第118章 创业进行时
第二天一回到宿舍，蔡逸辰和周言就开始了行动。他们拿出了之前被打回来的策划案，一遍一遍地复盘，寻找问题。
“上次我们准备的时间太少了，没有表现出我们真正的实力！这次我们转换一下顺序，先做好准备再去找赞助商。你觉得可以吗？”周言说道。
“对对对，上次经验不足，这次我们一定要成功！”蔡逸辰干劲十足，虽然还没开始，但他对这次行动充满信心。
“我们目前存在这些问题:
1.没有明确的预算，甚至连范围都没有，这会让投资商觉得在听天书，这是策划案比较忌讳的一点，没有落到实处；
2.对于发展前景、竞争对手等方面的资料不充足，没有对比，就凸显不出我们的优势，投资商当然不会选择我们，如果提前做一些市场调研，会好很多；
3.对于如何运营和管理我们的书店，之前我们忽略了这一点，其实这一点很重要。之前我们自己讨论后也没有定论，这次要好好考虑一下这一点；
4.还有一点就是，我们之前提出的APP和VR方面的创新，仅仅是一个空壳，我们没有技术的支持，没有提出如何实现这一点创新。再然后就是，新技术的运用与开发需要很大的本金，而且最后也不一定可以成功。我的想法是，创业初期我们是不是可以先放弃这些新鲜的东西，脚踏实地一步步走好，等我们有能力了再去搞这些。”周言首先提出了自己的想法。
蔡逸辰点了点头，表示赞同，“我双手双脚同意你说的这些，我们先解决这些问题，然后我再求助我姐，和我一起去找找看有没有合适的赞助商。”
“要不改天我们约上你姐，让她给我们参谋参谋，毕竟是‘商院一姐’，说不定会有一些独到的见解。”
“好的，要不就这周六吧，刚好她不上班。今天也不早了，我们也不用急于一时，赶紧洗漱一下去休息吧！”蔡逸辰说完，给姐姐发了个微信就去刷牙了。
周言洗完澡躺在床上，打开了和许诺的聊天框。
“睡了吗？”
“还没呢，准备听完这篇英语听力就睡了。”
“周六我们约了蔡逸语商量策划案的事，你要不要一起来？”
“好呀，正好我那天也没啥事，去看看有没有什么可以帮你们的。”
“好的，那我不打扰你了，你先做听力，记得早点睡哦。”
“你也是，晚安。”
“晚安。”
周六早上，四人来到咖啡馆，周言大致向蔡逸语和许诺讲述了一下他和蔡逸辰昨晚的“战绩”。
这时服务员端着几人点的饮品上来，他看到蔡逸辰，说:“小辰又来了？怎么样，后来见到女朋友了吗？和她和好了吗？”
“见到了……也和好了。”
“和好就对了，小年轻嘛，有什么事一定要说开，千万别因为误会错过了。”
蔡逸语长这么大第一次见自己弟弟脸红，扯着许诺在一旁偷笑。
“不许笑话我，说正事说正事！”
“好的，言归正传。我们先来解决一下预算的事情吧，就是我们也没什么经验，不知道开一家书店初期预算需要多少。”周言抛出了第一个问题。
“这个我这几天有稍微查了一下资料，也问了一些导师和同事，”蔡逸语打开自己的备忘录，接着说道，“第一个要确定店铺的面积和选址，这就决定了需要多少租金。假设你们的书店共三百平，按照每月每平米90元来算，一个月要交的租金是3万不到。房租首次缴纳一般是交三押一的形式，而你们要开的是书店，比较特殊的一点是，书店的前半年甚至一年都需要养店，租金方面应该算六个月的租金加上一个月的押金，就算它21万吧！”
“姐，我前两天不是听妈说家里有几个闲置的商铺吗？改天我们去看看呗，如果可以的话，让老妈给咱们打个折吧！”蔡逸辰狗腿地说道。
“接着是装修、设备这些硬设施，现在的那些网红店的装修都特别精致，如果要走这种路线的话，这方面需要下苦心。假如每平米硬件设施费用为2000，这已经算少了，就已经需要60万了。”
“天哪，光是装修这部分就是一笔大开销。”许诺有些震惊。
“我这可还是一些基础费用，都还没加上人员成本、水电费、开业首批铺货的投入等，我做了一张表格，所有加起来至少一百万，你们可以看看。”蔡逸语淡定地说道。
“资金确实需要很多，那么我们有没有办法缩减其中某一个地方或者某些地方？”周言思考了一会，说出了自己的想法。
“其实……我觉得吧，广告费这方面我们可以自己做。一些自媒体运营方法我们文传的课程中都有学习到，不管是文字、音频、视频都有涉及。我认为我们可以自己试着做一做，实在不行就算请一些同学来做这些广告，也会比我们在外面找人做要划算很多。”许诺提出建议。
