071.你们怎么筹钱
当魏羡鱼听到龙家俩姐弟要做酒吧的时候，他是不惊讶的，甚至觉得理应如此。
毕竟前世魏羡鱼就知道，他们几乎承包了羊城所有的酒吧，甚至他去成都玩的时候，也看到那里有他们的产业。
倒不是魏羡鱼研究过他们俩的产业，而是他们置办产业有一个特色，喜欢在门口弄一个小巧的拓印，青铜材质，里面雕着一条龙。
神龙在我国地位很特殊，古朴又神秘，因此魏羡鱼印象很深，看到这个标记，就在脑海里把产业归于他们名下了。
只是…
听完龙裴虎的介绍，看着一穷二白的两人，魏羡鱼挺好奇他们怎么起家，难道真像传闻说的那样，靠嫁大佬然后继承遗产？
虽然江湖上对龙菲菲的评价不正面，但魏羡鱼却知道，能被称为大佬的，哪个缺女人。
龙菲菲要是个花瓶，最多当个金丝雀，怎么可能当正室，寒怜白生了孩子都没上位呢，她凭什么最终能嫁三次。
魏羡鱼觉得龙菲菲必有过人之处，只是相处时间太短，自己还没有发现，今后倒是可以认真观察下。
龙裴虎想介绍两人的计划的，奈何嘴有点笨，东拉西扯的自己都把自己绕晕了，还是龙菲菲主动当起了讲解员。
龙菲菲的思路倒是很清晰，首先是羊城作为一个全国知名的旅游城市，客流量真的很大，有客流就代表有市场。
其次是羊城有着完整的夜间经济基础，除了白天的观光旅游，晚上休闲购物也很火热，市场成熟。
最后是这样一个人口大市，旅游、购物等元素发达，却只有12家酒吧，其中10家是清吧，市场空间极大，尤其是大学城，酒吧并没有覆盖到。
龙菲菲三言两语理清了思路，龙裴虎连连点头，补了句我也是这么想的。
魏羡鱼一边看着羊城地图，一边听着龙菲菲的介绍，想不到他们已经做了这么多功课，甚至对12家酒吧都进行了摸底。
见魏羡鱼皱着眉头沉思，龙裴虎好奇道：
“兄弟，我姐说的有什么不对吗？”
魏羡鱼点了点头：
“我觉得姐姐前期的市场调查非常充分，规划也很科学，在大学城来酒吧，绝对是个明智的选择，但我觉得有三点不成熟。”
“三点！”
听着魏羡鱼前面的肯定，龙式兄妹是很开心的，只是他话锋一转，一下子三点让两人有点吃惊。
“首先是客户的把握上，有点不成熟。你们看这个地图，其实羊城的人群，大体可以分为四类。
一是集中在主城区的公职人员，作为省会城市，这里公职人员密集。
但受工作性质和纪律所限，他们不太会出入迪吧，即使泡吧也会以清吧为主，无法作为主要客户群体。
二是集中在各旅游景点的游客，作为一个康养休闲为主的旅游城市，羊城的旅客中大约四层为老年团，四层为家庭游，两层为其他旅客。
看似客流量大，但老年团和家庭游对酒吧的需求不大，剩下的两层再刨去一些，其实游客也难以作为酒吧的主流顾客。
三是居民，排布并不集中，只能作为第二客源。
四是码农和外来务工人员，羊城近几年致力于打造数字经济，互联网正是其中的领头羊。
你们看这里和这里，也就是两个迪吧的所在地，分别是东部软件园和西部软件园，里面聚集了大量的高新技术人才和码农。
竞争激烈，工作压力大，同时收入高，他们可以作为主要的客户群体。
而以两个软件园为中心，向四周辐射，你们看这一圈和这一圈，汇聚了大量的加工企业。
这些密集型劳动企业，用工需求大，但工资待遇却不高，而10家清吧，就分散在这群企业之间。
其实你们标注的12家酒吧，已经告诉我们客户的定位与选择，我们再回到高教园这里。
之所以这里没被网吧覆盖，我们大体可以分析一下，看地图，这里大致分三个区。
一是这块，教学区，现在坐落了以羊城大学为代表的12所大学，学生群体消费能力有限。
同时大部分学校的寝室10点宵禁，对夜间经济并不友好。
二是这块，LC区，青年大多外出务工，留下老人和孩子。
三是我们这块，棚户区，集中了大量边缘务工人员，他们有一个共同的特点，就是穷。”
魏羡鱼指着地图，给两人描画道。
“兄弟，你这么一说，那岂不是我们这里根本开不了酒吧！”
龙裴虎一边听一边点头，终于回过神来，惊讶的看着魏羡鱼。
“羡鱼，另外两点不成熟呢？”
龙菲菲皱着眉头，觉得自己有点乐观了，看到了这里没酒吧，却没有想到这里为什么没酒吧。
