第170章 沙龙初展锋芒
时间回溯到几周前的一天，命运的齿轮悄然运转，谁也没办法料到未来，也没办法阻止。
“我对大家能提出的最好的建议就是，别开书店！”
台上一个中年男人的话音一落，就引起了全场爆笑。在这间明亮宽敞的屋子里，一群人围坐着，穿着虽然各型各色但都一致地看着正在讲话的男人。
“在一个开车的时代，修马掌的迟早会被淘汰，我们坚持开独立书店是图什么呢？网端书店、连锁书店一再压榨独立书店的市场分量，独立书店的冬天早就来了，可不是现在才开始的。”发言的男人一身朴素，上着长袖棉麻中华立领中山衬衣，下穿一条宽松的黑色长裤，圆脸短发，脸上略有些胡茬显得不修边幅。说话的同时，黑色圆框眼镜时不时随着他的动作从鼻梁上滑下来，他也不甚在意用手扶一扶继续侃侃而谈，像是做脱口秀一般，爆梗不断，全场人都大笑不止又不得不佩服地给他掌声。
坐在角落里的两个男生低头私语：“逸辰，这是滨海市一家小有名气的书店的老板，书虫老师。和他同名的书店——书虫，已经开了十几年了，在独立书店这里，他可是这个”言至未尽，周言扒拉了一下旁边的蔡逸辰，竖了一个大拇指。蔡逸辰则是挠了挠头，问：“可是这么多业界大牛，为啥我们也被邀请来了？”
说的也巧，就在周言一行人筹备溏心书店的初期创业时，滨海市也在筹划一年一度的滨海与書图书市集。近年来，滨海市一直努力响应政府“倡导全民阅读”的政策，每年都会策划图书市集，集合全国上百家知名出版品牌、独立书店、实验刊物、设计工作室到滨海市来。市集里不仅有各大出版社的图书，还有各种绝版的藏品、画报、手工书以及五花八门的文创产品。滨海市也因为这个集市在书圈里名声大噪，在活动开放的半个月里，全国各地有名的编辑、书评人、经理人等等都会来滨海参加这一盛会。这自然少不了举办几场图书沙龙，让这群书圈大佬聚在一起畅聊。溏心书店作为一个刚开业不久的书店，本来是没什么资格能参加这场沙龙的，但是在滨海市举办活动期间，当地碰巧开了这么大一家书店，好地段、精装修还是独立书店，这就不得不拥有了很多热度，也让混这一行业的人也很好奇书店背后的老板到底是何方神圣。
明里暗里的目光打量溏心书店有一段时间了，大家都有点奇怪。这书店开在这么好的地段，租金不菲，看装修应该也投入了不少钱，按理说应该有个强力背景支撑资金链。但是这样的书店一般都有成熟的管理模式，但溏心书店经营方式却显得十分稚嫩，还有前不久的签售会风波，被人耍耍小手段就骗了，可不像个大书店能发生的事情。其实大家心里也隐隐有猜测——应该是哪家的富二代家里投资点钱，美曰其名创业，就是出来玩玩罢了。其实这说法在某种程度上也算是符合实情。但是不管怎么样，也算给日渐西山的书店行业注入点力量了，滨海市也是有意想打造一个文化圈，城市发展离不开文化，如果将滨海市将来能达到文化中心的地位，那必然是城市发展的一大进步。除了大力支持每年度的图书市集，当地的文化产业也是政府关注的重点项目。所以今天滨海当地书店组织的——《别开书店》沙龙，上面隐约透露的意思是邀请溏心书店一起参加，这才有了周言和蔡逸辰这两个“神秘”书店老板其实是两只菜鸟被邀请来专业沙龙的场面。
这两个傻憨憨，还在以为自己尽量缩在角落说悄悄话，实际上他们早就被全场人暗地里“扫描”好几回了。周言听了蔡逸辰问的话，思索了一会儿，真情实感地说：“可能是因为你这个冤大头吧，溏心蛋书店要是没你的投资早倒闭了。”蔡逸辰愣了一下，抡起膀子就给了周言一拳头：“你tm……说什么大实话”两个人看了对方一眼，沉默了两秒钟，同时笑出声来又因为沙龙的气氛憋了回去，脸涨得通红，像两个村东头的二傻子一样发出“嗬嗬”的声音。
本来在一群中年人里有两个年轻人就十分打眼，何况他们带着溏心书店老板的名号来的，更让人注意了几分。在讲话的书虫关注到这边引起的小躁动，扶了一下眼镜，说：“其实现在很多年轻人也还是抱有开书店的梦想的。在过去的一年里，中国有1573家实体书店关闭，是前一年的3倍。但是豆瓣‘我想开书店’小组还有三万多名组员，《小店经济活力报告》也显示，18-50从业人群中，目前37%的民众已经开了小店，对于未开小店的人群中，有71%的民众未来有开小店的打算，其中开书店的比例是42%，仅次于面包店和咖啡店。这说明大家对于开书店还有期待和想法。本市最近新开的一家独立书店，就是一群年轻人开的，我们总要听听年轻人的声音，两位方便上来讲话吗？”
周言和蔡逸辰突然被提到，怔愣了一会儿，听到书虫又说了一遍才反应过来，急忙说：“可以的，可以。”周言还有些发懵，紧张的情绪也随着肾上腺素不断飙升，蔡逸辰却一反常态的沉稳，拍了拍周言的肩说：“走吧，看我们的了。”周言抬头对上蔡逸辰的眼，里面倒映着自己的身影，眼神清亮，周言看不出蔡逸辰眼里的情绪，但蔡逸辰在他肩膀收紧的手告诉他，我们可以，我们是信任的伙伴，走吧，该一起面对了，这将是书店走到大众眼前的第一步。周言想，看来经过这段时间蔡逸辰也得到了不少锻炼，自己也不能掉链子啊，他深吸一口气，吐出来，和蔡逸辰碰拳，笑道：“走吧，兄弟！”
书虫看两个人走上来，带头鼓掌，在掌声中书虫对他俩眨了眨眼，轻声说：“加油啊！”周言弯腰伸出手，两个人的手握在一起，周言回说：“谢谢，老师。”紧握了一下手，书虫走到旁边，将位置让给了周言和蔡逸辰。