“我怎么没想到这一点呢！果然带你来没错！你总是能够给我惊喜。”蔡逸语对着许诺竖起大拇指。
“你就别打趣我了逸语姐，相比于你提出的这些东西，我这根本就不算什么。”被蔡逸语这么一夸，许诺有些不好意思了起来。
坐在许诺对面的周言抬头看着许诺，正巧她的视线也转了过来，两人相视一笑。
“接着就是竞争对手分析和市场调研了，这两个可以一起做，但是需要大量的精力和人手。”蔡逸语又提出了一个问题。
“要不，逸辰我俩有空的时候出去走走，先初步调研一下，然后整理一下，再去做具体的调研。”周言说道。
“择日不如撞日，就今天吧，我们下午去环球城那边看一下，那里附近有好几家书店，种类也蛮多。”蔡逸辰说。
蔡逸语看了眼手表，说:“快十一点了，要一起吃午饭吗？城西那边新开了一家网红店，我和诺诺早就想去打卡了，只不过一直没有机会。”
“人家小情侣好不容易出来聚一次，我们俩就别当电灯泡了，昨天王叔打电话来说老妈喊我们今天回家一趟，有点事儿要和我们说。”
“那好吧，就不打扰你俩了，我们先回家了！”蔡逸语拿起包站了起来。
和蔡逸语挥手告别后，许诺和周言选择了附近的一家西餐厅。
牛排一端上来，周言就贴心地帮许诺切成一小块一小块，放到她面前。许诺拿起叉子叉起一块肉，先递过去喂给周言后，自己才开始吃。
“我想问问你为什么很想开一家实体书店吗？现在新媒体技术的发展，为实体书店带来了很大的冲击，很多人都开始选择网购买书了。你明明知道这点，为什么还要坚持做这个？”许诺一边说一边端起了果汁喝了一口。
“或许是一种情怀，一种倔强吧！你知道《查令十字街八十四号》吗？或者，你看过《北京遇上西雅图》吗？”周言放下叉子，问道。
许诺摇摇头，看着他，等待他的回答。
“这是一本由真实故事改编的小说。作者——也就是文中的主人公，她虽然穷困潦倒，但是特别喜欢看书。在那个时代的纽约，每本书都很贵，她根本负担不起。有一天，她看到了一则广告，然后她写信到了一个位于伦敦的小书店。不久之后，伦敦的老板联系她并且告诉她找到了她想要的那本书，还给她寄了过来。在那之后的每一次交流，老板都为她找到了想要的书，一来二去二人便成为了朋友，也可以算得上是彼此的灵魂伴侣。但是出于贫穷，直到书店老板去世的那一天二人也没能见一面。”
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“这本书全文很短，而且是由很多书信构成。它讲述了从1949年到1969年这二十年之间，两个陌生人通过实体书和实体书店的联系牵线搭桥，逐渐成为了彼此心中无法替代的存在。这不正是实体书和实体书店的魅力吗？”
“‘你们若恰好路过查令十字街八十四号，请代我献上一吻，我亏欠她良多……’有机会我也想去一趟伦敦，去一次查令十字街八十四号，和许多读者一样，替海莲·汉芙去看一看她念念不忘的那家旧书店。”说完，周言低头沉思，过了一会儿，他淡淡地说了一句，“可是，我不知道到底能否实现这个梦想，毕竟要走的路还很远。”
许诺握住了他放在桌上的手，说道:“只要你坚持下去，就一定可以的！”说完，她给了他一个笑容。她的笑像一缕春日的风，给予了他温暖和安慰。
“什么？老爸要回来了？什么时候啊，我去接他！”在蔡家的饭桌上，两姐弟的母亲宣布了一件事——他们的父亲将于一个月内回国。
“国外的分公司已经稳定了，他想着没什么事就回来待着，回国给自己找点事情做做。”由于和爸爸关系很好，同时又好久没见了，两姐弟都特别兴奋，特别是蔡逸辰，差点忘记了自己和周言的约定。
半个月后，两姐弟出现在了机场的出口处左顾右盼，蔡逸语手中还捧着一束香槟玫瑰。
没过一会儿，走出来一个身高185，穿着纯色白T和牛仔裤的男人，两人激动地喊了一声“爸爸！”后赶紧冲了过去。
“还是我的宝贝女儿好，给爸爸买了我最喜欢的香槟玫瑰。果然女儿是爸爸的小棉袄！生儿子真没用！”蔡爸爸接过了那束花，故意说道。
“老爸你不讲理，这花是我付的钱好嘛！”蔡逸辰不乐意地嘟囔到。
“我不管，这就是我宝贝女儿送我的！”