见两人认可了自己的第一个不成熟，魏羡鱼理了理思路，继续道：
“其次，是位置的选择上，不成熟。就如刚刚所言，这里大致分教学区、棚户区、LC区三个区。
教学区显然不能坐落酒吧，这是有规定的，那么只能在LC区和棚户区进行选择。
我想你们不选LC区的原因，无非也就是那里人员不密集、基础设施配套陈旧、房租高这些。
为了降低成本，你们把选址定在棚户区，但有没有想过一个可能，就是酒吧刚装修完做完宣传广告，然后马上要拆了！”
“哈哈哈，兄弟这次你可是想多了，你别看这里的房子好多都写了拆字。
其实有的十几年前就写了，大家都相信迟早会拆，但具体什么时候拆，一点风声也没。
可能明年，也可能十年后，好多人早就没耐心了！”
龙裴虎摆了摆手，肯定道。
“最后一点不成熟呢？”
龙菲菲不置可否，继续好奇道。
“最后一点，开酒吧，场地、装修、宣传…少说也得50万吧，大哥和姐姐有钱么？”
没钱，一切都是空谈，魏羡鱼很好奇他们怎么筹钱。
“暂时没有，但我已经想到办法筹集资金了！”
龙菲菲捋了捋思绪，见魏羡鱼投来好奇的目光，不由道：
“这里聚集了大量的人，虽然都没什么钱，但众人拾柴火焰高，聚集50万并不是难事！”
“姐姐，越穷的人越在乎钱，你是准备一个个借？人家不一定给啊！”
魏羡鱼无奈道。
“不用一个个借，你说的没错，越穷的人越在乎钱，但越穷的人也越贪图小利。
我在这里长大，多少有点人缘，我计划将这栋房子在银行进行抵押，大约可以拿到10万元。
然后只要找到十个投资的人，许诺每月支付1%甚至更高的回报，兑付几个月后，这十个人就会把他们在我这儿投资的事传出去。
闻到有利可图，就会有越来越多的人来这儿投资我，到时候我再将回报率适当降低。
相当于借本还利，然后用他们的本铺设酒吧，我只要适当控制他们投资的规模，一旦酒吧盈利，就可以连本带利还给他们。”
龙菲菲推了推黑框眼镜，认真道。
庞氏骗局！
魏羡鱼震惊的看着龙菲菲。
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毕竟前世魏羡鱼就知道，他们几乎承包了羊城所有的酒吧，甚至他去成都玩的时候，也看到那里有他们的产业。
倒不是魏羡鱼研究过他们俩的产业，而是他们置办产业有一个特色，喜欢在门口弄一个小巧的拓印，青铜材质，里面雕着一条龙。
神龙在我国地位很特殊，古朴又神秘，因此魏羡鱼印象很深，看到这个标记，就在脑海里把产业归于他们名下了。
只是…
听完龙裴虎的介绍，看着一穷二白的两人，魏羡鱼挺好奇他们怎么起家，难道真像传闻说的那样，靠嫁大佬然后继承遗产？
虽然江湖上对龙菲菲的评价不正面，但魏羡鱼却知道，能被称为大佬的，哪个缺女人。
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魏羡鱼觉得龙菲菲必有过人之处，只是相处时间太短，自己还没有发现，今后倒是可以认真观察下。
龙裴虎想介绍两人的计划的，奈何嘴有点笨，东拉西扯的自己都把自己绕晕了，还是龙菲菲主动当起了讲解员。
龙菲菲的思路倒是很清晰，首先是羊城作为一个全国知名的旅游城市，客流量真的很大，有客流就代表有市场。
其次是羊城有着完整的夜间经济基础，除了白天的观光旅游，晚上休闲购物也很火热，市场成熟。
最后是这样一个人口大市，旅游、购物等元素发达，却只有12家酒吧，其中10家是清吧，市场空间极大，尤其是大学城，酒吧并没有覆盖到。
龙菲菲三言两语理清了思路，龙裴虎连连点头，补了句我也是这么想的。
魏羡鱼一边看着羊城地图，一边听着龙菲菲的介绍，想不到他们已经做了这么多功课，甚至对12家酒吧都进行了摸底。
见魏羡鱼皱着眉头沉思，龙裴虎好奇道：
“兄弟，我姐说的有什么不对吗？”
魏羡鱼点了点头：
“我觉得姐姐前期的市场调查非常充分，规划也很科学，在大学城来酒吧，绝对是个明智的选择，但我觉得有三点不成熟。”
“三点！”
听着魏羡鱼前面的肯定，龙式兄妹是很开心的，只是他话锋一转，一下子三点让两人有点吃惊。
