第140章 成为更好的人
经过上周鲤朵书店的探访后，周言和蔡逸辰又陆续去了几家热门书店，发现热门书店除了规模和名声较大的新华书店和三联书店属于连锁书店外，很多都是休闲娱乐式的独立书店，拥有咖啡、文创产品等综合业态。
另一边，蔡逸语和许诺负责的调查问卷也已经通过“溏心蛋书店”公众号发布出去，并也得到了很多反馈。于是蔡逸语决定叫周言、蔡逸辰、陈默和星野植树出来一起开个会，分析一下。
“溏心蛋书店老板群”
—蔡逸语拍了拍“周言”
—蔡逸语拍了拍“蔡逸辰”的头说你真帅
—蔡逸语拍了拍“陈默”
—蔡逸语拍了拍“星野植树”
看着跳出的提示，每次蔡逸语都会被蔡逸辰自己设置的“拍一拍”后缀无语到。
蔡逸语继续在群里问道。
—“调查问卷的结果出来了，今天咱们一起找时间讨论一下吧，下午大家都有时间吗？”
—“有的”
—“可以”
—“那下午两点半在学校外的咖啡厅见”
—“好的”
—“可以”
—“没问题”
当天下午两点一刻，蔡逸语和许诺就早早地到了咖啡厅，等待其他四人的到来。没过多久，周言一行人就来了。
蔡逸语见人都到齐了，二话不说开始汇报。
“本次共有945人参与我们的问卷，根据调查问卷的结果来看，‘高颜值’的书店更能受到年轻人的喜欢，其中最能够吸引大众的书店，大致可以分为三种经营模式：书店+饮品，书店+文创，书店+活动。一般的大型书店，会选择结合两至三种，打造多元化的文化活动空间。”
“最近这些日子，我和逸辰通过实地考察也发现了这个现象，我认为我们也可以从原创的文创产品入手，我们目前店里的文创产品太普通了，没有特色，不足够顾客购买的欲望，增加书店形式的多元性，我们的书店还有很多发展潜力没有挖掘出来。”周言说道。
“我们店里的咖啡厅放了甜品柜之后显得很拥挤，可以再增设一个吧台，目前只有小李师傅调制的两款奶茶，得多引进一些咖啡、奶茶、果汁等饮品的品类。”许诺说。
“这两个想法不错，我们书店的规模不小，有些空间还是得利用起来，之前柜台前那一块搭建签售会舞台的地儿现在空出来了，我觉得那里用来陈设文创产品正合适，咱们之前的文创礼品区设置在二楼，很多人都没有注意到。”蔡逸辰十分赞同他们的想法。
“但原创的文创产品需要寻找设计公司或设计师进行设计，这方面我们的资源太少了。”陈默提出问题所在。
“全部都是原创的文创产品有些困难，且不说产品顾客喜不喜欢，设计费又是一笔大开销，我的想法是原创的文创一小部分就够了，其他的文创还是可以用市面上比较流行的元素，例如手账本、胶带、书签、字帖等，这样既能做出我们书店的特色，也不失烟火气。”周言说。
“那这几天我就去家居市场看一看有没有合适的桌子，可以用作我们新的文创陈设台。”星野植树主动提出，“对了，书店二楼的建设根据之前的建议也改进了不少，空间分成了两部分，大的空间已经做成了一个书吧，放了一些矮桌和榻榻米，另一部分的文创礼品区听了逸辰的想法，我们可以加一个投影仪，改为以后书店的活动场所。”顺势把书店建设的进程也汇报了出来，先前书店停业整顿，周言又回家处理家务，多亏了星野植树辛苦监督着。