……
二人你一句我一句地开始拌嘴。
这半个月蔡逸辰也没闲着，几乎每天一下课就和周言跑去各个书店调研，顺带研究了一下这些竞争对手的具体实力。
当天晚上，蔡爸爸敲开了蔡逸辰的门，看到他的书桌上摆满了资料，他问道:“这是什么？”
“这是我和我室友的创业大计！我们准备开一家实体书店……”蔡逸辰开始滔滔不绝地介绍自己的创业计划。
讲到关键部分，蔡逸辰索性拿出了最新修改过的策划书给爸爸看，顺带着说了一句:“我们之前给越叔叔看过策划书，被他一口否决了，这次我们根据他上次给我们提出的问题进行了比较大的改动，过段时间又要开始寻找投资人了。”
“我可以投资你们呀，但是你们这策划书还是存在不少问题。只要你们能够给出一份让我满意的策划书，你们创业初期的资金我出！”
“真的吗？那可太好了，老爸我爱你！”说罢蔡逸辰准备扑上去亲一口爸爸，但是被他嫌弃地一把推开。“我们对策划书真的没什么经验所以总是写不好，已经改过了还是不尽人意。老爸你救救我吧！”话题一转，蔡逸辰开始寻求帮助。
“这样吧，余秘书这次是和我一起回来的，公司最近也不是很需要我们两个。我让他给你们辅导一下策划书的正确写法。”
“老爸，你真是我的救命恩人啊！”他不死心，又准备去抱爸爸，但是爸爸对他早有防备，提前与他保持好了安全距离，因此他又扑了个空。
有了余秘书的帮助，蔡逸辰和周言的进度简直像开了二倍速一般。
“果然还是专业人士来的有用，这就是世界的参差吗蔡逸辰？”蔡逸语看到他们的新进展差点惊掉了下巴。当看到坐在一边的余秘书，她又露出原来如此的表情。
这段时间，周言也忙的团团转，几乎没空去找许诺。倒是许诺，经常抽空去给忙得忘了吃饭的两人送点吃的，看一下他们的成果然后回图书馆刷题。
离雅思考试不远了，她也要抓紧了。
这天，趁着许诺又来“投喂”他们，蔡逸辰对那对腻腻歪歪的情侣说:“周言你明天有空吗？我想带你见见我老爸，去我家吃午饭，许诺也来吧！”许诺和周言二人应下了。
“嘉禾去吗？好久没见到她了。”许诺问道。
“我问过她了，她最近直播挺忙的，说是去不了。”蔡逸辰回道。
第二天临近中午，二人相约来到蔡家，令他们没想到的是，蔡爸爸看着人高马大，其实心里像住了一个小孩子。他特别喜欢和蔡逸辰拌嘴，两个人总是动不动就吵起来。
“老爸你真是的，好不容易周末可以睡个懒觉，一大早就过来吵醒我！”蔡逸辰不满地说。
“你懂什么！早睡早起身体好，这都几点了！你看你那弱不禁风的样子，啧啧啧！”
又开始了！
“啊，你们来了呀！”看到佣人领着二人进来，蔡逸辰暂时停止了这一场“争吵”。
“老爸，和你介绍一下，这位是我创业的合作伙伴，同时也是我的室友——周言。而边上这位呢，是他的女朋友兼老姐的室友——许诺。”，“许诺，周言，这是我老爸！”蔡逸辰向双方介绍道。
“叔叔好！”许诺和周言异口同声地说。“不知道您喜欢什么，就买了点水果，希望您不要嫌弃。”周言补充道。
“人来就行了，还带什么礼物。快坐下吧，把这当自己家就行了。逸语刚起床，现在在楼上洗漱等会马上就下来。先吃点水果垫垫肚子，等下就开饭了。”蔡爸爸客气地招呼二人。
“诺诺你们来得挺早啊！老爸我怎么没看到老妈，她去哪里了？”楼梯上传来蔡逸语的声音。
“今天公司有事，她一早就起床去公司了。快下来吧，就等你开饭了。”蔡爸爸回道。
蔡爸爸十分幽默，一直带动着气氛，一顿饭在嘻嘻哈哈中过去了。吃完饭后，两个女孩窝到电影房里去看电影了，而蔡爸爸则带着周言和蔡逸辰来到书房，想要了解一下策划案的进度。
明明这才是第一次见面，蔡爸爸和周言二人之间趣味相投，对于很多东西的看法，他们都出奇的一致，仿佛认识了很久的好友一般。他们畅聊了很久很久，一旁的蔡逸辰则显得格格不入，他索性不说话，拿着手机一边听二人聊天一边和江嘉禾发起了微信。
“吃饭了吗？”
“刚点了外卖，还没到呢。”
“你不会刚起床吧，小懒猪。”
“是的呀，昨天直播状态特别棒，一不小心就忘了时间，然后……就通宵了。”
“记得劳逸结合，千万不要把自己累垮了哟！”
