第96章 长风破浪会有时
傍晚时分，月亮已经稳稳地占据了天空中的正中心位置，周围有几颗不时闪烁着耀眼光芒的星星在旁边点缀着。
周言和许诺手牵手回到女寝楼下。
“快回去吧，不早了，再晚我们都要过了宿舍的门禁时间了，到时候都进不去宿舍了，恐怕要露宿街头了。”周言看着此时抱着他不撒手的许诺无奈地说。
“我们都好久没见了，我都不知道你最近一直都在忙什么事情，没有时间陪我去吃饭，也没有时间陪我去图书馆学习，更不用提周六日的时候跟我一起去逛逛街啊，看看电影什么的。我们就在一个校园里，可我怎么感觉这跟异地恋和异国恋没有什么区别啊，看不见也摸不着的。是因为已经过了热恋期，缺失了新鲜感了吗？”许诺的眼泪在眼眶打转。
“怎么会呢？我这不是好不容易有一个实习的机会，又是我梦寐以求的机会，我有很多的知识都不太懂，店里的主管每天都在教我，我还要去取货送货，实习生就是得把脏活累活都包揽过来，每天像个陀螺似的不停地转。我确实是最近太忙了，忽略了你的感受，我道歉。我答应你，这个星期六我一定排除万难，静候你的吩咐，你说去哪儿我们就去哪儿。好不好？”
“我也不是那种无理取闹的女生，就是我们太久没有单独相处了，我也不知道你每天究竟在做什么。给你发微信你也是隔好久之后才回，回答我的话都还很简短，每次都是我主动挑起的话题，我不找你，你都不记得找我。所以我有点不安。听你这么一说我又很心疼你，感觉我很不懂事。”
“我知道，你是关心我，我也做错了，以后一定不论多忙都及时跟你汇报，不要不开心了，好吗？以后睡觉前把我的行程都跟你报备一遍，这个解决方法怎么样？”
“谁稀罕知道你的行程啊，我也很忙的好不，才不要时时刻刻关注你呢。”说到这儿，许诺才终于露出了点笑意。
“好好好，你不稀罕，是我强行逼你知道我的行程的，我就是想要你无时无刻都参与到我的生活里来。不生气了，嗯？”周言低头小心翼翼地观察者许诺的表情。
“好了，我又不是那么小气的人。你就算再忙也记得要休息休息，别再把自己的身体累坏了，身体可是革命的本钱。忙起来也别忘记吃饭，人是铁饭是钢，听到了没？我在很严肃地跟你说话呢。”
“知道了知道了，跟我妈一样唠唠叨叨的，快上去吧。”周言笑着将许诺拉到寝室楼门口。
“我上去了，你也快回寝室吧，一会儿微信联系。”许诺进了宿舍楼后还一步三回头的。
周言直到看不见许诺的身影后，才转身加快脚步向寝室走去。
“回来了，今天怎么这么晚啊？”蔡逸辰刚洗完澡，擦着头发上的水珠看着刚进来的周言问道。
“刚陪着许诺在外面散了一会儿步，这两天忙实习的事情，好久没有好好陪陪她了。”
“是，看你这两天回来后也挺疲惫的，还没顾得上问你实习怎么样呢?”蔡逸辰擦好头发后把毛巾挂上后转头问他。
“学校里学的书本上的知识，跟实际在工作中实践起来还是有些差别的。其实这几天我一直在思考实体书店的未来究竟该向哪个方向发展，我自认为实体书店在不久的将来一定会迎来一场变革。”
“怎么说？”
“就我这一个月来的实习经验来看，书店的人流量其实是很少的，工作日一天下来基本都没什么人，也就双休日和节假日的人流量还算大些吧，但这些人中还要将他们分为两类。一类是书店与企业、学校合作，不定时地给他们送些提书券、现金券的人，他们来买书就意味着是不用花一分钱的，还有一类是自己付款买书的。这两类人中第一类人光顾书店的比例是占比较大的。长时间下去，就很难支撑住一个书店长久持续地生存。我之前还打算创业开家书店，可是现在感觉这个想法一旦实施下去后会面临一定的风险。到时候最坏的结果是时间、精力、金钱全部都打了水漂了。”