“书店的APP研发，技术问题方面我请教了很多前辈，现在已经逐渐步入正轨了，至于之前想做的购书网页或网站，难度有点大，但我想到了可以衍生做一个微信小程序，上面可以卖一些店里的文创和图书，和APP的数据库连在一起，这样一个系统维护和管理起来也方便，也更适合在朋友圈和微信公众号上传播。”陈默说。
“有陈默和星野植树两位大佬在，我们的发展进程简直事半功倍啊！”蔡逸辰激动地说道。
周言听了星野植树和陈默的话，投去了感激的目光，接着说：“接下来的这几天，我会想办法解决原创设计的问题。”
“但是书店活动因为前段签售会的影响，近期应该不太有合作商愿意来找我们办活动了。”许诺悻悻地说。
“线下合作的活动没有，我们可以自己创办一些小活动呀。”蔡逸语说。
“逸语姐，你有什么好的想法吗？”许诺问道。
“平常我看很多人都在朋友圈发一些很有趣的照片，我们不是有微信公众号嘛，可以在平台向大众征集创意摄影的照片，在书店做一个创意摄影展，向我们投稿照片的人可以下次来书店的时候加会员卡积分，积分在购书和文创时可以作为优惠抵扣。”蔡逸语说。
“太棒了，逸语姐！这样肯定吸引到很多人，而且投稿成功的人可以来书店办会员卡的时候领积分，就等于是为书店增加了隐形顾客。”许诺说。
“正好摄影展可以摆在二楼的活动场所，可以不显得那么空旷。”星野植树说。
“等到后期展示结束，还可以做一个摄影集赠送给投稿的人做纪念。”周言说。
大家纷纷赞同，都觉得这个点子很有新意。
散会后，蔡逸语提出要不要一起吃个饭，陈默说公司还有事便先走了，星野植树作为助教晚上还有课决定回学校随便应付一下晚饭，于是其他四人一起在校外的馆子简单吃了顿。
这天晚饭后，周言和蔡逸辰在操场并排坐着喝酒谈心。
“你说，我是不是有些自不量力，当时只是怀揣着开书店的梦想，想着想着就这么开始做了，才发现自己什么都不懂。”周言说道。
蔡逸辰了然一笑，“除了这一生，我们也没有别的时间，想做的都去做吧，能走多远就走多远，不要留下遗憾，还有我们和你一起呢。”
周言看着转头看着蔡逸辰，轻笑了一声，手搭上了他的肩膀，调笑着说道：“就是让你跟着我一起受苦了。”
“去你的，受不了你这肉麻劲儿。”蔡逸辰听了立马甩开周言的胳膊。
两人笑完，举手碰杯将手里的啤酒一饮而尽，便并肩走回了寝室。
“一起做个成功人士吧。”
“好啊。”
晚上的天空云很多，雾蒙蒙的，月亮不见了身影，一跃沉入暮色的水波。
看来明天是个下雨天。
自会议结束后，各自的工作都在有条不紊的进行着，周言这边的事务却有些棘手。
对于文创设计方面，周言丝毫没有头绪。无奈只能上行业网站搜索、去各种招商会搜集信息，最后把目标锁定在了“维桑”品牌创意设计有限公司和“聚时”文创设计工作室。
周言首先去了“维桑”品牌创意设计有限公司，辗转了许久，才终于在北部商务区某一幢高耸的写字楼的二十七楼找到了它。从商务电梯出来，映入眼帘的是冷色调的装修风格，就和前台的接待员一样高冷。
“你好，请问一下你们这边的负责人是谁啊？”
...