周言看向前面坐着的业界前辈，他们或在这个行业里摸爬滚打多年，成为了这里面的“老油条”，或是已经小有成绩的书店经营者代表，和他们比起来，自己还只是初出茅庐的菜鸟，没半点经验，如果不是有些机遇得到了投资，还不知道多少年能达到拥有一家书店的成绩。周言看着这些人，心里既敬佩又侥幸。他清了清嗓子，抬头环视了一周，等到人群安静下来，开口到：“各位前辈好，我们作为一家新开业的书店，很荣幸能够参加到此次的沙龙聚会。在上台前我已经听了书虫老师将近三十分钟的讲话，我感到十分敬佩，只有真正有经验有阅历的人才有底气站在这里说话。虽然书虫老师给了我们上台的机会，但是我知道我们还远远达不到让各位另眼看待。我能做到的只有站在这里用最真实和真诚的话向大家说出一群年轻人为了开一家书店的不易和努力。”话音落下，周围人并没有鼓掌，在以往的场合中这种情况属实尴尬，但是周言明白只有真的说出有用实际的东西才能让别人发自内心的信服，他也注意到台下已经有人调整了坐姿作出聆听状态了，那就把握机会吧，不清楚事情会如何发展，但他现在身上不只是一个人的梦想，还有朋友的投资，所有人付出的努力才有了今天能够站在这里的他，要拼尽全力才行啊！
在一片寂静中，周言并没有因为如此尴尬的场面而退缩，他抿了抿嘴唇，手在裤子上蹭了两下，才开口说到：“开一家书店起初是我一个人的想法，文青嘛，都有一个开书店的梦想。但幸运的是，我有一群志同道合的朋友，开书店成为了我们共同努力的目标。所谓创业，只有梦想当然不够，我想在座的各位一定比我更清楚，开一家书店需要大笔的资金和大量的时间，前半年基本是挣不到钱的。”周言看到下面的人点头认可，接着往下说：“我们几乎调研了全市的独立书店，相信今天这些书店的老板也一定来到了这里。鲤朵书店的店长给我们了很好的建议、A书店的甜点特别好吃、B书店的文创产品简直精美的像艺术品……”说到这里，周言顿了一下，略带调皮但是真诚地说：“而C书店是让我们印象最深刻的，因为店员都是漂亮小姐姐。”话说完，这些店长们不禁笑起来，沙龙的氛围开始变得轻松起来。
周言也松了一口气，看来情况在往好的方向发展。“想必来到这里，大家都对我们的书店感到好奇。一群还没毕业的大学生，怎么会有能力开这么大一个书店，尤其是在行业寒冬，这无疑是一个完全看不到收益的做法。事实上，我们开业的这段时间确实支出远远大于收入。经验太少，轻易就被别人蒙骗，书店被签售会弄得一塌糊涂。在这种情况下，我们开始思考自己能够给书店带来什么？我们这群年轻人中有人会IT技术、有人会建筑设计，也有人会写营销策划，找到书店的独特突破口，利用自己的专长去做其他书店做不到的事，就是我们一直在探索的路。咖啡厅、文创产品简直是现在90%书店的标配，我们的创始团队去调研谈合伙人，现在我们的书店拥有了咖啡区也有了独特的文创产品。我们还设计了一款线上产品，大家现在可以在手机上搜索微信小程序和公众号—溏心书店，就可以看到我们整个书店的全景。”房间里渐渐响起交谈的声音，所有人的手指在屏幕上滑动。“这个装修风格还挺偏日式的。”“咖啡和文创区也挺漂亮，我上次去喝过味道还不错。”“这地段和装修没一百万下不来吧，这书店背景不小。”……随着声音越来越大，周言也适时止住了大家的动作，说道：“这个小程序不仅可以看到书店，客户在店内的借书、饮品商品的买单等等所有的消费的行为都可以直接在上面完成。当然这套程序，我们不仅可以用在自己的店里，其他的书店如果有意向，我们也乐意输出。大家都知道开书店光有人出力当然不行，最重要的是能找到有能力出钱的合伙人。滨海市的蔡氏集团，就是我们最大的合伙人，他为我们的书店解决了前期的资金问题。”
“蔡氏集团？！”大家都大吃一惊，看向前面站着的两个年轻人。书虫也急忙提出疑问：“据我所知，蔡氏集团并没有涉及这一领域的相关业务啊？”疑问在每个人的心里升起，几乎都要变成实质的问号。周言斟酌怎么说的时候，蔡逸辰在这时站了出来，他本身就身材高大加上这段时间以来全国各地跑，蔡逸辰周身已经稍显出成熟的气势。他将话筒拿在手里，声音一下就扩散到这处空间里：“之所以能够得到蔡氏集团的资助，是由于蔡氏集团在滨海大学有意招募经营文化产业的人才，不限各专业的学生。同时建立鼓励大学生创新创业的项目，有独特想法，当然必须有成熟完善的策划方案等一系列条件就可申请蔡氏集团提供的创业资金。”
周言听到这些话心里也暗暗吃惊，他当然知道这笔资金是怎么来的，当时蔡逸辰找了父母才有了溏心书店的店面和初始资金，可是现在蔡逸辰说的资助项目是怎么回事？蔡逸辰回头看向周言，似乎感受到了他的疑惑，微微点头，没说什么，周言也知道现在不是问这件事的时候，赶紧调整表情仿佛早已知情一般。
“不只是在校园里建立项目，在社会上蔡氏集团也有意建立关于滨海市文化产业的相关项目，这对当地书店发展将是一个非常大的机遇。”蔡逸辰缓缓说出一句令在场的人都兴奋起来的话。
但马上就有人提出疑问：“小伙子你这消息属实吗？要知道现在线下书店行业可谓是开一家赔一家，完全不挣钱。商人重利，蔡氏集团怎么会踏入这个日渐西山的行业，还大力扶持？这完全没道理啊！”听了这话，其余人也纷纷附和。他们当时创业也不是没想过去找一个合适的合伙人，可以说，现在能发展起来的书店，背后的老板都是图书行业有资历的老人，有一定经济基础和资源的。近两年，书店倒闭的也越来越多，其实大多数人很难盈利，要不是心里还怀着对书店的信念，独立书店基本坚持不了两年。有钱的合伙人谁不想找，可是这个行业的现状，根本没人愿意投资！
