第61章 准备放长线了
都已经决定好了，自己从今以后要把直播间当成自己的家了，李珍馥在全身心购物的时候，还贴心的给自己买了一个单人床。
顺便她还买了一个，粉红色的美美的蚊帐。
把自己的直播间，重新打扮了一通了之后，她就突然觉得这里，也算是她的一个温馨的小家了。
把所有的钱都花完之后，那些她所买的货物，就在短短的三天之内，全部到达她的家。
对于具有购物狂属性，还有囤货癖属性的人来说，买东西之后，再拆包裹，这整个过程，都是能够让人心情愉快的。
李珍馥花了4个多小时的时间，连续拆包。等到她拆卸出来的纸壳子，差不多都能卖四五十块钱了，李珍馥这才气喘吁吁的给自己倒了一杯茶，坐在一旁的沙发上休息了一会儿。
她现在住的房子是租的。
她睡的那个床，是房子里面原先就有的。
把属于自己的东西，全部转移到直播间的仓库了之后，她还把自己买的那些商品，也全部都送到了自己的直播间。
再过几天，她就要搞第5次直播了。
在第5次直播里面，她一定要来一个优惠大酬宾活动。
争取调动全场的积极性。
李珍馥以前的时候，是做过一段时间的运营的。
她知道，很多产品的运营，它都讲究三个步骤。
第一，拉新。
第二，留存。
第三，营收。
用一句通俗的话来讲就是，她首先就得用鱼网网鱼。把那些大鱼小鱼都网进来了，她就可以取得丰收了。
她必须要调动全场的积极性。
所以，她就决定了。自己得先让所有的人，都占到甜头。
在第5场直播之中，她不需要那些潜在的客户，花多少钱，也不需要那些人，付出多少代价。
她只需要那些不同位面的生物，参与到她即将摆到台面的活动之中。
只要它们参与，它们就可以获得她，免费送上去的产品。
李珍馥就不信了，从她这里馋到甜头的人，搞了一次之后搞第2次，搞了第2次之后，搞第3次……
次数搞多了之后，它们就不想的？
虽然，免费的午餐其实是最贵的。然而，对于绝大多数的生物来说，它们就喜欢免费的东西。
不用付出自己的劳动力，不用付出自己太多的精力，不用付出自己的金钱，就能从某个人身上，或者是某个平台上面，得到免费的产品。……这听上去，多好的一件事呀？
想到这些，李珍馥就在自己的自己设计本上，制定了一个比较丰富，而且一环套一环的行动计划。
接下来的第5场直播，她必须要好好的琢磨一下自己的言辞。
她直播间里面，总共有200多位观众。可是到目前为止，经常性冒泡说话的，其实就是那么有限的20多个。
这20多个观众，已经成了他最忠实的客户。
然而，二十几个客户对比20多个观众来说，……她的客户的留存率，其实就是用1/10左右。
李珍馥以前是做过销售的。
1/10的客户留存率，其实是不多的。真正的王牌销售，它们是精通人性的大神。
这些人一年挣个上千万，几百万，之所以那么容易，主要是因为它们的客户留存率，有时会高达90%。
也就是说，他们跟100个潜在客户接触了之后，开会有90个客户，选择信任他们，选择买他们推销的产品。
这样好的销售，李珍馥以前是接触过了的。从那些人的身上，李珍馥获益良多。
她感觉，销售这个行业极其的不简单。水深的很。
做销售首先就得有一条，那就是必须要保证自己的脸皮厚。
不怕丢面子。
这所谓的不怕丢面子，就是当他们自己在说自己都不相信话的时候，要脸不红，气不喘。
想到自己曾经当销售时，受过的那些专业的培训。李珍馥突然对着镜子，一脸认真的演练了起来。
李珍馥以前听过一位老前辈说，销售人员每一场推销，其实就是一场精心设计过的面试。
在面试的过程中，一定要“保持真诚”，一定要循序渐进。
一定要以一种合理的，而且还是对方容易接受的方式，慢慢的感化他。引发对方心灵的共鸣。