前台的接待看了眼周言，背着双肩包，手里拿着文件夹，一副学生模样，脖子上也没有实习工牌，想必也不是公司新的实习生，每天公司有很多无关紧要的人进来，也逐渐麻木了，只当没有听到。
周言有些尴尬，四处张望了一圈。
“您好，我们这边没有预约不能随便进。”周言正想往里走，便被前台叫住了。
“我是想来谈一下合作的事情。”
周言向她表明了自己的身份和来意，和前台周旋了将近半小时，但也无济于事。
“你再在这里，我就打电话给保卫处了。”前台不耐烦地说道。
就这样，周言第一次“谈生意”连老总的脸都没见到，就碰了一鼻子灰。
但他没有就此灰心，调整好状态，照样带着希望准备去下一家公司。
“聚时”文创设计工作室在一片居民住宅区的附近，坐落在枫叶大道，一眼望去，醉人的红叶步步相接，秋天的阳光透过红枫的叶子，在柏油路上洒下斑驳陆离的光点。
“人们都说，搞艺术的都喜欢待在有意境的地方，看来果真是如此。”周言望着眼前“聚时”工作室的logo，心里默默想着。
踏进工作室，环绕了四周，发现没有人。有了之前的先例，周言不好随便地闯进人家的办公室，于是便礼貌地坐在一边等候。
过了一会，一个女子进门了，长长的卷发，穿的很正式，像是外出回来。平常门厅没有人的工作室，突然坐了一个人实在很是醒目，女子立刻注意到了周言。
“你好，我是‘溏心蛋’书店的负责人，今天想找你们谈一下关于文创产品设计的事。我有事先给你们打过电话。”周言站起身来对着女子说道。
“好的，你稍等一下，我刚从外面送设计样品回来。”说着就一边往里走一边唤着，“小李，给这位先生倒杯水。”
周言才意识过来，这位女子估计就是工作室的老板。
“不好意思，刚刚在里面忙，没有注意到你的到来。其实你可以进入办公区域找我的。”这位叫做“小李”的助理把水端给周言，抱歉地说。
“没事，我等了也不是很久，看你们办公室门关着，我也不好贸然闯进去。”周言宽慰道。
小李听了对周言不禁产生了一丝好感，“那我现在带你参观一下我们工作室吧。”
“好的，麻烦你了。”周言点了点头。
随即跟着小李走进了办公区域。工作室不大，但有两层，一层除了周言刚开始待的休息空间，沿着走廊往里走只有两间办公室，走廊的尽头是个电梯。上了二层，整个装修格调明亮了起来，暖黄色的桌椅和墙纸，空气中还弥漫着好闻的木屑的清香，桌边有两位小姑娘正在做着什么木制的手工艺品，脚边还散落着三两张设计图纸。
“这是我们制作手工艺品的地方，这边有我们工作室创立以来设计的所有样品。”小李指着右手边的展架说。
上面的手工艺品样式丰富，有木质的烛台、音乐盒、杯垫和各式各样的小挂件，陶瓷的花瓶、茶具，还有宫廷风的钢制书签。
左手边又是一张长桌，上面放着好些器皿和瓶瓶罐罐，甚至还有橄榄油、棕榈油、椰子油等。一个男生在不停地搅拌着容器里的液体，另一边的女生不知道拿着什么小心翼翼地在往量杯里倒。
“我们最近在研发自己品牌的手工肥皂。喏，就是你看的那些。”小李看到了周言的视线，向他解释道。
周言走近一看，桌上一块块的正是已经冷却切好的手工肥皂。白的、粉的、绿的，清新的花香和草木香瞬间充斥鼻尖。
这时，先前外出回来的老板走了过来，十分钟不见，她换了一身装束，休闲装代替了原来束缚的西装，头发也扎成了一个马尾辫，眉眼少了几分严肃，多了一分亲切感。
“周先生，我们去会议室聊吧。”她对周言说。
“好的”
“请跟我来。”
进入小巧的会议室，落座。
“您好，我们书店正在打算往文创书店转型，所以最近在找适合我们书店定位、有创意的文创产品，刚刚简单地参观了贵公司的作品，我非常喜欢你们的产品图案设计。”周言也不浪费时间，直接切入正题。
“谢谢你能喜欢我们的作品，先简要介绍一下你们书店吧？”老板说。
“我们是一个大学生创业团队，书店的名字叫‘溏心蛋’，是一家集饮品、文创、第三空间于一体的复合型书店。书店地址落在商场综合体内，客流量比较多.....”