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蔡逸辰点了点头，表示赞同，“我双手双脚同意你说的这些，我们先解决这些问题，然后我再求助我姐，和我一起去找找看有没有合适的赞助商。”
“要不改天我们约上你姐，让她给我们参谋参谋，毕竟是‘商院一姐’，说不定会有一些独到的见解。”
“好的，要不就这周六吧，刚好她不上班。今天也不早了，我们也不用急于一时，赶紧洗漱一下去休息吧！”蔡逸辰说完，给姐姐发了个微信就去刷牙了。
周言洗完澡躺在床上，打开了和许诺的聊天框。
“睡了吗？”
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“你也是，晚安。”
“晚安。”
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这时服务员端着几人点的饮品上来，他看到蔡逸辰，说:“小辰又来了？怎么样，后来见到女朋友了吗？和她和好了吗？”
“见到了……也和好了。”
“和好就对了，小年轻嘛，有什么事一定要说开，千万别因为误会错过了。”
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“不许笑话我，说正事说正事！”
“好的，言归正传。我们先来解决一下预算的事情吧，就是我们也没什么经验，不知道开一家书店初期预算需要多少。”周言抛出了第一个问题。
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“姐，我前两天不是听妈说家里有几个闲置的商铺吗？改天我们去看看呗，如果可以的话，让老妈给咱们打个折吧！”蔡逸辰狗腿地说道。
“接着是装修、设备这些硬设施，现在的那些网红店的装修都特别精致，如果要走这种路线的话，这方面需要下苦心。假如每平米硬件设施费用为2000，这已经算少了，就已经需要60万了。”
“天哪，光是装修这部分就是一笔大开销。”许诺有些震惊。
“我这可还是一些基础费用，都还没加上人员成本、水电费、开业首批铺货的投入等，我做了一张表格，所有加起来至少一百万，你们可以看看。”蔡逸语淡定地说道。
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“其实……我觉得吧，广告费这方面我们可以自己做。一些自媒体运营方法我们文传的课程中都有学习到，不管是文字、音频、视频都有涉及。我认为我们可以自己试着做一做，实在不行就算请一些同学来做这些广告，也会比我们在外面找人做要划算很多。”许诺提出建议。
“我怎么没想到这一点呢！果然带你来没错！你总是能够给我惊喜。”蔡逸语对着许诺竖起大拇指。
“你就别打趣我了逸语姐，相比于你提出的这些东西，我这根本就不算什么。”被蔡逸语这么一夸，许诺有些不好意思了起来。
坐在许诺对面的周言抬头看着许诺，正巧她的视线也转了过来，两人相视一笑。
“接着就是竞争对手分析和市场调研了，这两个可以一起做，但是需要大量的精力和人手。”蔡逸语又提出了一个问题。
“要不，逸辰我俩有空的时候出去走走，先初步调研一下，然后整理一下，再去做具体的调研。”周言说道。
“择日不如撞日，就今天吧，我们下午去环球城那边看一下，那里附近有好几家书店，种类也蛮多。”蔡逸辰说。
蔡逸语看了眼手表，说:“快十一点了，要一起吃午饭吗？城西那边新开了一家网红店，我和诺诺早就想去打卡了，只不过一直没有机会。”
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“那好吧，就不打扰你俩了，我们先回家了！”蔡逸语拿起包站了起来。
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牛排一端上来，周言就贴心地帮许诺切成一小块一小块，放到她面前。许诺拿起叉子叉起一块肉，先递过去喂给周言后，自己才开始吃。
“我想问问你为什么很想开一家实体书店吗？现在新媒体技术的发展，为实体书店带来了很大的冲击，很多人都开始选择网购买书了。你明明知道这点，为什么还要坚持做这个？”许诺一边说一边端起了果汁喝了一口。
