第592章 唐氏公司训话
一时心软便带回一个女人来，这以后这日子可咋过啊，
他今天一个心软，明天一个心软，那这家里这还不得三宫六院七十二妃呢，这个毛病不能惯他！”
唐菁安慰道：“楠楠，你这是多虑了，
我看李逸不像是那样人，他和赵晓静的相遇也是有原因的，你想想赵晓静在那种情况之下，前不见古人，后不见来者的，那只有李逸这一个敌人，她能怎么办呢？
作为女人，哪怕是我们，设身处地的想一下，要想活下去，在敌人面前想活下去，只有那一条路。
而且，李逸还算是个君子，虽然摸了两把，但是至少没有把赵晓静当场吃掉，这就说明他李逸在心里边还是把你放在第1位的。”
“算了算了，不提这些窝囊事了，我先去召集员工吧，一会让李逸回来，赶紧的给员工解解惑，拉进和员工之间的距离，这才是正事。”董晓楠不想提这些事，有些无奈的走出办公室去召集员工，
唐菁则是轻抚额头，笑笑，说道：“当局者迷，旁观者清啊！”
李逸赶到唐氏公司分部的时候，恰好会议刚刚开始，本想坐在一个角落里听，听完这会议，早早回好运果行，
不过，唐风节很直接让李逸去坐主台上，其他的唐氏公司的主管也对李逸坐在主台上没有意见，
毕竟李逸无论是这临木县的战绩，还是说是发展的纲要计谋都远在他们之上，他们也是心服口服，
甚至连前几天，李逸给他们制定的各个具体的锻炼计划都一一下发到他们的电子邮箱中，具体的范围甚至都具体到每人每天吃多少东西？每顿饭吃多少的营养，皆是事无巨细详细列出来，甚至比家庭医生还要专业的多，在场的所有的唐氏公司高管都对李逸心怀感激之恩。
李逸心安理得的坐下来，听着各个各部门的代表发言，发言整整半个多小时，
各部门代表发言之后，便开始望着主台等待唐风节的的总结训话。
不过，让李逸没有想到是唐风节竟然让他来进行总结训话，这简直就是赶鸭子上架呀，
秦淑仪有些不太乐意，因为按照以往这大会的总结训话，往往是她这个人事部的扛把子进行总结训话的，现在竟然被抓壮丁来的李逸来给抢了风头，有点狗拿耗子——多管闲事的味道。
李逸站起来，清清嗓子：“我简单总结一下，不足之处，还请各位做补充。
我们的公司发展就是要以客户为中心，优化解决方案，降低企业的运营成本，
以客户为中心就要抓大放小，避免和一些难缠的客户进行纠缠，那导致浪费过多的资源和精力，
对于这个抓大放小，不是说让我们只抓的大客户不去做小客户，
这个抓大放小是指在合作意愿上和我们合作意愿大的人一定要就倍加尊重，和我们合作医院小的人可以适当调整时间去对待。
因为当一个销售人员，当一个公司去找客户的时候，那他的效率远远低于客户转介绍的客户来得快，
因为客户之间都是一个群体，他们之间如果有好东西分享的话，说明是他们群体对于这个东西非常的认可，
一旦客户群体对东西非常的认可，那么接下来根本都不用你去找客户，客户自然会给你带来客户，
在这个时候，我们就要优化我们的产品结构方案，一定要在第一时间去解决客客户的一些需求。
跟着客户走，需求是市场的唯一指向标。
还有一个是降低成本。降低成本呢，就是该省的一定要省，不该省的一定不要省，
比如在对于客户的各种答谢以及对客户的各种需求中，这个不能去接节省，因为客户是企业的上帝，
如果你因为节省了客户需求引发的一些经费，延误了客户的需求，那么这就是丢了西瓜捡芝麻的案例。
因为你得罪了1%的客户，你就相当于在1%的客户那里是100%的得罪了他，而客户往往是一个群体的，那他如果说他对这个产品体验不好，那么就会引致他背后的所有人都会对这个产品进行排斥，
通常来说一个人之后呢，一般会牵扯出15个人的人际关系，
而这一般客户，尤其在这个需求端的客户，一般是一个客户身后往往会藏着25——35人这么一个客户量，也就是说你搞定一个客户，把这一个客户维持好了，他就会给你带来二三十个客户，远超于你自己去找客户的效率。”
李逸接着说：“再一个，我看到咱公司，现在技术部和市场部在争论这个技术先进与与否的问题，
我想说的是技术要以市场为导向，技术如果太先进了，那就成为了无用的技术，
技术如果领先的其他同行半步，那么对于消费者而言，这是一种崭新的体验，
但如果你已超出其他同行太多，那么对消费者来讲，这种全新的技术，可能不利于他的传统思维，或者说传统操作实务的手法，他就会排斥这种新技术，