不管对方是男还是女，是老还是少。每一个销售人员，都要成为对方的“知心朋友”。
对于那位老前辈的话，李珍馥以前还感悟的不深。
但是，当李珍馥真的决心，在直播这一行永远的做下去的时候，她突然有了一种非常深刻的感悟。
此时此刻的她，猛然就醒悟到了。那位老前辈说的话，还是相当的有道理的。
跟客户做朋友，这是多好的一件事呀。
这朋友之间有了交情了，不管对方心里愿不愿意，然而碍于情面上，它们或多或少还是会捧个场的。
她呢，也没有想过坑他们。
把产品推销出去之后，他们觉得产品好，觉得自己挣到的钱。
那么，在利益的推动之下，他们就会本能的觉得，过来推销这个产品的销售人员，在人品上，在其他方面都是很不错的。
信任只要一建立，那以后的合作之路，就会越走越顺畅了。
李珍馥在销售这个行业，虽然干的不长，可是，她至少还是成功过。
她至少还是被欣赏过。
她在这方面有天赋，因此，当她出现在万界交易直播间的时候，她的适应能力，还有其他方面的能力，都是相当强的。
感觉自己都准备的差不多了。
面对镜子，现场演练的李珍馥，也足足演练了10来遍了。
这个时候的李珍馥，又突然坐在桌子前面，正儿八经的给自己写了一篇日记。
李珍馥天天都有记日记的习惯。因为她在读小学的时候，就已经知道了，“吾日三省吾身”的重要性了。
她每一天，都反省自己。
都仔仔细细的思考。
这时间长了，她的语言表达能力，感受自我的能力，就越来越强。
在为人处事上，她也不断的摸索出了，自己的独特的见解。
每周直播的时间，都是在星期一。
在这一周的最后一个日子，也就是星期天的时候，一直都在紧张准备中的李珍馥，吃饱了，喝足了之后，就躺在床上，美美的睡了一天。
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顺便她还买了一个，粉红色的美美的蚊帐。
把自己的直播间，重新打扮了一通了之后，她就突然觉得这里，也算是她的一个温馨的小家了。
把所有的钱都花完之后，那些她所买的货物，就在短短的三天之内，全部到达她的家。
对于具有购物狂属性，还有囤货癖属性的人来说，买东西之后，再拆包裹，这整个过程，都是能够让人心情愉快的。
李珍馥花了4个多小时的时间，连续拆包。等到她拆卸出来的纸壳子，差不多都能卖四五十块钱了，李珍馥这才气喘吁吁的给自己倒了一杯茶，坐在一旁的沙发上休息了一会儿。
她现在住的房子是租的。
她睡的那个床，是房子里面原先就有的。
把属于自己的东西，全部转移到直播间的仓库了之后，她还把自己买的那些商品，也全部都送到了自己的直播间。
再过几天，她就要搞第5次直播了。
在第5次直播里面，她一定要来一个优惠大酬宾活动。
争取调动全场的积极性。
李珍馥以前的时候，是做过一段时间的运营的。
她知道，很多产品的运营，它都讲究三个步骤。
第一，拉新。
第二，留存。
第三，营收。
用一句通俗的话来讲就是，她首先就得用鱼网网鱼。把那些大鱼小鱼都网进来了，她就可以取得丰收了。
她必须要调动全场的积极性。
所以，她就决定了。自己得先让所有的人，都占到甜头。
在第5场直播之中，她不需要那些潜在的客户，花多少钱，也不需要那些人，付出多少代价。
她只需要那些不同位面的生物，参与到她即将摆到台面的活动之中。
只要它们参与，它们就可以获得她，免费送上去的产品。
李珍馥就不信了，从她这里馋到甜头的人，搞了一次之后搞第2次，搞了第2次之后，搞第3次……
次数搞多了之后，它们就不想的？