“呃......”蔡逸辰听完周言的这番话后，靠在书桌旁沉思了一会儿，“那你接下来打算怎么办呢？或者说你还打算接着在书店实习下去吗？既然你都觉得对你来说没有帮助了。”
“我也有些迷茫，再等等看吧，先这么实习着吧，毕竟也没有去几天，也不好说走就走。你最近在忙什么呢？我听许诺说你在帮助江嘉禾做游戏直播啊？”
“是，但也没成型，具体的发展方向还没确定下来，等过几天我再跟嘉禾沟通下想法。我姐在最近在公司里的公关岗位实习，我还想问问看她有没有意向跟我们一起出来做直播的创业项目？”
“游戏直播，你姐蔡逸语对这方面感兴趣嘛？”
“要是她有意向出来跟我们一起创业的话，我是打算跟她一起投资创办一家直播公司，这样可以拓宽一下直播业务范围，可以涉及到多种直播类型，比如萌宠类啊，明星网红类，剧情类啊，技术流类等等。欸，我突然想到，周言，你说有没有可能把你的纸质书和直播联系在一起啊。”
“其实，我之前也是有考虑过的，但是感觉现在电子书出版行业给纸质出版行业带来的冲击太大了，没有人会愿意花大价钱购买纸质书。”
“先睡吧，我太困了，这个问题留着明天再思考吧。”蔡逸辰说完便整理好床铺，盖上了被子。
“好，你先睡吧，我先去洗漱。”
“嗯，那你收拾完了也早点睡，明天还要早起去实习呢。”
太阳缓缓地从东方升起，斑斑点点的阳光透过窗帘洒进室内，轻轻地唤醒了室内还在沉睡的人儿。
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叮叮叮，叮叮叮，叮叮叮……
“闹钟都响了三遍了，你怎么还不起啊，今天上午的课主讲老师可是很严格的，迟到一分钟就要算缺勤的，赶紧下来吧。”
“好好好，起来了，起来了。”
“蔡逸辰，一会儿上完课之后我就不跟你们一起去食堂吃饭了，我还得赶着下午去书店呢，怕时间来不及。”
“行，我中午约了嘉禾一起去吃，那你有没有跟许诺讲一声啊。”
“讲过了。”
下课铃声响起后
“我先走了，再晚的话，怕就赶不上这趟公交了，会迟到的”周言跟蔡逸辰打了个招呼就赶忙走向教室外。
江嘉禾:逸辰，人太多了，我跟许诺先去食堂找个位置等你了，你一会儿直接来就好了。
“叮”的一声，蔡逸辰看到自己手机上江嘉禾刚刚给他的发微信，打开页面后，快速给她回了一个“好”字，旋即加快了往食堂方向走去的脚步。
“这里这里。”江嘉禾看到蔡逸辰东张西望地寻找着他们的身影，立即出声叫他。
“周言呢，又赶着去书店实习了？”许诺看他一个人孤身前来，不见周言的身影便询问道。
“嗯，一下课就着急忙慌地跑出去了，这两天他都早出晚归的，一天也见不着个人影儿。”
“是啊，昨晚上我还跟他抱怨呢，说这段时间我都好久没有跟他好好相处了，谈恋爱谈得就跟异地恋似的。”
“周言也是身不由己嘛。别说这些了，快看看今天中午吃什么，许诺，我跟你讲，这家的鸡扒饭味道一绝，我都连着吃了三天了，还是吃不腻。”江嘉禾站在窗口前面，看着里面散发着诱人香味的食物，无比激动地向许诺推荐着自己近来独宠的菜品。
“这么美味呀，让你流连忘返，那我今天一定得尝尝看了。许诺笑着看向江嘉禾，然后对食堂的阿姨说，“阿姨，麻烦您给我一份猪扒饭。”
“逸辰，你打算吃什么呀？”江嘉禾转头问蔡逸辰。
“都行，你把你还有什么想尝的菜都点上，这样你每样都能尝一点，吃不完的菜正好我解决了。”
“那阿姨麻烦您再帮我打一份黑椒牛柳和干炒花菜吧。谢谢。”
“走吧，我们坐那儿吧，那边人少一点，餐具我都拿好了，你们不用再拿了。”许诺先打好饭后出来，已经找到位置坐下了。