所以，在技术和市场上，市场是技术的指向标，我们的技术只要领先同行半步即可，可以即减少科研经费的投入，又能够创造最大的价值，
千万别去片面的追求技术。
当年诺基亚就因为片面的追求按键的技术，结果被全面屏的苹果给弯道超车了，最终导致诺基亚的按键技术虽然很先进，但却是无用功被市场所抛弃最终被微软收购。
唐凤杰点点头，说道：”李逸说的很对，总之呢，技术要有价值，技术的先进更要有价值，不然，先进的技术就是浪费资源，浪费财力。
毕竟我们公司之间的竞争不是国家之间的竞争，哪怕是国家经济之间的竞争，也不会去单纯的追求技术，
比如我们耳熟能详的战斗机，霸权国搞出一个隐身战斗机，领先于国际30年，但是他的隐身战斗机也只敢对一些小国，欺负一些小国家而已，只能在一些没有防空能力的国家的领空进行肆意妄为，
但是你让他来这些大国的防空领域试试，直接干成渣渣。
而把霸权国为了研究这种隐身的战斗机，耗费了巨大的资金财力物力，导致了它的整个军费支出严重的失衡，从而使得其他国的科技慢慢的追赶上来，
比如现在我们国家也开始有隐身战斗机，甚至要比霸权国那30年前的那个老牌的隐身战斗机还要好得多，
霸权国现在也是学精了，它开始不注重于技术方面的全面突进，只是在一些重点领域那个保持领先地位即可，这样就既节约了经费，又可以使得整个军事领先地位保持在一个均衡的状态。
李逸也起身点点头说：“唐总总结的非常到位，什么是技术？什么是好技术？
技术是单纯为了解决问题而存在的，好技术才是客户真正需要的。
只有解决了客户需要，对于公司发展有益，这才是好技术。”
李逸刚说完，这台下的响起一片掌声，纷纷的称赞李逸的总结训话很到位，搞得李逸心里也有点小窃喜，胆战心惊的心也开始放松下来。
李逸这边刚到楼下，准备去和果行的召开员工大会，刚要骑着小电驴开走的时候，秦淑仪开车经过开着车，摇下车窗，开玩笑道：“哟哟哟，李逸，你这是倡导低碳环保出行的，还骑着电驴儿新能源呢？真是好市民呀！”
李逸是一头的黑线，心里心里嘀咕着，要不是和老婆闹矛盾了，何苦骑着电驴来开会的？
但是，他心里这么想，嘴上可不能说，男人都是好面子的。
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唐菁安慰道：“楠楠，你这是多虑了，
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作为女人，哪怕是我们，设身处地的想一下，要想活下去，在敌人面前想活下去，只有那一条路。
而且，李逸还算是个君子，虽然摸了两把，但是至少没有把赵晓静当场吃掉，这就说明他李逸在心里边还是把你放在第1位的。”
“算了算了，不提这些窝囊事了，我先去召集员工吧，一会让李逸回来，赶紧的给员工解解惑，拉进和员工之间的距离，这才是正事。”董晓楠不想提这些事，有些无奈的走出办公室去召集员工，
唐菁则是轻抚额头，笑笑，说道：“当局者迷，旁观者清啊！”
李逸赶到唐氏公司分部的时候，恰好会议刚刚开始，本想坐在一个角落里听，听完这会议，早早回好运果行，
不过，唐风节很直接让李逸去坐主台上，其他的唐氏公司的主管也对李逸坐在主台上没有意见，
毕竟李逸无论是这临木县的战绩，还是说是发展的纲要计谋都远在他们之上，他们也是心服口服，
甚至连前几天，李逸给他们制定的各个具体的锻炼计划都一一下发到他们的电子邮箱中，具体的范围甚至都具体到每人每天吃多少东西？每顿饭吃多少的营养，皆是事无巨细详细列出来，甚至比家庭医生还要专业的多，在场的所有的唐氏公司高管都对李逸心怀感激之恩。
李逸心安理得的坐下来，听着各个各部门的代表发言，发言整整半个多小时，
各部门代表发言之后，便开始望着主台等待唐风节的的总结训话。
不过，让李逸没有想到是唐风节竟然让他来进行总结训话，这简直就是赶鸭子上架呀，
秦淑仪有些不太乐意，因为按照以往这大会的总结训话，往往是她这个人事部的扛把子进行总结训话的，现在竟然被抓壮丁来的李逸来给抢了风头，有点狗拿耗子——多管闲事的味道。
李逸站起来，清清嗓子：“我简单总结一下，不足之处，还请各位做补充。
