第一百零二章：成功的招标大会
3月5日这天阳光明媚，和风醉人，明王光电首届经销商招标大会正式开始。
与上次花了八万血本，隆重又热烈的气氛不同，这回搞的十分低调，可以说冷冷清清。
经销商自己掏钱食宿不说，工厂员工照常上班，该干嘛干嘛，好像根本不晓得这回事似的；也没有什么红地毯，横幅，标语，花篮…欢迎仪式之类的。
一大早，各地经销商四五十人早早爬起来，早餐都没吃，急匆匆，浩浩荡荡的离开江湾酒店，奔赴工厂。
产品展厅外用粉笔简单划了九个区域，摆着硬邦邦的塑料小板凳儿。
没有水，糖果，水果……只有一个坐的位置，就这样子。
即使这样，经销商们还是很兴奋，自觉寻位子坐下，吵吵闹闹，喧喧嚷嚷个不停。
陈梅的两名小女将，吴艳媚坐在桌旁登记，态度冷漠；张淑敏则严肃的像个女警察，背着手转悠着维持秩序，不时还撅着嘴不耐烦的训斥几句。
“不要争，不要吵，每个人都有机会！”
“你们这样大声喧哗，会严重影响员工情绪，就有可能导致不良品的产生！”
“喂，你这位同志，这里是文明工厂，不准抽烟！”
“就是说你呢，要抽就到外面去抽！”说着，她还生气的一指门外的垃圾桶。
两小妹可谓把姿态摆的极高，自然都是陈梅教的，让经销商个个心里没底，脾气不好的也只得强行忍住。
两位小妹都这么牛逼，那两老总又是怎样的态度呢。
可这是个发大财的好机会，没有谁会跟钱过不去的。
没法子，谁叫人家工厂产品太牛了呢。
再店大欺客也只能忍。
………
经销商在外面激动得不行，田子欣和陈梅在办公室里稳坐钓鱼台，风轻云淡，一副牢牢掌控大局的自信和沉稳。
田子欣穿着一件蓝色马甲，梳着大背头，手夹着一根胡萝卜粗进口古巴雪茄，丰神俊朗，气度从容淡定。
自从有了女人之后，他整个人开始脱胎换骨，不复先前青涩模样。
男人的成熟往往是女人推动的。
一个男人如果没有过女人，年纪再大也只是个孩子。
陈梅打扮得一如既往的明媚动人，大口吃水果，细细喝茶。
“梅姐，你认为今日咱们能拿下多少订单？”田子欣呷了一口雪茄，吐出一团芬芳的烟雾，盯着她问。
陈梅专心致志的削着苹果，没有立刻答话，雪白的柔荑握着水果刀小心翼翼的转动，一会儿，一整条薄如蝉翼的苹果皮落在了垃圾桶里。
她性感的嘴唇轻轻咬了一口爽脆多汁的果肉，美美吃了，不紧不慢的说：“我琢磨至少有三个亿吧。”
“三个亿？”田子欣把递到嘴边的雪茄停下，目光闪动。
陈梅得意的说：“跟上次不同，我跟他们交了底，要夺标就夺三年标，否则就不要凑热闹；每年款子分三批打过来，但必须先打款再发货，
若履行不到位，就立刻撤标！”
“梅姐，你这招真是太狠了！”田子欣惬意的用夹雪茄的指头点指她，夸道。
陈梅显然很受他夸，眉开眼笑的盯着他，甜媚的说：“小田，姐这么做为了啥，还不是都为了你好呀。”
田子欣忙避开她的目光，低头喝茶。
“田总，陈总，外面有人等不急了，说你们再不现身，就要甩手走人了！”这时，一脸焦急的张淑敏急匆匆跑进来说。
“那就让他走人吧。”陈梅轻轻挥手。
“好的。”
“喂，回来，你还真这么说呀！”
张淑敏愣了愣，笑着跑了出去。
田子欣喝了两杯茶，抽了半截雪茄，陈梅吃了三根大香蕉；见火候掌控的差不多了，二人才起身出办公室。
………
“田总和陈总出来啦！”
“田总，陈总，你们怎么现在才现身啊，真让我们等得心急。”
众经销商见二人出来，立刻激动了，纷纷起身，殷勤的打招呼。
田子欣叼着雪茄，微笑招手，昂首阔步走进展厅，不作片刻停留。
陈梅挥了挥手，跟了进去，留下一阵弥久不散的香风。
接着，吴艳媚和张淑敏把桌子抬了进去。
四人在里面商议着什么，也不出来。
经销商面面相觑，不明所以，也只能继续等；一些人实在受不了了，开始嘀咕着骂娘。
有这样玩的么，老子们千里迢迢而来，一直被这样晾着。
过了一好会儿，晾得差不多了，才见张淑敏皱着眉头拿着一张名单出来，大声说：“招标大会正式开始，郑州区代表先入场，其他先等着。
黄子彪，姚琳，张本善，刘星，你们四个进来，带上你们的小板凳儿!”