“蔡逸辰，听嘉禾说你最近打算跟她一起做直播啊。”许诺吃的差不多了，放下筷子。
“是，有这样一个初步的构想，还没有想到下一步的规划该怎么走。昨天周言回来后，我们还聊起了这件事，考虑是不是可以把纸质书的销售渠道搬到线上来，通过直播来进行纸质书的销售。但具体的内容我们也没有详细聊下去。昨天他回来得太晚，我又太困，大致谈了一下我就先睡了。你们觉得这个想法怎么样，有什么更好的建议吗？”蔡逸辰抬头看向对面的两位女生询问道。
“我觉得这个想法很新鲜啊，你看最近几年网络直播带货这么火爆，一年的时间就涌现出来了大大小小无数个主播，一夜之间仿佛变成了网络直播的时代，现在无疑是发展的最佳时期。要是将纸质书籍与网络直播联系在一起的话，就必须要打好价格战，从而有实力去和电子出版物对打。这就需要我们去联系好出版商和供应商，把利润率降到最低，毕竟薄利多销嘛。”许诺听完蔡逸臣的一番话后非常赞同他们的想法。
“对，但纸质书的价格毕竟还是要计算打印费、书本费、人工费、机器费等等，不可能比电子出版物的价格更便宜了。在价格方面，纸质书籍就没有占比较大的优势。这样的话，我们可以给暂且不太占据市场优势的纸质出版物提供附加值，让顾客们觉得纸质书可以物超所值，心甘情愿地为知识付费。”江嘉禾补充说道，“但这个附加值具体是什么，我还没有考虑清楚。”
“是，我觉得你们说的都挺有道理的。这个附加值确实是可以促进纸质书籍销量大增的一个突破点。”蔡逸辰听完她们俩的发言后，思索良久后得出了结论。
“我们可以将每场直播都设成不同类型的主题直播形式，每场主题推荐相符合的书籍，既可以给到消费者最优的价格又可以进行打包销售，促进销量的增加。主题直播的形式就类似于线下的读书会。每天直播四个小时，这四个小时里我们可以从推荐的书籍中教读者学习经营家庭之道，从而获得幸福而圆满的生活；分享作者的阅读理念，将书中所传递出来的温情等情感传递出来，与读者达到共鸣的境界。”许诺突然灵光闪现，滔滔不绝地向蔡逸辰和江嘉禾讲述她刚刚梳理出来的思路。
“等直播间的粉丝观看人数达到一定的数量后，我们还可以不定时地邀请名人作家、知名编辑和学者等等知名人物来到直播间进行交流分享。把他们从幕后“搬”到台前来，以满足读者和粉丝们对他们的好奇心，也可以利用他们的名气为我们的直播间带来流量和人气，从而，也可以促进他们的书籍销量。”蔡逸辰听完许诺的表达后，也提出了自己新的见解。
“哎呀，这都快要13：30了，许诺我们下午还有课呢，再不去就要迟到了。”江嘉禾抬手看了眼手表后发现时间过得飞快，惊得她从餐桌前立马站了起来，催促着许诺。
“你们快去上课吧，等哪天我们有时间，叫上周言和我姐，我们再一起对这个计划详细地讨论一下吧。你们先走，我收拾餐桌就好。”蔡逸辰边说话边收拾着餐桌上散落的盘和碗，将他们一个个叠起来放好在托盘上。
“那就等下次有时间我们再详谈，这事也急不得，只能从长计议。辛苦你把餐具收拾好了，江嘉禾我们快走吧。”许诺说完便拉起江嘉禾向外奔去。
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周言和许诺手牵手回到女寝楼下。
“快回去吧，不早了，再晚我们都要过了宿舍的门禁时间了，到时候都进不去宿舍了，恐怕要露宿街头了。”周言看着此时抱着他不撒手的许诺无奈地说。