现在听说蔡氏集团要涉及这个行业，甚至还要出钱。这些人是不相信的，这和把钱丢进无底洞有什么区别，何况还是这两个毛头小子在这里说，基本上没什么信服力。质疑的声音如同野草一样，疯了一般涌向周言和蔡逸辰，几乎让人难以招架。
蔡逸辰料想到了这个局面，他没有慌，而是选择继续说：“我知道大家的疑虑，但请相信我，其实溏心书店就是以最好的证明，不是吗？我们哪里来的这么大一笔资金，哪里来的资源，印象城的租金是多少，想必前辈们比我更清楚。正因为溏心书店这个项目，我们了解到蔡氏集团过不久就会发布关于文化产业项目的消息了，所以是否走这条路就看大家自己的选择。”纷杂的声音渐渐低下去，每个人都陷入了沉思，有的人已经开始拿出手机向熟悉内情的人打听消息了。
蔡逸辰又将话筒交给周言，露出一个安慰的笑容，拍了拍周言的肩膀。周言也心领神会地接过话，说：“各位，西班牙诗人安东尼奥·马查多曾写道，‘在爱里，疯狂等于理智’。在这个时代开一家独立书店，没有对书狂热的爱是做不到的，这是一门难做的生意，但是当感受到纸墨和内心之间流传的情愫后，开一家书店就不能只说是‘生意’了。在滨海市有两千多万的人口，但是和灵魂契合的独立书店只有一间，每个人都如同一座孤岛，在这个城市里漂泊，而书店能够做的就是把散落各处的孤岛连结在一起，而书店的经营者就是守岛人。我曾经看过一部电影叫做《书店》，里面有一句话‘在书店中，人不会感到孤独’这就是我们开这家书店的初衷。非常荣幸能在这里发言，谢谢大家！”
书虫在周言结束讲话后走上前和两个人拥抱，很认真地说：“谢谢你们，你们非常棒。”又转过身对大家说：“非常高兴，我们今天能听到周店长讲的这番话。我之前说给大家的建议就是，别开书店。这是真的，开书店十几年我搬家十几次，说实话，为了开书店我负债几十万到现在还没还清。”书虫无奈地笑了一下，将眼镜摘下别在衣领处。“我相信在座的像我一样的情况有不少，但是我们选择坚持下去，我们不富裕，但是我们在书店与读者面对面交流时的生活一定是有趣的。刚刚溏心书店这位年轻人提到的蔡氏集团有关文化产业项目的消息，如果能够实施，对于我们独立书店的生存将会是多么大的助力啊!”
不是所有人都可以实现梦想的，有的人可能一辈子将梦想藏在心里，也不能付诸实践，有的人拼了命地为梦想付出一切，却无疾而终。此时周言他们是幸运的，有条件有机会去追赶梦想，但是往后的路他们可以走到自己想要的结果吗？
沙龙结束后，众人纷纷和周言蔡逸辰打招呼，留下自己的联系方式，周言知道以后滨海市的这个行业的圈子里，也会有一个溏心书店了。两人刚要出门回书店，就听到：“两位小友，请等一下！”回头一看，发现书虫在向他们走过来，急忙走上前问：“书虫老师，有什么事吗？”书虫不知道什么时候又将眼镜戴上了，边笑边说：“能否请两位去小店一坐，你们俩也有很多问题想要问吧，比如，你们为什么被邀请来这个沙龙？”周言和蔡逸辰同时看向对方，又转向书虫说：“当然可以！”
“喵~”一只长毛的黑黄杂色田园猫从书架上跳了下来。书虫弯腰将猫抱起顺了两下毛，挠了挠猫的下颌，小猫发出舒服的呼噜呼噜声，书虫笑着抬头看向旁边正在四处张望的两个人，有些不好意思地说：“我这里向来来的人比猫还少。”周言听到，连忙说：“书虫可是大有名气的书店，在滨海市说起书店必有书虫书店的一席之地。前辈能够找我们聊天，我们真的太高兴了。”书虫看得出周言的诚挚，他把猫放下，猫嗖得一下跑掉了不知道又钻到哪里去了。
书虫本来是书中常易看到的小虫子，因为它们常常在书中被人发现，古代人就发挥其想象将其比为爱书之人，视书如命。而在滨海市，讲起书虫就多指周言两人现在所在的这家书店。正如书虫喜好干燥不常移动的书籍一样，这家店不大，没有多余的区域，眼睛能看到的地方都是错落有致的书架，上面摆放的也多是古书，珍本。常见的畅销书，在这里找不到，一些市面上知名度不高的书倒是随处可见。书架旁放的是舒适的桌椅和软垫，可以随手拿起一本书就在旁边坐下阅读。越往书店里走，就能看到古色古香的书桌，其上摆放的是精致的茶具，其实在滨海比书虫书店更有名的与其同名的店主，此时这位年纪已有四十出头，圆脸挂笑的店主正拿着手中的茶海，向面前每个茶杯里分茶。
书虫将两个茶杯分别递给周言和蔡逸辰，然后从口袋里拿出一张手帕把眼镜摘下来擦拭着镜片上因为热气产生的水汽。蔡逸辰接过茶杯后抿了口茶水，还是有些沉不住气，不禁开口问道：“请问我们为什么会被邀请去这次的沙龙呢？”周言也将手中的茶杯放下，将目光放在书虫身上。书虫笑而不语，只是细细地擦拭着眼镜的每一个边角，忽然，旁边传来一阵嘈杂的脚步声伴随着说话的声音，但却不是渐进的而是逐渐远去了，直至声音消失。这时书虫才开口说道：“书店旁边是一个脱口秀俱乐部，每天这时候俱乐部的人会散去，下午会再来。书店搬到这里两年，脱口秀俱乐部里没有一个人走进这里，而是选择去旁边的咖啡厅。这就是书店的现状，我愿意在这里等候每一个想要看书的人，即使每天只来五个人。”书虫终于将眼镜擦拭干净，一边戴上一边发出提问：“那么你们愿意吗？人生最好的年华放在开一家书店上，挣不到钱，每天看着冷清的店面发呆？”
周言和蔡逸辰都沉默下来，事实上他们已经经历过了，最忙的时期过去，剩下的时间书店里每天的客流量不足二十人，收益更是少的可怜，但是每天书店产生的支出却多的惊人。他们唯一值得庆幸得是，他们还没毕业每天还有学校的事情可以忙碌，还有蔡逸辰家里最初的投资维持开销，不然怕是真的坚持不下去。书虫继续说：“我在你们这个年纪也是每天想尽办法想要开一家书店，我从最底层做起，最后做到大型出版公司的经理人，这件事我用了十年。等到能开书店的时候，我又用了十几年来维持这家书店。你们比我幸运得多，现在就有资本开了书店，如果你们在没开书店时来和我聊天，我一定会打消你们的念头，讲千万别开书店。但是现在你们开起来了，各方面意料之外地都做得不错，那我就要全力支持你们，开一家独立书店不容易，我佩服你们的勇气。”
