
“啊？没听她说啊，那没关系，我这就找人收拾一下屋子，马上挂到中介招租……”
“等等！”
陈康叫住了房东。
“不要碰那屋里的东西！！”
“啊？陈先生那，这就不在理了嘛，胡小姐都不住了，那我当然要打扫一下再找新的租客的呀……”
“哎…”
陈康拿出手机对房东晃了晃。
“我再扫给你一年的房租吧…”
房东太太立即乐了。
“好呀好呀，只是…人都不住了，你还租着干嘛呢？？”
“对了房租太太，你这房子，卖不卖？？”
房东被他这冷不丁的一问，怔住了。
“你…你要买？？我本想着过两年再卖的，赚多两年房租，然后再卖掉，供我儿子出国留学呢……”
“哦，你房子如果要卖的话，多少钱？”
“嗯~~~再怎么也要个300来万吧~~~”
“我给你350万，我买了。”
房东失声大喊：“真的！！？？”
“真的，你立即找个中介来办这个事吧，我一次性付款，中介费我来出。”
“好…好好好好！！”
房东太太立即欢天喜地的找中介去了，心想，这百年难得一遇的傻子，可得紧紧抓住喽！！
陈康抬头望了眼7楼的窗口，轻叹了口气。
琪琪，你现在在哪里…
过的还好么…
这个家，我为你留着…
我一定会把你找回来……
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“好了，这可是你说的，等我吃饱了你就有主意了，说吧……”
“啧…”
陈康皱着眉头用手指敲了敲桌子。
“裴小姐，你看啊，我从基本的商业角度来分析，若要抢菲斯康客户的订单，除了工艺品质相同，还得单价明显的低于菲斯康，不然客户凭什么要换供应商？”
裴琳点头，表示赞同。
陈康接着说道：“而且这单价还得是断崖式的低于菲斯康，因为红果公司和其他两家客户都是享誉全球的企业，不大可能为了一点点差价就贸然换供应商，因为他们宁愿保持供货稳定，也不愿意为了那么点差价去冒险。”
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“必须是能给客户极大冲击力度的价格，比如菲斯康某款产品的单价是100元，那我们，50元！！这样的话，才能吸引客户的注意，不对我么产生兴趣都不行，那下一步，就有试产他们订单的可能性。”
“不可能！！”
裴琳立即摆了摆手。
“超高工艺水准的产品对应的是超高的成本，你这样对半折的价格，我估计刚刚好保住成本，再加上些产品不良率损耗什么的，还会亏钱！”
“啧…我也明白这些，我只是在说道理。”
二人陷入了沉默。
“这样！”
陈康点了支烟。
“我们先把刚刚说的难题放在一边，先来分析一下，我们两人都有些什么，还有些什么要解决的难题！”
“嗯？什么意思？”
“你，裴琳，能提供日本的专家，能保证工艺水平与菲斯康一致，对不对？”
裴琳点头。
“好的，那就是说，技术方面我们有！”
“对！”
“然后是建厂、购买设备，就是成立一个电子产品五金制造企业，10亿够不够？”
“不用，5亿就已经很够规模了。”
“好，钱我们也有，不是问题！”
“嗯，你接着说……”
“技术、设备、企业我们都有，现在的唯一的难题是降低成本，如果按照我说的打对折报价，根据你的分析，肯定是亏本的对不对？？”
“不，不只这一个难题。”
“哦？还有什么？？”
“退一万步讲，就算你解决的了成本问题，你和人家客户素不相识，人家也不会主动给你产品配件的图纸，没有图纸就开不了模具，没有模具，你就生产不出产品。”
“不肯给产品配件图纸？？”
“那当然，那可是属于商业机密。”
“那…菲斯康公司里肯定有所有客户的产品图纸？”
“那当然！”
陈康嘴角一扬，咧嘴笑了！
这个当然难不到他！！
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因为这狗日的有休闲梦境啊！！！
梦境可是完全复制现实世界的，包括每一个细微的细节！
“放心，这个不是问题，产品图纸我会搞定。”
裴琳睁大了双眼。
“你会搞定？？怎么搞？人家不可能给你的！！”
陈康摆了摆手：“好了好了，我自然会搞定，咱跳过这个难题继续分析……”
裴琳双手一摊：“那就只剩你刚说的那一个难题了，产品成本问题，如何做到报价超低还得不赔本。”
“啧…降低成本…成本包含什么，人工、原材料、水电、运输……”
“原材料！！所有成本里面这个占比例是最重的，差不多百分之七十的成本都搁在原材料上了！！！”
“哦？原材料？？主要是些啥？？”
裴琳想了想，说道：“当今主流电子产品的外壳、边框除了高硬度塑料就是铝合金……”
“高硬度塑料和铝合金？？”
裴琳点头：“对！塑料就是聚碳酸酯树脂，用注塑机生产，而铝合金片用冲压机冲压成型，然后再进行一系列的表面处理细加工，包括喷漆、镀膜、氧化、喷砂等等，看具体的产品外表要求是如何。”
“塑料…和铝合金片……”
“对！！制约成本的关键就是这俩东西。”
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其实陈康这一番分析下来，她已经刮目相看了。
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“裴小姐，给我点时间，我来看看能不能解决产品的成本问题。”
“行！我等你电话！”
“那我先回家。”
“嗯，我去把单买了，刚苏大厨不是说了，就算你是老板也不能免单嘛……”
“他敢！！腿给他打断！！不如，你答应做他女朋友算了，你以后来肯定每顿都是免单……”
“去去去，我有钱，吃的起！！老娘就是不喜欢厨子！！”
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刚回到小区门口，陈康就看见了个熟人。
谁？
胡琪琪的房东。
“诶呀呀，是胡小姐的男朋友，正好正好，我敲了半天门呢，胡小姐不在家么？这电话也打不通,可急死我了……”
“房东太太？有事么？？”
“呵呵，你看，这时间过的真快，上次你给的一年房租，这不又到期了嘛…你看……”
“那个…琪琪已经不住在那里了……”
“啊？没听她说啊，那没关系，我这就找人收拾一下屋子，马上挂到中介招租……”
“等等！”
陈康叫住了房东。
“不要碰那屋里的东西！！”
“啊？陈先生那，这就不在理了嘛，胡小姐都不住了，那我当然要打扫一下再找新的租客的呀……”
“哎…”
陈康拿出手机对房东晃了晃。
“我再扫给你一年的房租吧…”
房东太太立即乐了。
“好呀好呀，只是…人都不住了，你还租着干嘛呢？？”
“对了房租太太，你这房子，卖不卖？？”
房东被他这冷不丁的一问，怔住了。
“你…你要买？？我本想着过两年再卖的，赚多两年房租，然后再卖掉，供我儿子出国留学呢……”
“哦，你房子如果要卖的话，多少钱？”
“嗯~~~再怎么也要个300来万吧~~~”
“我给你350万，我买了。”
房东失声大喊：“真的！！？？”
“真的，你立即找个中介来办这个事吧，我一次性付款，中介费我来出。”
“好…好好好好！！”
房东太太立即欢天喜地的找中介去了，心想，这百年难得一遇的傻子，可得紧紧抓住喽！！
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