听到“大学生创业团队”这个词，老板不禁蹙了蹙眉头。
似乎有些不放心地问道：“你们书店开业有多久了？”
“我们的书店今年九月份才刚刚开业。”
“你们的书店现在的经营状况怎么样？”老板问道。
“我们书店前段时间出了些问题，现在的图书销售量不太好，整个书店的发展没有新突破，现在我们打算加入一些原创的文创产品，让我们的书店变得更加有特色，重点向文创书店发展，为书店注入文化新活力。”周言思考了一会，还是将书店的运营状况如实地回答道。
“为什么会找到我们呢，我能听听你的想法吗？”老板很意外周言的诚实。
“我查了很多资料，‘聚时’是一家在业界口碑很好的文创设计工作室，经你们创作的产品一经上架就很快售罄了，受到了很多年轻人的喜欢，正好我们书店的主体受众是大学生，我有信心能获得很好的效益。”周言说。
“你也看到了，我工作室人不多，我们的产品又主打“手工”的制作形式，从设计初稿、样品定型到布货，都需要很长的制作时间，如果你们是短时间就需要的话，可能实在很困难。”老板面露难色地说。
“时间方面确实很棘手，因为我们书店正急需要一个卖点，但我很喜欢你们的设计，如果能合作的话，等待也是值得的。”周言有些着急地说道。
“抛去你追求的原创设计不说，单我们的纯手工的产品，还是以木制的为主，原料成本和人工成本都比较大，我觉得照你们目前的经营状况来看，可能负担不起这么大的费用。”老板摇了摇头。
“虽然我能明白你们书店的难处，学生团队创业真的很需要勇气和毅力，但我这个小工作室也不能做慈善生意，我每个员工的作品都是花费很多心血创作出来的，我们制作周期很长，但也只有做完一单才能拿到钱。你也别怪我说话难听，我们更愿意把精力放在大公司或大书店上，而不是选择一个随时都有可能倒下的团队。”
听了老板的话，周言想再挽回点什么，“您再考虑...唉”，却还是无奈地垂下了头。
后来，周言又陆陆续续跑了滨海市很多家文创品设计公司，只是都无疾而终了。
周言感觉到很挫败，每天回到寝室，也不愿多说话，变得越来越沉默。蔡逸辰问起怎么了，是不是找合作商不顺利，周言也只是摆摆手说没什么。
沉默才是一个人的哭声，人总要咽下一些委屈，然后拍拍身上的灰，擦干泪，一字不提地往前走。没有人的一生会永远是张白纸，求而不得，未必是遗憾。周言在一次又一次的彷徨中，终于也变成了不动声色的大人了。
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另一边，蔡逸语和许诺负责的调查问卷也已经通过“溏心蛋书店”公众号发布出去，并也得到了很多反馈。于是蔡逸语决定叫周言、蔡逸辰、陈默和星野植树出来一起开个会，分析一下。
“溏心蛋书店老板群”
—蔡逸语拍了拍“周言”
—蔡逸语拍了拍“蔡逸辰”的头说你真帅
—蔡逸语拍了拍“陈默”
—蔡逸语拍了拍“星野植树”
看着跳出的提示，每次蔡逸语都会被蔡逸辰自己设置的“拍一拍”后缀无语到。
蔡逸语继续在群里问道。
—“调查问卷的结果出来了，今天咱们一起找时间讨论一下吧，下午大家都有时间吗？”
—“有的”
—“可以”
—“那下午两点半在学校外的咖啡厅见”
—“好的”
—“可以”
—“没问题”
当天下午两点一刻，蔡逸语和许诺就早早地到了咖啡厅，等待其他四人的到来。没过多久，周言一行人就来了。
蔡逸语见人都到齐了，二话不说开始汇报。
“本次共有945人参与我们的问卷，根据调查问卷的结果来看，‘高颜值’的书店更能受到年轻人的喜欢，其中最能够吸引大众的书店，大致可以分为三种经营模式：书店+饮品，书店+文创，书店+活动。一般的大型书店，会选择结合两至三种，打造多元化的文化活动空间。”
“最近这些日子，我和逸辰通过实地考察也发现了这个现象，我认为我们也可以从原创的文创产品入手，我们目前店里的文创产品太普通了，没有特色，不足够顾客购买的欲望，增加书店形式的多元性，我们的书店还有很多发展潜力没有挖掘出来。”周言说道。
“我们店里的咖啡厅放了甜品柜之后显得很拥挤，可以再增设一个吧台，目前只有小李师傅调制的两款奶茶，得多引进一些咖啡、奶茶、果汁等饮品的品类。”许诺说。