“首先是客户的把握上，有点不成熟。你们看这个地图，其实羊城的人群，大体可以分为四类。
一是集中在主城区的公职人员，作为省会城市，这里公职人员密集。
但受工作性质和纪律所限，他们不太会出入迪吧，即使泡吧也会以清吧为主，无法作为主要客户群体。
二是集中在各旅游景点的游客，作为一个康养休闲为主的旅游城市，羊城的旅客中大约四层为老年团，四层为家庭游，两层为其他旅客。
看似客流量大，但老年团和家庭游对酒吧的需求不大，剩下的两层再刨去一些，其实游客也难以作为酒吧的主流顾客。
三是居民，排布并不集中，只能作为第二客源。
四是码农和外来务工人员，羊城近几年致力于打造数字经济，互联网正是其中的领头羊。
你们看这里和这里，也就是两个迪吧的所在地，分别是东部软件园和西部软件园，里面聚集了大量的高新技术人才和码农。
竞争激烈，工作压力大，同时收入高，他们可以作为主要的客户群体。
而以两个软件园为中心，向四周辐射，你们看这一圈和这一圈，汇聚了大量的加工企业。
这些密集型劳动企业，用工需求大，但工资待遇却不高，而10家清吧，就分散在这群企业之间。
其实你们标注的12家酒吧，已经告诉我们客户的定位与选择，我们再回到高教园这里。
之所以这里没被网吧覆盖，我们大体可以分析一下，看地图，这里大致分三个区。
一是这块，教学区，现在坐落了以羊城大学为代表的12所大学，学生群体消费能力有限。
同时大部分学校的寝室10点宵禁，对夜间经济并不友好。
二是这块，LC区，青年大多外出务工，留下老人和孩子。
三是我们这块，棚户区，集中了大量边缘务工人员，他们有一个共同的特点，就是穷。”
魏羡鱼指着地图，给两人描画道。
“兄弟，你这么一说，那岂不是我们这里根本开不了酒吧！”
龙裴虎一边听一边点头，终于回过神来，惊讶的看着魏羡鱼。
“羡鱼，另外两点不成熟呢？”
龙菲菲皱着眉头，觉得自己有点乐观了，看到了这里没酒吧，却没有想到这里为什么没酒吧。
见两人认可了自己的第一个不成熟，魏羡鱼理了理思路，继续道：
“其次，是位置的选择上，不成熟。就如刚刚所言，这里大致分教学区、棚户区、LC区三个区。
教学区显然不能坐落酒吧，这是有规定的，那么只能在LC区和棚户区进行选择。
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为了降低成本，你们把选址定在棚户区，但有没有想过一个可能，就是酒吧刚装修完做完宣传广告，然后马上要拆了！”
“哈哈哈，兄弟这次你可是想多了，你别看这里的房子好多都写了拆字。
其实有的十几年前就写了，大家都相信迟早会拆，但具体什么时候拆，一点风声也没。
可能明年，也可能十年后，好多人早就没耐心了！”
龙裴虎摆了摆手，肯定道。
“最后一点不成熟呢？”
龙菲菲不置可否，继续好奇道。
“最后一点，开酒吧，场地、装修、宣传…少说也得50万吧，大哥和姐姐有钱么？”
没钱，一切都是空谈，魏羡鱼很好奇他们怎么筹钱。
“暂时没有，但我已经想到办法筹集资金了！”
龙菲菲捋了捋思绪，见魏羡鱼投来好奇的目光，不由道：
“这里聚集了大量的人，虽然都没什么钱，但众人拾柴火焰高，聚集50万并不是难事！”
“姐姐，越穷的人越在乎钱，你是准备一个个借？人家不一定给啊！”
魏羡鱼无奈道。
“不用一个个借，你说的没错，越穷的人越在乎钱，但越穷的人也越贪图小利。
我在这里长大，多少有点人缘，我计划将这栋房子在银行进行抵押，大约可以拿到10万元。
然后只要找到十个投资的人，许诺每月支付1%甚至更高的回报，兑付几个月后，这十个人就会把他们在我这儿投资的事传出去。
闻到有利可图，就会有越来越多的人来这儿投资我，到时候我再将回报率适当降低。
相当于借本还利，然后用他们的本铺设酒吧，我只要适当控制他们投资的规模，一旦酒吧盈利，就可以连本带利还给他们。”
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