周言和蔡逸辰是羞愧的，他们在书虫面前简直抬不起头来。之前他们以为自己已经付出了足够的努力，自以为地十分辛苦。原来这和其他人比起，他们的想法简直幼稚的令人发笑。不懂行规，不懂书店经营的方式甚至连书店里的琐碎工作他们都不甚知晓，一知半解加上不知所谓的几场讨论，就大放厥词说要开书店，其实经验少的可怜，怪不得一上来就被骗。取得一点小成绩就出去庆祝狂欢，比起其他人的创业他们仿佛只是口头上说说，像小孩过家家，没半点逻辑。
书虫也看出两人的无所适从，心里也明白了七八分，这帮年轻人凭着一股热血就开了书店，估计现在半分收益没有，他到是可以帮帮他们。书虫想到这里，喝了口茶水说：“为什么会邀请你们来这次的沙龙，本来你们是没资格的，但是你们运气好滨海市筹办全国性质的图书市集，拉你们过来撑撑本市的场子。另外，还有一些别的原因，一个文化中心的形成对于城市发展必不可少。近几年滨海市经济基础已经打牢，文化建设必然要跟上去。这几次大型图书大型集市，给滨海市造了不少势，现在万事俱备，只欠东风。”书虫又喝口茶，打开旁边的烧水壶，茶汤又开始翻滚起来，卷着茶叶起伏。
周言可了解不到这方面的内情，此时听到才顿觉每个行业和其生存的环境都有着千丝万缕的联系，就像蜘蛛网一样四通八达，无论走向哪里最后都会聚合，只是这路也像蜘蛛网一样，盲头直撞的小虫子迟早会被黏住脚，挣脱不开，只能等死。蔡逸辰在旁边也没答话，手指摸索着茶杯光滑的外壁，也不知道在思考些什么。
书虫见两人没答话，也没怪罪，自顾自地往下说：“我也是听到点风声，有人有意无意地透露上面想让你们书店参加这次沙龙，让我做牵头人，给你们在市内书圈露个脸。本来我还想不明白为什么，可你们提到了蔡氏集团，而且还是在蔡氏集团的项目资助下开的店，又透露出蔡氏集团想要在滨海市进军文化产业的意图。我猜想，这就是上面想搭上的那股东风吧。”吹了吹快要飘到嘴边的茶叶，茶水的温度在谈话间已经变凉了不少，喝进嘴里细品更加苦了。“没错，确实是搭了这股东风不过两边也是互利共赢的结果。”蔡逸辰一口闷了那杯凉茶，有点儿嫌弃苦味，皱了皱眉，但是说出的话却掷地有声。
书虫到是没怎么被惊到，周言反而吓了一跳。蔡逸辰今天几次语出惊人，着实让周言没想到，也意识到蔡逸辰最近这段时间干了不少事情。蔡逸辰将茶杯放回桌上，对着书虫说：“蔡氏集团一直致力于海外投资，最近渐渐将眼光转移到国内，最先确定的就是扎根最深的滨海市。文化产业表面上看不景气，但实际上里面大有搞头，这里面可不单指书店，原创IP、文娱游戏在国内可是发展地如火如荼。刚好滨海市政府给搭了个台子，一个资金支持，一个需要打入市场的契机，可不就是双赢的结果。”
蔡逸辰看似随便的说出这番话，却一下放出了一般人接触不到的消息。任凭书虫这样在本地圈子里经营二十多年的老油条，也没想到还有这样的内幕，同时也揣测这两个年轻人到底是什么身份，能接触到这样的内部消息。周言心里更是掀起了巨浪，他比书虫更知道整个过程，他一下子仿佛被点醒了一般。为什么当初蔡式父母如此痛快地就给了他们商铺和资金，肯定不是因为他那一份幼稚的策划书，上百万的投资，寸土寸金的商铺给他们当过家家的玩具？原来蔡氏集团早有打算，上与政府沟通好配合，下开一家书店看似交给儿子创业，其实早就想到这个集市的开展到成了一个进入滨海图书文化市场的契机。文化领域的话语权有多重要？更何况今天沙龙来的可以说是滨海市文化市场最顶尖的文化产业代表人，他能想象出今天蔡逸辰在沙龙上说的那番话，现在已经在滨海市文化市场传开了，说不定已经有文化公司给蔡氏提合作项目了。真是打了一个好算盘，没想到蔡逸辰能瞒这么久，连他都不知道，还上赶着给人当枪使。想到这，周言也没有多生气，毕竟这也合情合理，蔡爸蔡妈，蔡氏姐弟沒少为这书店出钱出力，他就算这股东风下受益的一根草吧，任凭它吹，自己就跟着大少爷坐个顺风车。
热水壶到了定好的结束时间，发出“叮”的一声，茶汤恢复平稳，茶叶渐渐沉在了壶底。书虫将杯里剩余的凉茶利落地倒掉，又重新满上了一杯热茶。半晌没人说话，三个人各有各的心思，书店又恢复了平静，看来这世间还是要有点烟火气儿才行，此时这方小空间里静谧得有些可怕。那只长毛的黑黄花的猫不知道又从哪里钻出来，柔柔地喵叫了一声，打破了安静。“看来猫儿饿了，得赶紧吃饭才行啊。”书虫笑语，“这确实是个大机会，我知道传统图书出版行业必定会衰落，但仍有你们这样的新生力量注入，看来独立书店有了盼头，至少这个行业不会死。如果蔡氏集团这次项目实施起来，必然会给文化的个体经营户很大的扶持。文化正如你所说的包罗万象，反哺回的力量也是不可估计，看来我们必然也要搭乘上这股东风了，不求直上九万里，但求让独立书店存活得更久一些吧。”
蔡逸辰和周言正色，坐姿更端正了一些，蔡逸辰拿过茶壶给自己倒上一杯热茶，开口说：“其实现在有不少做的非常好的书店品牌，正是有一群像您一样坚持的人才有了现在的希望。”随即拿起茶杯，示意周言共同举杯敬向书虫，书虫哈哈大笑起来比之前更多了几分洒脱，回碰过去，将茶水一饮而尽。