“这两个想法不错，我们书店的规模不小，有些空间还是得利用起来，之前柜台前那一块搭建签售会舞台的地儿现在空出来了，我觉得那里用来陈设文创产品正合适，咱们之前的文创礼品区设置在二楼，很多人都没有注意到。”蔡逸辰十分赞同他们的想法。
“但原创的文创产品需要寻找设计公司或设计师进行设计，这方面我们的资源太少了。”陈默提出问题所在。
“全部都是原创的文创产品有些困难，且不说产品顾客喜不喜欢，设计费又是一笔大开销，我的想法是原创的文创一小部分就够了，其他的文创还是可以用市面上比较流行的元素，例如手账本、胶带、书签、字帖等，这样既能做出我们书店的特色，也不失烟火气。”周言说。
“那这几天我就去家居市场看一看有没有合适的桌子，可以用作我们新的文创陈设台。”星野植树主动提出，“对了，书店二楼的建设根据之前的建议也改进了不少，空间分成了两部分，大的空间已经做成了一个书吧，放了一些矮桌和榻榻米，另一部分的文创礼品区听了逸辰的想法，我们可以加一个投影仪，改为以后书店的活动场所。”顺势把书店建设的进程也汇报了出来，先前书店停业整顿，周言又回家处理家务，多亏了星野植树辛苦监督着。
“书店的APP研发，技术问题方面我请教了很多前辈，现在已经逐渐步入正轨了，至于之前想做的购书网页或网站，难度有点大，但我想到了可以衍生做一个微信小程序，上面可以卖一些店里的文创和图书，和APP的数据库连在一起，这样一个系统维护和管理起来也方便，也更适合在朋友圈和微信公众号上传播。”陈默说。
“有陈默和星野植树两位大佬在，我们的发展进程简直事半功倍啊！”蔡逸辰激动地说道。
周言听了星野植树和陈默的话，投去了感激的目光，接着说：“接下来的这几天，我会想办法解决原创设计的问题。”
“但是书店活动因为前段签售会的影响，近期应该不太有合作商愿意来找我们办活动了。”许诺悻悻地说。
“线下合作的活动没有，我们可以自己创办一些小活动呀。”蔡逸语说。
“逸语姐，你有什么好的想法吗？”许诺问道。
“平常我看很多人都在朋友圈发一些很有趣的照片，我们不是有微信公众号嘛，可以在平台向大众征集创意摄影的照片，在书店做一个创意摄影展，向我们投稿照片的人可以下次来书店的时候加会员卡积分，积分在购书和文创时可以作为优惠抵扣。”蔡逸语说。
“太棒了，逸语姐！这样肯定吸引到很多人，而且投稿成功的人可以来书店办会员卡的时候领积分，就等于是为书店增加了隐形顾客。”许诺说。
“正好摄影展可以摆在二楼的活动场所，可以不显得那么空旷。”星野植树说。
“等到后期展示结束，还可以做一个摄影集赠送给投稿的人做纪念。”周言说。
大家纷纷赞同，都觉得这个点子很有新意。
散会后，蔡逸语提出要不要一起吃个饭，陈默说公司还有事便先走了，星野植树作为助教晚上还有课决定回学校随便应付一下晚饭，于是其他四人一起在校外的馆子简单吃了顿。
这天晚饭后，周言和蔡逸辰在操场并排坐着喝酒谈心。
“你说，我是不是有些自不量力，当时只是怀揣着开书店的梦想，想着想着就这么开始做了，才发现自己什么都不懂。”周言说道。
蔡逸辰了然一笑，“除了这一生，我们也没有别的时间，想做的都去做吧，能走多远就走多远，不要留下遗憾，还有我们和你一起呢。”
周言看着转头看着蔡逸辰，轻笑了一声，手搭上了他的肩膀，调笑着说道：“就是让你跟着我一起受苦了。”
“去你的，受不了你这肉麻劲儿。”蔡逸辰听了立马甩开周言的胳膊。
两人笑完，举手碰杯将手里的啤酒一饮而尽，便并肩走回了寝室。
“一起做个成功人士吧。”
“好啊。”
晚上的天空云很多，雾蒙蒙的，月亮不见了身影，一跃沉入暮色的水波。
看来明天是个下雨天。
自会议结束后，各自的工作都在有条不紊的进行着，周言这边的事务却有些棘手。
对于文创设计方面，周言丝毫没有头绪。无奈只能上行业网站搜索、去各种招商会搜集信息，最后把目标锁定在了“维桑”品牌创意设计有限公司和“聚时”文创设计工作室。
周言首先去了“维桑”品牌创意设计有限公司，辗转了许久，才终于在北部商务区某一幢高耸的写字楼的二十七楼找到了它。从商务电梯出来，映入眼帘的是冷色调的装修风格，就和前台的接待员一样高冷。
“你好，请问一下你们这边的负责人是谁啊？”
...