“或许是一种情怀，一种倔强吧！你知道《查令十字街八十四号》吗？或者，你看过《北京遇上西雅图》吗？”周言放下叉子，问道。
许诺摇摇头，看着他，等待他的回答。
“这是一本由真实故事改编的小说。作者——也就是文中的主人公，她虽然穷困潦倒，但是特别喜欢看书。在那个时代的纽约，每本书都很贵，她根本负担不起。有一天，她看到了一则广告，然后她写信到了一个位于伦敦的小书店。不久之后，伦敦的老板联系她并且告诉她找到了她想要的那本书，还给她寄了过来。在那之后的每一次交流，老板都为她找到了想要的书，一来二去二人便成为了朋友，也可以算得上是彼此的灵魂伴侣。但是出于贫穷，直到书店老板去世的那一天二人也没能见一面。”
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许诺握住了他放在桌上的手，说道:“只要你坚持下去，就一定可以的！”说完，她给了他一个笑容。她的笑像一缕春日的风，给予了他温暖和安慰。
“什么？老爸要回来了？什么时候啊，我去接他！”在蔡家的饭桌上，两姐弟的母亲宣布了一件事——他们的父亲将于一个月内回国。
“国外的分公司已经稳定了，他想着没什么事就回来待着，回国给自己找点事情做做。”由于和爸爸关系很好，同时又好久没见了，两姐弟都特别兴奋，特别是蔡逸辰，差点忘记了自己和周言的约定。
半个月后，两姐弟出现在了机场的出口处左顾右盼，蔡逸语手中还捧着一束香槟玫瑰。
没过一会儿，走出来一个身高185，穿着纯色白T和牛仔裤的男人，两人激动地喊了一声“爸爸！”后赶紧冲了过去。
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二人你一句我一句地开始拌嘴。
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有了余秘书的帮助，蔡逸辰和周言的进度简直像开了二倍速一般。
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这天，趁着许诺又来“投喂”他们，蔡逸辰对那对腻腻歪歪的情侣说:“周言你明天有空吗？我想带你见见我老爸，去我家吃午饭，许诺也来吧！”许诺和周言二人应下了。
“嘉禾去吗？好久没见到她了。”许诺问道。
“我问过她了，她最近直播挺忙的，说是去不了。”蔡逸辰回道。
第二天临近中午，二人相约来到蔡家，令他们没想到的是，蔡爸爸看着人高马大，其实心里像住了一个小孩子。他特别喜欢和蔡逸辰拌嘴，两个人总是动不动就吵起来。
“老爸你真是的，好不容易周末可以睡个懒觉，一大早就过来吵醒我！”蔡逸辰不满地说。
“你懂什么！早睡早起身体好，这都几点了！你看你那弱不禁风的样子，啧啧啧！”
又开始了！
“啊，你们来了呀！”看到佣人领着二人进来，蔡逸辰暂时停止了这一场“争吵”。
“老爸，和你介绍一下，这位是我创业的合作伙伴，同时也是我的室友——周言。而边上这位呢，是他的女朋友兼老姐的室友——许诺。”，“许诺，周言，这是我老爸！”蔡逸辰向双方介绍道。
“叔叔好！”许诺和周言异口同声地说。“不知道您喜欢什么，就买了点水果，希望您不要嫌弃。”周言补充道。
“人来就行了，还带什么礼物。快坐下吧，把这当自己家就行了。逸语刚起床，现在在楼上洗漱等会马上就下来。先吃点水果垫垫肚子，等下就开饭了。”蔡爸爸客气地招呼二人。
“诺诺你们来得挺早啊！老爸我怎么没看到老妈，她去哪里了？”楼梯上传来蔡逸语的声音。
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蔡爸爸十分幽默，一直带动着气氛，一顿饭在嘻嘻哈哈中过去了。吃完饭后，两个女孩窝到电影房里去看电影了，而蔡爸爸则带着周言和蔡逸辰来到书房，想要了解一下策划案的进度。
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“刚点了外卖，还没到呢。”
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