我们的公司发展就是要以客户为中心，优化解决方案，降低企业的运营成本，
以客户为中心就要抓大放小，避免和一些难缠的客户进行纠缠，那导致浪费过多的资源和精力，
对于这个抓大放小，不是说让我们只抓的大客户不去做小客户，
这个抓大放小是指在合作意愿上和我们合作意愿大的人一定要就倍加尊重，和我们合作医院小的人可以适当调整时间去对待。
因为当一个销售人员，当一个公司去找客户的时候，那他的效率远远低于客户转介绍的客户来得快，
因为客户之间都是一个群体，他们之间如果有好东西分享的话，说明是他们群体对于这个东西非常的认可，
一旦客户群体对东西非常的认可，那么接下来根本都不用你去找客户，客户自然会给你带来客户，
在这个时候，我们就要优化我们的产品结构方案，一定要在第一时间去解决客客户的一些需求。
跟着客户走，需求是市场的唯一指向标。
还有一个是降低成本。降低成本呢，就是该省的一定要省，不该省的一定不要省，
比如在对于客户的各种答谢以及对客户的各种需求中，这个不能去接节省，因为客户是企业的上帝，
如果你因为节省了客户需求引发的一些经费，延误了客户的需求，那么这就是丢了西瓜捡芝麻的案例。
因为你得罪了1%的客户，你就相当于在1%的客户那里是100%的得罪了他，而客户往往是一个群体的，那他如果说他对这个产品体验不好，那么就会引致他背后的所有人都会对这个产品进行排斥，
通常来说一个人之后呢，一般会牵扯出15个人的人际关系，
而这一般客户，尤其在这个需求端的客户，一般是一个客户身后往往会藏着25——35人这么一个客户量，也就是说你搞定一个客户，把这一个客户维持好了，他就会给你带来二三十个客户，远超于你自己去找客户的效率。”
李逸接着说：“再一个，我看到咱公司，现在技术部和市场部在争论这个技术先进与与否的问题，
我想说的是技术要以市场为导向，技术如果太先进了，那就成为了无用的技术，
技术如果领先的其他同行半步，那么对于消费者而言，这是一种崭新的体验，
但如果你已超出其他同行太多，那么对消费者来讲，这种全新的技术，可能不利于他的传统思维，或者说传统操作实务的手法，他就会排斥这种新技术，
所以，在技术和市场上，市场是技术的指向标，我们的技术只要领先同行半步即可，可以即减少科研经费的投入，又能够创造最大的价值，
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唐凤杰点点头，说道：”李逸说的很对，总之呢，技术要有价值，技术的先进更要有价值，不然，先进的技术就是浪费资源，浪费财力。
毕竟我们公司之间的竞争不是国家之间的竞争，哪怕是国家经济之间的竞争，也不会去单纯的追求技术，
比如我们耳熟能详的战斗机，霸权国搞出一个隐身战斗机，领先于国际30年，但是他的隐身战斗机也只敢对一些小国，欺负一些小国家而已，只能在一些没有防空能力的国家的领空进行肆意妄为，
但是你让他来这些大国的防空领域试试，直接干成渣渣。
而把霸权国为了研究这种隐身的战斗机，耗费了巨大的资金财力物力，导致了它的整个军费支出严重的失衡，从而使得其他国的科技慢慢的追赶上来，
比如现在我们国家也开始有隐身战斗机，甚至要比霸权国那30年前的那个老牌的隐身战斗机还要好得多，
霸权国现在也是学精了，它开始不注重于技术方面的全面突进，只是在一些重点领域那个保持领先地位即可，这样就既节约了经费，又可以使得整个军事领先地位保持在一个均衡的状态。
李逸也起身点点头说：“唐总总结的非常到位，什么是技术？什么是好技术？
技术是单纯为了解决问题而存在的，好技术才是客户真正需要的。
只有解决了客户需要，对于公司发展有益，这才是好技术。”
李逸刚说完，这台下的响起一片掌声，纷纷的称赞李逸的总结训话很到位，搞得李逸心里也有点小窃喜，胆战心惊的心也开始放松下来。
李逸这边刚到楼下，准备去和果行的召开员工大会，刚要骑着小电驴开走的时候，秦淑仪开车经过开着车，摇下车窗，开玩笑道：“哟哟哟，李逸，你这是倡导低碳环保出行的，还骑着电驴儿新能源呢？真是好市民呀！”
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