前台的接待看了眼周言，背着双肩包，手里拿着文件夹，一副学生模样，脖子上也没有实习工牌，想必也不是公司新的实习生，每天公司有很多无关紧要的人进来，也逐渐麻木了，只当没有听到。
周言有些尴尬，四处张望了一圈。
“您好，我们这边没有预约不能随便进。”周言正想往里走，便被前台叫住了。
“我是想来谈一下合作的事情。”
周言向她表明了自己的身份和来意，和前台周旋了将近半小时，但也无济于事。
“你再在这里，我就打电话给保卫处了。”前台不耐烦地说道。
就这样，周言第一次“谈生意”连老总的脸都没见到，就碰了一鼻子灰。
但他没有就此灰心，调整好状态，照样带着希望准备去下一家公司。
“聚时”文创设计工作室在一片居民住宅区的附近，坐落在枫叶大道，一眼望去，醉人的红叶步步相接，秋天的阳光透过红枫的叶子，在柏油路上洒下斑驳陆离的光点。
“人们都说，搞艺术的都喜欢待在有意境的地方，看来果真是如此。”周言望着眼前“聚时”工作室的logo，心里默默想着。
踏进工作室，环绕了四周，发现没有人。有了之前的先例，周言不好随便地闯进人家的办公室，于是便礼貌地坐在一边等候。
过了一会，一个女子进门了，长长的卷发，穿的很正式，像是外出回来。平常门厅没有人的工作室，突然坐了一个人实在很是醒目，女子立刻注意到了周言。
“你好，我是‘溏心蛋’书店的负责人，今天想找你们谈一下关于文创产品设计的事。我有事先给你们打过电话。”周言站起身来对着女子说道。
“好的，你稍等一下，我刚从外面送设计样品回来。”说着就一边往里走一边唤着，“小李，给这位先生倒杯水。”
周言才意识过来，这位女子估计就是工作室的老板。
“不好意思，刚刚在里面忙，没有注意到你的到来。其实你可以进入办公区域找我的。”这位叫做“小李”的助理把水端给周言，抱歉地说。
“没事，我等了也不是很久，看你们办公室门关着，我也不好贸然闯进去。”周言宽慰道。
小李听了对周言不禁产生了一丝好感，“那我现在带你参观一下我们工作室吧。”
“好的，麻烦你了。”周言点了点头。
随即跟着小李走进了办公区域。工作室不大，但有两层，一层除了周言刚开始待的休息空间，沿着走廊往里走只有两间办公室，走廊的尽头是个电梯。上了二层，整个装修格调明亮了起来，暖黄色的桌椅和墙纸，空气中还弥漫着好闻的木屑的清香，桌边有两位小姑娘正在做着什么木制的手工艺品，脚边还散落着三两张设计图纸。
“这是我们制作手工艺品的地方，这边有我们工作室创立以来设计的所有样品。”小李指着右手边的展架说。
上面的手工艺品样式丰富，有木质的烛台、音乐盒、杯垫和各式各样的小挂件，陶瓷的花瓶、茶具，还有宫廷风的钢制书签。
左手边又是一张长桌，上面放着好些器皿和瓶瓶罐罐，甚至还有橄榄油、棕榈油、椰子油等。一个男生在不停地搅拌着容器里的液体，另一边的女生不知道拿着什么小心翼翼地在往量杯里倒。
“我们最近在研发自己品牌的手工肥皂。喏，就是你看的那些。”小李看到了周言的视线，向他解释道。
周言走近一看，桌上一块块的正是已经冷却切好的手工肥皂。白的、粉的、绿的，清新的花香和草木香瞬间充斥鼻尖。