“我们都好久没见了，我都不知道你最近一直都在忙什么事情，没有时间陪我去吃饭，也没有时间陪我去图书馆学习，更不用提周六日的时候跟我一起去逛逛街啊，看看电影什么的。我们就在一个校园里，可我怎么感觉这跟异地恋和异国恋没有什么区别啊，看不见也摸不着的。是因为已经过了热恋期，缺失了新鲜感了吗？”许诺的眼泪在眼眶打转。
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“我也不是那种无理取闹的女生，就是我们太久没有单独相处了，我也不知道你每天究竟在做什么。给你发微信你也是隔好久之后才回，回答我的话都还很简短，每次都是我主动挑起的话题，我不找你，你都不记得找我。所以我有点不安。听你这么一说我又很心疼你，感觉我很不懂事。”
“我知道，你是关心我，我也做错了，以后一定不论多忙都及时跟你汇报，不要不开心了，好吗？以后睡觉前把我的行程都跟你报备一遍，这个解决方法怎么样？”
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“我上去了，你也快回寝室吧，一会儿微信联系。”许诺进了宿舍楼后还一步三回头的。
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“刚陪着许诺在外面散了一会儿步，这两天忙实习的事情，好久没有好好陪陪她了。”
“是，看你这两天回来后也挺疲惫的，还没顾得上问你实习怎么样呢?”蔡逸辰擦好头发后把毛巾挂上后转头问他。
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“怎么说？”
“就我这一个月来的实习经验来看，书店的人流量其实是很少的，工作日一天下来基本都没什么人，也就双休日和节假日的人流量还算大些吧，但这些人中还要将他们分为两类。一类是书店与企业、学校合作，不定时地给他们送些提书券、现金券的人，他们来买书就意味着是不用花一分钱的，还有一类是自己付款买书的。这两类人中第一类人光顾书店的比例是占比较大的。长时间下去，就很难支撑住一个书店长久持续地生存。我之前还打算创业开家书店，可是现在感觉这个想法一旦实施下去后会面临一定的风险。到时候最坏的结果是时间、精力、金钱全部都打了水漂了。”
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“先睡吧，我太困了，这个问题留着明天再思考吧。”蔡逸辰说完便整理好床铺，盖上了被子。
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“蔡逸辰，一会儿上完课之后我就不跟你们一起去食堂吃饭了，我还得赶着下午去书店呢，怕时间来不及。”
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“周言呢，又赶着去书店实习了？”许诺看他一个人孤身前来，不见周言的身影便询问道。
“嗯，一下课就着急忙慌地跑出去了，这两天他都早出晚归的，一天也见不着个人影儿。”
“是啊，昨晚上我还跟他抱怨呢，说这段时间我都好久没有跟他好好相处了，谈恋爱谈得就跟异地恋似的。”
“周言也是身不由己嘛。别说这些了，快看看今天中午吃什么，许诺，我跟你讲，这家的鸡扒饭味道一绝，我都连着吃了三天了，还是吃不腻。”江嘉禾站在窗口前面，看着里面散发着诱人香味的食物，无比激动地向许诺推荐着自己近来独宠的菜品。
“这么美味呀，让你流连忘返，那我今天一定得尝尝看了。许诺笑着看向江嘉禾，然后对食堂的阿姨说，“阿姨，麻烦您给我一份猪扒饭。”