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“我对大家能提出的最好的建议就是，别开书店！”
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“在一个开车的时代，修马掌的迟早会被淘汰，我们坚持开独立书店是图什么呢？网端书店、连锁书店一再压榨独立书店的市场分量，独立书店的冬天早就来了，可不是现在才开始的。”发言的男人一身朴素，上着长袖棉麻中华立领中山衬衣，下穿一条宽松的黑色长裤，圆脸短发，脸上略有些胡茬显得不修边幅。说话的同时，黑色圆框眼镜时不时随着他的动作从鼻梁上滑下来，他也不甚在意用手扶一扶继续侃侃而谈，像是做脱口秀一般，爆梗不断，全场人都大笑不止又不得不佩服地给他掌声。
坐在角落里的两个男生低头私语：“逸辰，这是滨海市一家小有名气的书店的老板，书虫老师。和他同名的书店——书虫，已经开了十几年了，在独立书店这里，他可是这个”言至未尽，周言扒拉了一下旁边的蔡逸辰，竖了一个大拇指。蔡逸辰则是挠了挠头，问：“可是这么多业界大牛，为啥我们也被邀请来了？”
说的也巧，就在周言一行人筹备溏心书店的初期创业时，滨海市也在筹划一年一度的滨海与書图书市集。近年来，滨海市一直努力响应政府“倡导全民阅读”的政策，每年都会策划图书市集，集合全国上百家知名出版品牌、独立书店、实验刊物、设计工作室到滨海市来。市集里不仅有各大出版社的图书，还有各种绝版的藏品、画报、手工书以及五花八门的文创产品。滨海市也因为这个集市在书圈里名声大噪，在活动开放的半个月里，全国各地有名的编辑、书评人、经理人等等都会来滨海参加这一盛会。这自然少不了举办几场图书沙龙，让这群书圈大佬聚在一起畅聊。溏心书店作为一个刚开业不久的书店，本来是没什么资格能参加这场沙龙的，但是在滨海市举办活动期间，当地碰巧开了这么大一家书店，好地段、精装修还是独立书店，这就不得不拥有了很多热度，也让混这一行业的人也很好奇书店背后的老板到底是何方神圣。
明里暗里的目光打量溏心书店有一段时间了，大家都有点奇怪。这书店开在这么好的地段，租金不菲，看装修应该也投入了不少钱，按理说应该有个强力背景支撑资金链。但是这样的书店一般都有成熟的管理模式，但溏心书店经营方式却显得十分稚嫩，还有前不久的签售会风波，被人耍耍小手段就骗了，可不像个大书店能发生的事情。其实大家心里也隐隐有猜测——应该是哪家的富二代家里投资点钱，美曰其名创业，就是出来玩玩罢了。其实这说法在某种程度上也算是符合实情。但是不管怎么样，也算给日渐西山的书店行业注入点力量了，滨海市也是有意想打造一个文化圈，城市发展离不开文化，如果将滨海市将来能达到文化中心的地位，那必然是城市发展的一大进步。除了大力支持每年度的图书市集，当地的文化产业也是政府关注的重点项目。所以今天滨海当地书店组织的——《别开书店》沙龙，上面隐约透露的意思是邀请溏心书店一起参加，这才有了周言和蔡逸辰这两个“神秘”书店老板其实是两只菜鸟被邀请来专业沙龙的场面。
这两个傻憨憨，还在以为自己尽量缩在角落说悄悄话，实际上他们早就被全场人暗地里“扫描”好几回了。周言听了蔡逸辰问的话，思索了一会儿，真情实感地说：“可能是因为你这个冤大头吧，溏心蛋书店要是没你的投资早倒闭了。”蔡逸辰愣了一下，抡起膀子就给了周言一拳头：“你tm……说什么大实话”两个人看了对方一眼，沉默了两秒钟，同时笑出声来又因为沙龙的气氛憋了回去，脸涨得通红，像两个村东头的二傻子一样发出“嗬嗬”的声音。
本来在一群中年人里有两个年轻人就十分打眼，何况他们带着溏心书店老板的名号来的，更让人注意了几分。在讲话的书虫关注到这边引起的小躁动，扶了一下眼镜，说：“其实现在很多年轻人也还是抱有开书店的梦想的。在过去的一年里，中国有1573家实体书店关闭，是前一年的3倍。但是豆瓣‘我想开书店’小组还有三万多名组员，《小店经济活力报告》也显示，18-50从业人群中，目前37%的民众已经开了小店，对于未开小店的人群中，有71%的民众未来有开小店的打算，其中开书店的比例是42%，仅次于面包店和咖啡店。这说明大家对于开书店还有期待和想法。本市最近新开的一家独立书店，就是一群年轻人开的，我们总要听听年轻人的声音，两位方便上来讲话吗？”
周言和蔡逸辰突然被提到，怔愣了一会儿，听到书虫又说了一遍才反应过来，急忙说：“可以的，可以。”周言还有些发懵，紧张的情绪也随着肾上腺素不断飙升，蔡逸辰却一反常态的沉稳，拍了拍周言的肩说：“走吧，看我们的了。”周言抬头对上蔡逸辰的眼，里面倒映着自己的身影，眼神清亮，周言看不出蔡逸辰眼里的情绪，但蔡逸辰在他肩膀收紧的手告诉他，我们可以，我们是信任的伙伴，走吧，该一起面对了，这将是书店走到大众眼前的第一步。周言想，看来经过这段时间蔡逸辰也得到了不少锻炼，自己也不能掉链子啊，他深吸一口气，吐出来，和蔡逸辰碰拳，笑道：“走吧，兄弟！”
书虫看两个人走上来，带头鼓掌，在掌声中书虫对他俩眨了眨眼，轻声说：“加油啊！”周言弯腰伸出手，两个人的手握在一起，周言回说：“谢谢，老师。”紧握了一下手，书虫走到旁边，将位置让给了周言和蔡逸辰。