以黄子彪为首的四位郑州代表大喜，忙提着小板凳进去。
郑州黄总有急事没来，派他儿子来的。
招标现场设在展示厅，迎门墙壁挂着一块黑板；田子欣和陈梅两位老总端坐桌后，吴艳媚和张淑敏两位哼哈小女将分列两旁。
待四人屁股在小板凳上放稳，田子欣撑着桌面站起，朗声道：“我宣布，招标大会开始！”说完，坐下拿起雪茄抽。
陈梅拿起一只粉笔，在黑板上写下一个数字，2100万，点指着说：“郑州地区三年最低销售底额2100万，每年700万，竞标开始！”一扔粉笔，没有一句多的废话。
“我出2300万！”黄子彪首先举手。
沉默了一会，有人开出更高价，“2350万！”
接着又有人喊，“2400万！”
“2450万！”黄子彪第二次举手。
田子欣叼着雪茄，不动声色。
涨幅可以说很小，也难怪，郑州发展水平无法跟沿海地区相提并论，跟中西部龙头江城和蓉城也没法比。
每年700万销售底额，已经很高了。
解放前郑州还只是个县，解放后借助铁路运输优势，发展迅速，一举超越传统重镇开封，洛阳，成为河南第一经济大市，可谓后起之秀。
郑州火车站曾是全国最大的始发站，而最大的中转站曾是江西的鹰潭。
到了高铁时代，二者都没落了。
多番回合下来，数字才如乌龟一般慢悠悠的溜到2630万。
“4800万！”最后，黄子彪不耐烦了，直接喊出了这个令人震惊的高价，显示志在必得。
其余三人不敢吭声了，诧异的望着他。
这小子不是疯了吧。
“4800万，一次！”
“4800万，两次！”
“4800万，三次……”
“好，恭喜小黄总夺标成功！”田子欣迟疑片刻，还是起身鼓掌，伸出了热情的手。
陈梅和两位小女将也跟着鼓掌。
“啪啪啪……”掌声有些稀落。
黄子彪抢上前和他握了手，又主动抓起陈梅白嫩的手一阵猛摇。
陈梅强颜欢笑，心说，“每年一千六百万，你小子完得成么？回去你老爸不骂你个狗血淋头才怪！
现在中标爽，到时撤标等着哭吧。”
田子欣也在琢磨这个。
若真是如此，你小子这不是在竞标，而是砸标呀。
…………
一番操作下来，各地标头排序如下。
郑州小黄总独占鳌头，4800万。
沈阳贺总位居榜眼，3800万。
南昌朱总身列探花，3000万。
太原徐总2500万……
合计3.1个多亿，和陈梅预计的3个亿相差无几。
奶奶的，3个多亿啊，这回策略搞得太成功了，比上次还成功。
陈梅得意又骄傲的望着他笑。
田子欣强行按捺住激动兴奋的心情，面色平静的和九位新晋经销商一一亲切握手，递标书，签合同，发亲笔签名的代理资格证。
“来，大伙一起和田总拍个合影吧！”陈梅笑眯眯的提议。
“好！”中标者轰然而应。
陈梅蹲下娇躯，用相机给他们拍照。
“咔嚓！”
“咔嚓，咔嚓……”
闪光灯闪烁，中标者红光满面，得意非凡，嘴角都忍不住露出激动的笑意。
失标者则失落得很，摇头唏嘘，如丧考妣，嫉妒又不服气，徘徊在外面久久不肯离去。
田子欣出去和失标者一一亲切握手，感谢他们全程参与，勉励他们下次再来，并宣布报销他们全部来往费用。
这次做不成生意，说不定下次就成了，生意场上要目光放长远一点，不能自个把路都给堵死了。
最后，田子欣慷慨的宣布，所有参与竞标者晚上在帝豪大酒店聚餐，他请客。
一举拿下3个多亿肥单，确实该好好表示一下的。
“今晚还有一章，在码中。”