这时，先前外出回来的老板走了过来，十分钟不见，她换了一身装束，休闲装代替了原来束缚的西装，头发也扎成了一个马尾辫，眉眼少了几分严肃，多了一分亲切感。
“周先生，我们去会议室聊吧。”她对周言说。
“好的”
“请跟我来。”
进入小巧的会议室，落座。
“您好，我们书店正在打算往文创书店转型，所以最近在找适合我们书店定位、有创意的文创产品，刚刚简单地参观了贵公司的作品，我非常喜欢你们的产品图案设计。”周言也不浪费时间，直接切入正题。
“谢谢你能喜欢我们的作品，先简要介绍一下你们书店吧？”老板说。
“我们是一个大学生创业团队，书店的名字叫‘溏心蛋’，是一家集饮品、文创、第三空间于一体的复合型书店。书店地址落在商场综合体内，客流量比较多.....”
听到“大学生创业团队”这个词，老板不禁蹙了蹙眉头。
似乎有些不放心地问道：“你们书店开业有多久了？”
“我们的书店今年九月份才刚刚开业。”
“你们的书店现在的经营状况怎么样？”老板问道。
“我们书店前段时间出了些问题，现在的图书销售量不太好，整个书店的发展没有新突破，现在我们打算加入一些原创的文创产品，让我们的书店变得更加有特色，重点向文创书店发展，为书店注入文化新活力。”周言思考了一会，还是将书店的运营状况如实地回答道。
“为什么会找到我们呢，我能听听你的想法吗？”老板很意外周言的诚实。
“我查了很多资料，‘聚时’是一家在业界口碑很好的文创设计工作室，经你们创作的产品一经上架就很快售罄了，受到了很多年轻人的喜欢，正好我们书店的主体受众是大学生，我有信心能获得很好的效益。”周言说。
“你也看到了，我工作室人不多，我们的产品又主打“手工”的制作形式，从设计初稿、样品定型到布货，都需要很长的制作时间，如果你们是短时间就需要的话，可能实在很困难。”老板面露难色地说。
“时间方面确实很棘手，因为我们书店正急需要一个卖点，但我很喜欢你们的设计，如果能合作的话，等待也是值得的。”周言有些着急地说道。
“抛去你追求的原创设计不说，单我们的纯手工的产品，还是以木制的为主，原料成本和人工成本都比较大，我觉得照你们目前的经营状况来看，可能负担不起这么大的费用。”老板摇了摇头。
“虽然我能明白你们书店的难处，学生团队创业真的很需要勇气和毅力，但我这个小工作室也不能做慈善生意，我每个员工的作品都是花费很多心血创作出来的，我们制作周期很长，但也只有做完一单才能拿到钱。你也别怪我说话难听，我们更愿意把精力放在大公司或大书店上，而不是选择一个随时都有可能倒下的团队。”
听了老板的话，周言想再挽回点什么，“您再考虑...唉”，却还是无奈地垂下了头。
后来，周言又陆陆续续跑了滨海市很多家文创品设计公司，只是都无疾而终了。
周言感觉到很挫败，每天回到寝室，也不愿多说话，变得越来越沉默。蔡逸辰问起怎么了，是不是找合作商不顺利，周言也只是摆摆手说没什么。
沉默才是一个人的哭声，人总要咽下一些委屈，然后拍拍身上的灰，擦干泪，一字不提地往前走。没有人的一生会永远是张白纸，求而不得，未必是遗憾。周言在一次又一次的彷徨中，终于也变成了不动声色的大人了。
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