周言看向前面坐着的业界前辈，他们或在这个行业里摸爬滚打多年，成为了这里面的“老油条”，或是已经小有成绩的书店经营者代表，和他们比起来，自己还只是初出茅庐的菜鸟，没半点经验，如果不是有些机遇得到了投资，还不知道多少年能达到拥有一家书店的成绩。周言看着这些人，心里既敬佩又侥幸。他清了清嗓子，抬头环视了一周，等到人群安静下来，开口到：“各位前辈好，我们作为一家新开业的书店，很荣幸能够参加到此次的沙龙聚会。在上台前我已经听了书虫老师将近三十分钟的讲话，我感到十分敬佩，只有真正有经验有阅历的人才有底气站在这里说话。虽然书虫老师给了我们上台的机会，但是我知道我们还远远达不到让各位另眼看待。我能做到的只有站在这里用最真实和真诚的话向大家说出一群年轻人为了开一家书店的不易和努力。”话音落下，周围人并没有鼓掌，在以往的场合中这种情况属实尴尬，但是周言明白只有真的说出有用实际的东西才能让别人发自内心的信服，他也注意到台下已经有人调整了坐姿作出聆听状态了，那就把握机会吧，不清楚事情会如何发展，但他现在身上不只是一个人的梦想，还有朋友的投资，所有人付出的努力才有了今天能够站在这里的他，要拼尽全力才行啊！
在一片寂静中，周言并没有因为如此尴尬的场面而退缩，他抿了抿嘴唇，手在裤子上蹭了两下，才开口说到：“开一家书店起初是我一个人的想法，文青嘛，都有一个开书店的梦想。但幸运的是，我有一群志同道合的朋友，开书店成为了我们共同努力的目标。所谓创业，只有梦想当然不够，我想在座的各位一定比我更清楚，开一家书店需要大笔的资金和大量的时间，前半年基本是挣不到钱的。”周言看到下面的人点头认可，接着往下说：“我们几乎调研了全市的独立书店，相信今天这些书店的老板也一定来到了这里。鲤朵书店的店长给我们了很好的建议、A书店的甜点特别好吃、B书店的文创产品简直精美的像艺术品……”说到这里，周言顿了一下，略带调皮但是真诚地说：“而C书店是让我们印象最深刻的，因为店员都是漂亮小姐姐。”话说完，这些店长们不禁笑起来，沙龙的氛围开始变得轻松起来。
周言也松了一口气，看来情况在往好的方向发展。“想必来到这里，大家都对我们的书店感到好奇。一群还没毕业的大学生，怎么会有能力开这么大一个书店，尤其是在行业寒冬，这无疑是一个完全看不到收益的做法。事实上，我们开业的这段时间确实支出远远大于收入。经验太少，轻易就被别人蒙骗，书店被签售会弄得一塌糊涂。在这种情况下，我们开始思考自己能够给书店带来什么？我们这群年轻人中有人会IT技术、有人会建筑设计，也有人会写营销策划，找到书店的独特突破口，利用自己的专长去做其他书店做不到的事，就是我们一直在探索的路。咖啡厅、文创产品简直是现在90%书店的标配，我们的创始团队去调研谈合伙人，现在我们的书店拥有了咖啡区也有了独特的文创产品。我们还设计了一款线上产品，大家现在可以在手机上搜索微信小程序和公众号—溏心书店，就可以看到我们整个书店的全景。”房间里渐渐响起交谈的声音，所有人的手指在屏幕上滑动。“这个装修风格还挺偏日式的。”“咖啡和文创区也挺漂亮，我上次去喝过味道还不错。”“这地段和装修没一百万下不来吧，这书店背景不小。”……随着声音越来越大，周言也适时止住了大家的动作，说道：“这个小程序不仅可以看到书店，客户在店内的借书、饮品商品的买单等等所有的消费的行为都可以直接在上面完成。当然这套程序，我们不仅可以用在自己的店里，其他的书店如果有意向，我们也乐意输出。大家都知道开书店光有人出力当然不行，最重要的是能找到有能力出钱的合伙人。滨海市的蔡氏集团，就是我们最大的合伙人，他为我们的书店解决了前期的资金问题。”
“蔡氏集团？！”大家都大吃一惊，看向前面站着的两个年轻人。书虫也急忙提出疑问：“据我所知，蔡氏集团并没有涉及这一领域的相关业务啊？”疑问在每个人的心里升起，几乎都要变成实质的问号。周言斟酌怎么说的时候，蔡逸辰在这时站了出来，他本身就身材高大加上这段时间以来全国各地跑，蔡逸辰周身已经稍显出成熟的气势。他将话筒拿在手里，声音一下就扩散到这处空间里：“之所以能够得到蔡氏集团的资助，是由于蔡氏集团在滨海大学有意招募经营文化产业的人才，不限各专业的学生。同时建立鼓励大学生创新创业的项目，有独特想法，当然必须有成熟完善的策划方案等一系列条件就可申请蔡氏集团提供的创业资金。”
周言听到这些话心里也暗暗吃惊，他当然知道这笔资金是怎么来的，当时蔡逸辰找了父母才有了溏心书店的店面和初始资金，可是现在蔡逸辰说的资助项目是怎么回事？蔡逸辰回头看向周言，似乎感受到了他的疑惑，微微点头，没说什么，周言也知道现在不是问这件事的时候，赶紧调整表情仿佛早已知情一般。
“不只是在校园里建立项目，在社会上蔡氏集团也有意建立关于滨海市文化产业的相关项目，这对当地书店发展将是一个非常大的机遇。”蔡逸辰缓缓说出一句令在场的人都兴奋起来的话。
但马上就有人提出疑问：“小伙子你这消息属实吗？要知道现在线下书店行业可谓是开一家赔一家，完全不挣钱。商人重利，蔡氏集团怎么会踏入这个日渐西山的行业，还大力扶持？这完全没道理啊！”听了这话，其余人也纷纷附和。他们当时创业也不是没想过去找一个合适的合伙人，可以说，现在能发展起来的书店，背后的老板都是图书行业有资历的老人，有一定经济基础和资源的。近两年，书店倒闭的也越来越多，其实大多数人很难盈利，要不是心里还怀着对书店的信念，独立书店基本坚持不了两年。有钱的合伙人谁不想找，可是这个行业的现状，根本没人愿意投资！
现在听说蔡氏集团要涉及这个行业，甚至还要出钱。这些人是不相信的，这和把钱丢进无底洞有什么区别，何况还是这两个毛头小子在这里说，基本上没什么信服力。质疑的声音如同野草一样，疯了一般涌向周言和蔡逸辰，几乎让人难以招架。