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经销商自己掏钱食宿不说，工厂员工照常上班，该干嘛干嘛，好像根本不晓得这回事似的；也没有什么红地毯，横幅，标语，花篮…欢迎仪式之类的。
一大早，各地经销商四五十人早早爬起来，早餐都没吃，急匆匆，浩浩荡荡的离开江湾酒店，奔赴工厂。
产品展厅外用粉笔简单划了九个区域，摆着硬邦邦的塑料小板凳儿。
没有水，糖果，水果……只有一个坐的位置，就这样子。
即使这样，经销商们还是很兴奋，自觉寻位子坐下，吵吵闹闹，喧喧嚷嚷个不停。
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“不要争，不要吵，每个人都有机会！”
“你们这样大声喧哗，会严重影响员工情绪，就有可能导致不良品的产生！”
“喂，你这位同志，这里是文明工厂，不准抽烟！”
“就是说你呢，要抽就到外面去抽！”说着，她还生气的一指门外的垃圾桶。
两小妹可谓把姿态摆的极高，自然都是陈梅教的，让经销商个个心里没底，脾气不好的也只得强行忍住。
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可这是个发大财的好机会，没有谁会跟钱过不去的。
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………
经销商在外面激动得不行，田子欣和陈梅在办公室里稳坐钓鱼台，风轻云淡，一副牢牢掌控大局的自信和沉稳。
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男人的成熟往往是女人推动的。
一个男人如果没有过女人，年纪再大也只是个孩子。
陈梅打扮得一如既往的明媚动人，大口吃水果，细细喝茶。
“梅姐，你认为今日咱们能拿下多少订单？”田子欣呷了一口雪茄，吐出一团芬芳的烟雾，盯着她问。
陈梅专心致志的削着苹果，没有立刻答话，雪白的柔荑握着水果刀小心翼翼的转动，一会儿，一整条薄如蝉翼的苹果皮落在了垃圾桶里。
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“三个亿？”田子欣把递到嘴边的雪茄停下，目光闪动。
陈梅得意的说：“跟上次不同，我跟他们交了底，要夺标就夺三年标，否则就不要凑热闹；每年款子分三批打过来，但必须先打款再发货，
若履行不到位，就立刻撤标！”
“梅姐，你这招真是太狠了！”田子欣惬意的用夹雪茄的指头点指她，夸道。
陈梅显然很受他夸，眉开眼笑的盯着他，甜媚的说：“小田，姐这么做为了啥，还不是都为了你好呀。”
田子欣忙避开她的目光，低头喝茶。
“田总，陈总，外面有人等不急了，说你们再不现身，就要甩手走人了！”这时，一脸焦急的张淑敏急匆匆跑进来说。
“那就让他走人吧。”陈梅轻轻挥手。
“好的。”
“喂，回来，你还真这么说呀！”
张淑敏愣了愣，笑着跑了出去。
田子欣喝了两杯茶，抽了半截雪茄，陈梅吃了三根大香蕉；见火候掌控的差不多了，二人才起身出办公室。
………
“田总和陈总出来啦！”
“田总，陈总，你们怎么现在才现身啊，真让我们等得心急。”
众经销商见二人出来，立刻激动了，纷纷起身，殷勤的打招呼。
田子欣叼着雪茄，微笑招手，昂首阔步走进展厅，不作片刻停留。
陈梅挥了挥手，跟了进去，留下一阵弥久不散的香风。
接着，吴艳媚和张淑敏把桌子抬了进去。