“逸辰，你打算吃什么呀？”江嘉禾转头问蔡逸辰。
“都行，你把你还有什么想尝的菜都点上，这样你每样都能尝一点，吃不完的菜正好我解决了。”
“那阿姨麻烦您再帮我打一份黑椒牛柳和干炒花菜吧。谢谢。”
“走吧，我们坐那儿吧，那边人少一点，餐具我都拿好了，你们不用再拿了。”许诺先打好饭后出来，已经找到位置坐下了。
“蔡逸辰，听嘉禾说你最近打算跟她一起做直播啊。”许诺吃的差不多了，放下筷子。
“是，有这样一个初步的构想，还没有想到下一步的规划该怎么走。昨天周言回来后，我们还聊起了这件事，考虑是不是可以把纸质书的销售渠道搬到线上来，通过直播来进行纸质书的销售。但具体的内容我们也没有详细聊下去。昨天他回来得太晚，我又太困，大致谈了一下我就先睡了。你们觉得这个想法怎么样，有什么更好的建议吗？”蔡逸辰抬头看向对面的两位女生询问道。
“我觉得这个想法很新鲜啊，你看最近几年网络直播带货这么火爆，一年的时间就涌现出来了大大小小无数个主播，一夜之间仿佛变成了网络直播的时代，现在无疑是发展的最佳时期。要是将纸质书籍与网络直播联系在一起的话，就必须要打好价格战，从而有实力去和电子出版物对打。这就需要我们去联系好出版商和供应商，把利润率降到最低，毕竟薄利多销嘛。”许诺听完蔡逸臣的一番话后非常赞同他们的想法。
“对，但纸质书的价格毕竟还是要计算打印费、书本费、人工费、机器费等等，不可能比电子出版物的价格更便宜了。在价格方面，纸质书籍就没有占比较大的优势。这样的话，我们可以给暂且不太占据市场优势的纸质出版物提供附加值，让顾客们觉得纸质书可以物超所值，心甘情愿地为知识付费。”江嘉禾补充说道，“但这个附加值具体是什么，我还没有考虑清楚。”
“是，我觉得你们说的都挺有道理的。这个附加值确实是可以促进纸质书籍销量大增的一个突破点。”蔡逸辰听完她们俩的发言后，思索良久后得出了结论。
“我们可以将每场直播都设成不同类型的主题直播形式，每场主题推荐相符合的书籍，既可以给到消费者最优的价格又可以进行打包销售，促进销量的增加。主题直播的形式就类似于线下的读书会。每天直播四个小时，这四个小时里我们可以从推荐的书籍中教读者学习经营家庭之道，从而获得幸福而圆满的生活；分享作者的阅读理念，将书中所传递出来的温情等情感传递出来，与读者达到共鸣的境界。”许诺突然灵光闪现，滔滔不绝地向蔡逸辰和江嘉禾讲述她刚刚梳理出来的思路。
“等直播间的粉丝观看人数达到一定的数量后，我们还可以不定时地邀请名人作家、知名编辑和学者等等知名人物来到直播间进行交流分享。把他们从幕后“搬”到台前来，以满足读者和粉丝们对他们的好奇心，也可以利用他们的名气为我们的直播间带来流量和人气，从而，也可以促进他们的书籍销量。”蔡逸辰听完许诺的表达后，也提出了自己新的见解。
“哎呀，这都快要13：30了，许诺我们下午还有课呢，再不去就要迟到了。”江嘉禾抬手看了眼手表后发现时间过得飞快，惊得她从餐桌前立马站了起来，催促着许诺。
“你们快去上课吧，等哪天我们有时间，叫上周言和我姐，我们再一起对这个计划详细地讨论一下吧。你们先走，我收拾餐桌就好。”蔡逸辰边说话边收拾着餐桌上散落的盘和碗，将他们一个个叠起来放好在托盘上。
“那就等下次有时间我们再详谈，这事也急不得，只能从长计议。辛苦你把餐具收拾好了，江嘉禾我们快走吧。”许诺说完便拉起江嘉禾向外奔去。
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