蔡逸辰料想到了这个局面，他没有慌，而是选择继续说：“我知道大家的疑虑，但请相信我，其实溏心书店就是以最好的证明，不是吗？我们哪里来的这么大一笔资金，哪里来的资源，印象城的租金是多少，想必前辈们比我更清楚。正因为溏心书店这个项目，我们了解到蔡氏集团过不久就会发布关于文化产业项目的消息了，所以是否走这条路就看大家自己的选择。”纷杂的声音渐渐低下去，每个人都陷入了沉思，有的人已经开始拿出手机向熟悉内情的人打听消息了。
蔡逸辰又将话筒交给周言，露出一个安慰的笑容，拍了拍周言的肩膀。周言也心领神会地接过话，说：“各位，西班牙诗人安东尼奥·马查多曾写道，‘在爱里，疯狂等于理智’。在这个时代开一家独立书店，没有对书狂热的爱是做不到的，这是一门难做的生意，但是当感受到纸墨和内心之间流传的情愫后，开一家书店就不能只说是‘生意’了。在滨海市有两千多万的人口，但是和灵魂契合的独立书店只有一间，每个人都如同一座孤岛，在这个城市里漂泊，而书店能够做的就是把散落各处的孤岛连结在一起，而书店的经营者就是守岛人。我曾经看过一部电影叫做《书店》，里面有一句话‘在书店中，人不会感到孤独’这就是我们开这家书店的初衷。非常荣幸能在这里发言，谢谢大家！”
书虫在周言结束讲话后走上前和两个人拥抱，很认真地说：“谢谢你们，你们非常棒。”又转过身对大家说：“非常高兴，我们今天能听到周店长讲的这番话。我之前说给大家的建议就是，别开书店。这是真的，开书店十几年我搬家十几次，说实话，为了开书店我负债几十万到现在还没还清。”书虫无奈地笑了一下，将眼镜摘下别在衣领处。“我相信在座的像我一样的情况有不少，但是我们选择坚持下去，我们不富裕，但是我们在书店与读者面对面交流时的生活一定是有趣的。刚刚溏心书店这位年轻人提到的蔡氏集团有关文化产业项目的消息，如果能够实施，对于我们独立书店的生存将会是多么大的助力啊!”
不是所有人都可以实现梦想的，有的人可能一辈子将梦想藏在心里，也不能付诸实践，有的人拼了命地为梦想付出一切，却无疾而终。此时周言他们是幸运的，有条件有机会去追赶梦想，但是往后的路他们可以走到自己想要的结果吗？
沙龙结束后，众人纷纷和周言蔡逸辰打招呼，留下自己的联系方式，周言知道以后滨海市的这个行业的圈子里，也会有一个溏心书店了。两人刚要出门回书店，就听到：“两位小友，请等一下！”回头一看，发现书虫在向他们走过来，急忙走上前问：“书虫老师，有什么事吗？”书虫不知道什么时候又将眼镜戴上了，边笑边说：“能否请两位去小店一坐，你们俩也有很多问题想要问吧，比如，你们为什么被邀请来这个沙龙？”周言和蔡逸辰同时看向对方，又转向书虫说：“当然可以！”
“喵~”一只长毛的黑黄杂色田园猫从书架上跳了下来。书虫弯腰将猫抱起顺了两下毛，挠了挠猫的下颌，小猫发出舒服的呼噜呼噜声，书虫笑着抬头看向旁边正在四处张望的两个人，有些不好意思地说：“我这里向来来的人比猫还少。”周言听到，连忙说：“书虫可是大有名气的书店，在滨海市说起书店必有书虫书店的一席之地。前辈能够找我们聊天，我们真的太高兴了。”书虫看得出周言的诚挚，他把猫放下，猫嗖得一下跑掉了不知道又钻到哪里去了。
书虫本来是书中常易看到的小虫子，因为它们常常在书中被人发现，古代人就发挥其想象将其比为爱书之人，视书如命。而在滨海市，讲起书虫就多指周言两人现在所在的这家书店。正如书虫喜好干燥不常移动的书籍一样，这家店不大，没有多余的区域，眼睛能看到的地方都是错落有致的书架，上面摆放的也多是古书，珍本。常见的畅销书，在这里找不到，一些市面上知名度不高的书倒是随处可见。书架旁放的是舒适的桌椅和软垫，可以随手拿起一本书就在旁边坐下阅读。越往书店里走，就能看到古色古香的书桌，其上摆放的是精致的茶具，其实在滨海比书虫书店更有名的与其同名的店主，此时这位年纪已有四十出头，圆脸挂笑的店主正拿着手中的茶海，向面前每个茶杯里分茶。
书虫将两个茶杯分别递给周言和蔡逸辰，然后从口袋里拿出一张手帕把眼镜摘下来擦拭着镜片上因为热气产生的水汽。蔡逸辰接过茶杯后抿了口茶水，还是有些沉不住气，不禁开口问道：“请问我们为什么会被邀请去这次的沙龙呢？”周言也将手中的茶杯放下，将目光放在书虫身上。书虫笑而不语，只是细细地擦拭着眼镜的每一个边角，忽然，旁边传来一阵嘈杂的脚步声伴随着说话的声音，但却不是渐进的而是逐渐远去了，直至声音消失。这时书虫才开口说道：“书店旁边是一个脱口秀俱乐部，每天这时候俱乐部的人会散去，下午会再来。书店搬到这里两年，脱口秀俱乐部里没有一个人走进这里，而是选择去旁边的咖啡厅。这就是书店的现状，我愿意在这里等候每一个想要看书的人，即使每天只来五个人。”书虫终于将眼镜擦拭干净，一边戴上一边发出提问：“那么你们愿意吗？人生最好的年华放在开一家书店上，挣不到钱，每天看着冷清的店面发呆？”
周言和蔡逸辰都沉默下来，事实上他们已经经历过了，最忙的时期过去，剩下的时间书店里每天的客流量不足二十人，收益更是少的可怜，但是每天书店产生的支出却多的惊人。他们唯一值得庆幸得是，他们还没毕业每天还有学校的事情可以忙碌，还有蔡逸辰家里最初的投资维持开销，不然怕是真的坚持不下去。书虫继续说：“我在你们这个年纪也是每天想尽办法想要开一家书店，我从最底层做起，最后做到大型出版公司的经理人，这件事我用了十年。等到能开书店的时候，我又用了十几年来维持这家书店。你们比我幸运得多，现在就有资本开了书店，如果你们在没开书店时来和我聊天，我一定会打消你们的念头，讲千万别开书店。但是现在你们开起来了，各方面意料之外地都做得不错，那我就要全力支持你们，开一家独立书店不容易，我佩服你们的勇气。”