虽然，免费的午餐其实是最贵的。然而，对于绝大多数的生物来说，它们就喜欢免费的东西。
不用付出自己的劳动力，不用付出自己太多的精力，不用付出自己的金钱，就能从某个人身上，或者是某个平台上面，得到免费的产品。……这听上去，多好的一件事呀？
想到这些，李珍馥就在自己的自己设计本上，制定了一个比较丰富，而且一环套一环的行动计划。
接下来的第5场直播，她必须要好好的琢磨一下自己的言辞。
她直播间里面，总共有200多位观众。可是到目前为止，经常性冒泡说话的，其实就是那么有限的20多个。
这20多个观众，已经成了他最忠实的客户。
然而，二十几个客户对比20多个观众来说，……她的客户的留存率，其实就是用1/10左右。
李珍馥以前是做过销售的。
1/10的客户留存率，其实是不多的。真正的王牌销售，它们是精通人性的大神。
这些人一年挣个上千万，几百万，之所以那么容易，主要是因为它们的客户留存率，有时会高达90%。
也就是说，他们跟100个潜在客户接触了之后，开会有90个客户，选择信任他们，选择买他们推销的产品。
这样好的销售，李珍馥以前是接触过了的。从那些人的身上，李珍馥获益良多。
她感觉，销售这个行业极其的不简单。水深的很。
做销售首先就得有一条，那就是必须要保证自己的脸皮厚。
不怕丢面子。
这所谓的不怕丢面子，就是当他们自己在说自己都不相信话的时候，要脸不红，气不喘。
想到自己曾经当销售时，受过的那些专业的培训。李珍馥突然对着镜子，一脸认真的演练了起来。
李珍馥以前听过一位老前辈说，销售人员每一场推销，其实就是一场精心设计过的面试。
在面试的过程中，一定要“保持真诚”，一定要循序渐进。
一定要以一种合理的，而且还是对方容易接受的方式，慢慢的感化他。引发对方心灵的共鸣。
不管对方是男还是女，是老还是少。每一个销售人员，都要成为对方的“知心朋友”。
对于那位老前辈的话，李珍馥以前还感悟的不深。
但是，当李珍馥真的决心，在直播这一行永远的做下去的时候，她突然有了一种非常深刻的感悟。
此时此刻的她，猛然就醒悟到了。那位老前辈说的话，还是相当的有道理的。
跟客户做朋友，这是多好的一件事呀。
这朋友之间有了交情了，不管对方心里愿不愿意，然而碍于情面上，它们或多或少还是会捧个场的。
她呢，也没有想过坑他们。
把产品推销出去之后，他们觉得产品好，觉得自己挣到的钱。
那么，在利益的推动之下，他们就会本能的觉得，过来推销这个产品的销售人员，在人品上，在其他方面都是很不错的。
信任只要一建立，那以后的合作之路，就会越走越顺畅了。
李珍馥在销售这个行业，虽然干的不长，可是，她至少还是成功过。
她至少还是被欣赏过。
她在这方面有天赋，因此，当她出现在万界交易直播间的时候，她的适应能力，还有其他方面的能力，都是相当强的。
感觉自己都准备的差不多了。
面对镜子，现场演练的李珍馥，也足足演练了10来遍了。
这个时候的李珍馥，又突然坐在桌子前面，正儿八经的给自己写了一篇日记。
李珍馥天天都有记日记的习惯。因为她在读小学的时候，就已经知道了，“吾日三省吾身”的重要性了。
她每一天，都反省自己。
都仔仔细细的思考。
这时间长了，她的语言表达能力，感受自我的能力，就越来越强。
在为人处事上，她也不断的摸索出了，自己的独特的见解。
每周直播的时间，都是在星期一。
在这一周的最后一个日子，也就是星期天的时候，一直都在紧张准备中的李珍馥，吃饱了，喝足了之后，就躺在床上，美美的睡了一天。
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