四人在里面商议着什么，也不出来。
经销商面面相觑，不明所以，也只能继续等；一些人实在受不了了，开始嘀咕着骂娘。
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过了一好会儿，晾得差不多了，才见张淑敏皱着眉头拿着一张名单出来，大声说：“招标大会正式开始，郑州区代表先入场，其他先等着。
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陈梅拿起一只粉笔，在黑板上写下一个数字，2100万，点指着说：“郑州地区三年最低销售底额2100万，每年700万，竞标开始！”一扔粉笔，没有一句多的废话。
“我出2300万！”黄子彪首先举手。
沉默了一会，有人开出更高价，“2350万！”
接着又有人喊，“2400万！”
“2450万！”黄子彪第二次举手。
田子欣叼着雪茄，不动声色。
涨幅可以说很小，也难怪，郑州发展水平无法跟沿海地区相提并论，跟中西部龙头江城和蓉城也没法比。
每年700万销售底额，已经很高了。
解放前郑州还只是个县，解放后借助铁路运输优势，发展迅速，一举超越传统重镇开封，洛阳，成为河南第一经济大市，可谓后起之秀。
郑州火车站曾是全国最大的始发站，而最大的中转站曾是江西的鹰潭。
到了高铁时代，二者都没落了。
多番回合下来，数字才如乌龟一般慢悠悠的溜到2630万。
“4800万！”最后，黄子彪不耐烦了，直接喊出了这个令人震惊的高价，显示志在必得。
其余三人不敢吭声了，诧异的望着他。
这小子不是疯了吧。
“4800万，一次！”
“4800万，两次！”
“4800万，三次……”
“好，恭喜小黄总夺标成功！”田子欣迟疑片刻，还是起身鼓掌，伸出了热情的手。
陈梅和两位小女将也跟着鼓掌。
“啪啪啪……”掌声有些稀落。
黄子彪抢上前和他握了手，又主动抓起陈梅白嫩的手一阵猛摇。
陈梅强颜欢笑，心说，“每年一千六百万，你小子完得成么？回去你老爸不骂你个狗血淋头才怪！
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沈阳贺总位居榜眼，3800万。
南昌朱总身列探花，3000万。
太原徐总2500万……
合计3.1个多亿，和陈梅预计的3个亿相差无几。
奶奶的，3个多亿啊，这回策略搞得太成功了，比上次还成功。
陈梅得意又骄傲的望着他笑。
田子欣强行按捺住激动兴奋的心情，面色平静的和九位新晋经销商一一亲切握手，递标书，签合同，发亲笔签名的代理资格证。
“来，大伙一起和田总拍个合影吧！”陈梅笑眯眯的提议。
“好！”中标者轰然而应。
陈梅蹲下娇躯，用相机给他们拍照。
“咔嚓！”
“咔嚓，咔嚓……”
闪光灯闪烁，中标者红光满面，得意非凡，嘴角都忍不住露出激动的笑意。
失标者则失落得很，摇头唏嘘，如丧考妣，嫉妒又不服气，徘徊在外面久久不肯离去。
田子欣出去和失标者一一亲切握手，感谢他们全程参与，勉励他们下次再来，并宣布报销他们全部来往费用。
这次做不成生意，说不定下次就成了，生意场上要目光放长远一点，不能自个把路都给堵死了。
最后，田子欣慷慨的宣布，所有参与竞标者晚上在帝豪大酒店聚餐，他请客。
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