周言和蔡逸辰是羞愧的，他们在书虫面前简直抬不起头来。之前他们以为自己已经付出了足够的努力，自以为地十分辛苦。原来这和其他人比起，他们的想法简直幼稚的令人发笑。不懂行规，不懂书店经营的方式甚至连书店里的琐碎工作他们都不甚知晓，一知半解加上不知所谓的几场讨论，就大放厥词说要开书店，其实经验少的可怜，怪不得一上来就被骗。取得一点小成绩就出去庆祝狂欢，比起其他人的创业他们仿佛只是口头上说说，像小孩过家家，没半点逻辑。
书虫也看出两人的无所适从，心里也明白了七八分，这帮年轻人凭着一股热血就开了书店，估计现在半分收益没有，他到是可以帮帮他们。书虫想到这里，喝了口茶水说：“为什么会邀请你们来这次的沙龙，本来你们是没资格的，但是你们运气好滨海市筹办全国性质的图书市集，拉你们过来撑撑本市的场子。另外，还有一些别的原因，一个文化中心的形成对于城市发展必不可少。近几年滨海市经济基础已经打牢，文化建设必然要跟上去。这几次大型图书大型集市，给滨海市造了不少势，现在万事俱备，只欠东风。”书虫又喝口茶，打开旁边的烧水壶，茶汤又开始翻滚起来，卷着茶叶起伏。
周言可了解不到这方面的内情，此时听到才顿觉每个行业和其生存的环境都有着千丝万缕的联系，就像蜘蛛网一样四通八达，无论走向哪里最后都会聚合，只是这路也像蜘蛛网一样，盲头直撞的小虫子迟早会被黏住脚，挣脱不开，只能等死。蔡逸辰在旁边也没答话，手指摸索着茶杯光滑的外壁，也不知道在思考些什么。
书虫见两人没答话，也没怪罪，自顾自地往下说：“我也是听到点风声，有人有意无意地透露上面想让你们书店参加这次沙龙，让我做牵头人，给你们在市内书圈露个脸。本来我还想不明白为什么，可你们提到了蔡氏集团，而且还是在蔡氏集团的项目资助下开的店，又透露出蔡氏集团想要在滨海市进军文化产业的意图。我猜想，这就是上面想搭上的那股东风吧。”吹了吹快要飘到嘴边的茶叶，茶水的温度在谈话间已经变凉了不少，喝进嘴里细品更加苦了。“没错，确实是搭了这股东风不过两边也是互利共赢的结果。”蔡逸辰一口闷了那杯凉茶，有点儿嫌弃苦味，皱了皱眉，但是说出的话却掷地有声。
书虫到是没怎么被惊到，周言反而吓了一跳。蔡逸辰今天几次语出惊人，着实让周言没想到，也意识到蔡逸辰最近这段时间干了不少事情。蔡逸辰将茶杯放回桌上，对着书虫说：“蔡氏集团一直致力于海外投资，最近渐渐将眼光转移到国内，最先确定的就是扎根最深的滨海市。文化产业表面上看不景气，但实际上里面大有搞头，这里面可不单指书店，原创IP、文娱游戏在国内可是发展地如火如荼。刚好滨海市政府给搭了个台子，一个资金支持，一个需要打入市场的契机，可不就是双赢的结果。”
蔡逸辰看似随便的说出这番话，却一下放出了一般人接触不到的消息。任凭书虫这样在本地圈子里经营二十多年的老油条，也没想到还有这样的内幕，同时也揣测这两个年轻人到底是什么身份，能接触到这样的内部消息。周言心里更是掀起了巨浪，他比书虫更知道整个过程，他一下子仿佛被点醒了一般。为什么当初蔡式父母如此痛快地就给了他们商铺和资金，肯定不是因为他那一份幼稚的策划书，上百万的投资，寸土寸金的商铺给他们当过家家的玩具？原来蔡氏集团早有打算，上与政府沟通好配合，下开一家书店看似交给儿子创业，其实早就想到这个集市的开展到成了一个进入滨海图书文化市场的契机。文化领域的话语权有多重要？更何况今天沙龙来的可以说是滨海市文化市场最顶尖的文化产业代表人，他能想象出今天蔡逸辰在沙龙上说的那番话，现在已经在滨海市文化市场传开了，说不定已经有文化公司给蔡氏提合作项目了。真是打了一个好算盘，没想到蔡逸辰能瞒这么久，连他都不知道，还上赶着给人当枪使。想到这，周言也没有多生气，毕竟这也合情合理，蔡爸蔡妈，蔡氏姐弟沒少为这书店出钱出力，他就算这股东风下受益的一根草吧，任凭它吹，自己就跟着大少爷坐个顺风车。
热水壶到了定好的结束时间，发出“叮”的一声，茶汤恢复平稳，茶叶渐渐沉在了壶底。书虫将杯里剩余的凉茶利落地倒掉，又重新满上了一杯热茶。半晌没人说话，三个人各有各的心思，书店又恢复了平静，看来这世间还是要有点烟火气儿才行，此时这方小空间里静谧得有些可怕。那只长毛的黑黄花的猫不知道又从哪里钻出来，柔柔地喵叫了一声，打破了安静。“看来猫儿饿了，得赶紧吃饭才行啊。”书虫笑语，“这确实是个大机会，我知道传统图书出版行业必定会衰落，但仍有你们这样的新生力量注入，看来独立书店有了盼头，至少这个行业不会死。如果蔡氏集团这次项目实施起来，必然会给文化的个体经营户很大的扶持。文化正如你所说的包罗万象，反哺回的力量也是不可估计，看来我们必然也要搭乘上这股东风了，不求直上九万里，但求让独立书店存活得更久一些吧。”
蔡逸辰和周言正色，坐姿更端正了一些，蔡逸辰拿过茶壶给自己倒上一杯热茶，开口说：“其实现在有不少做的非常好的书店品牌，正是有一群像您一样坚持的人才有了现在的希望。”随即拿起茶杯，示意周言共同举杯敬向书虫，书虫哈哈大笑起来比之前更多了几分洒脱，回碰过去，将茶水一饮而尽。
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