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621 倾向(二合一)

小说:重塑千禧年代作者:渔雪字数:4333更新时间 : 2022-08-24 00:53:33
  方总的“Why
not”一出口,会议室里的人都笑了起来。
  在座的要么是合作伙伴,要么是潜在的合作伙伴,彼此之间的动向都比较清楚,而方总和球队的消息又颇为显眼,这句话流传很广。
  T-Mobile实际上在谷歌先前的努力之下是愿意同易科手机大力合作的,但苹果董事施密特提前获知iPhone与AT&T的合作模式,近乎谈好的合作便作废了。
  即便如此,大家今天的见面也不是剑拔弩张,会议室里固然有人心里很急,也不会在明面上表现。
  “莱杰尔,今天这场会议,我认为大家都可以直接点。”
  “PPT上是我们竞争对手的硬件成本评估,我们已经确定苹果的iPhone在AT&T那里的价格是199和299美元。”
  方卓指着放出来的表格,上面很清晰的罗列出苹果各项零件在业内的价格区间。
  虽然没有拿到实机,虽然没有拆解,但电容屏/触屏模块+存储+芯片+无线模组+光学元件等零件都很透明,按照苹果发布会上的官宣价499/599美元来看,它理所当然的都是使用一流器件。
  PPT上一共13项零件,每一项都附带了数家主流厂商的报价。
  如此一合计,经过易科团队多次测算后的iPhone成本区间是223-246美元。
  方卓留出时间给众人观看成本表格,让他们知道这不是自己瞎扯。
  等到确认大家都能接受这个估算,他继续往下放PPT。
  iPhone的成本取了个区间中值235美元。
  这个成本数字与苹果的运营商渠道价并列在一起。
  235~199美元。
  -36美元。
  Why?
  屏幕上出现一个红色的问号。
  方卓耸耸肩,说道:“我们对iPhone的成本评估不是近期才开始,而是从1月份就在做,所以,当我在苹果发布会后知道大概的消息就很自然的有个疑惑,为什么?”
  “这其实是个很简单的商业逻辑,苹果公司不会做慈善,不可能以每卖一台就至少亏本36美元的定价策略来支撑它的新机销售。”
  “那这个why就交到了AT&T的手里。”
  方卓的声音变得严肃。
  该到苹果公司的董事施密特了。
  施密特肃然的拿出一份文件递给T-Mobile的莱杰尔,方总有成本估算,自己有内部文件。
  这正是一份苹果与AT&T合作的详细条款。
  属于绝对的AA+!
  也是5月份以来的最新收获!
  莱杰尔接过文件,简单浏览之后神色有些古怪,这是正式的合同文件,要么出自苹果,要么出自AT&T,但现在居然出现在这张会议桌上。
  他一边在心里评价施密特这个苹果董事有些脏,一边细细的审视竞争对手的新模式。
  两家公司的合约时间标注为2年。
  采取的合作方式是独家合作+话费分成。
  AT&T成为苹果公司的独家运营商,以325美元的价格从苹果公司采购iPhone,然后再以199美元进行销售。
  也就是说,AT&T为每台iPhone补贴了126美元。
  而话费分成的条款更让莱杰尔皱眉。
  iPhone每为AT&T带来一名新用户,后者就要向前者支付3美元,如果是增加一名转网用户,那就是支付11美元。
  以及,AT&T将要向苹果公司分享iPhone用户的增值服务收入,比例在10%。
  3/11+10%。
  莱杰尔看得很慢很细,心里在考虑这些条款背后的意义。
  他翻着翻着,忽然发现上一页明明没叙述完,但已经没有下一页了。
  “下面的呢?”莱杰尔拿起文件,询问施密特。
  施密特耸耸肩,没说话,但意思显露无遗,能有这些就不错了!
  莱杰尔心里再次鄙视对方,不知道是什么手段才弄来的这些。
  这时,高通CEO雅各布向着莱杰尔微微伸手,也要看这份文件的内容。
  施密特立即半起身,抢在雅各布接到文件前收回了合同,还是没说话,只是冲高通CEO笑了笑,没有让对方阅读的意思。
  谷歌和易科是合作伙伴,这高通嘛……它是易科的硬件供应商之一而已。
  雅各布保持礼貌的微笑,心里骂了对方的娘,有什么了不起,不看就不看。
  方卓举杯喝茶,仿佛没瞧见这一幕。
  他依旧留给莱杰尔消化最新信息的时间,然后才重归主题:“所以,AT&T为什么宁愿付出这样的代价,也要销售如此一部触屏智能手机呢?”
  “难道AT&T的CEO兰道尔傻吗?”
  “莱杰尔,你认为你最大的竞争对手兰道尔忽然失智了吗?”
  先前谷歌、易科的团队与T-Mobile谈判也有聊到这个问题。
  但是,在最新的信息披露里,AT&T给出的条件比莱杰尔想象的更为激进。
  PPT上显眼的“Why”映入眼帘。
  兰道尔当然不傻,如果他傻,那AT&T这几年是怎么到现在位置的?
  如今第三的T-Mobile又算什么?
  方卓见莱杰尔没有回答,继续说道:“苹果公司与AT&T的合作是2年期,今年的iPhone是2G手机,明年毫无疑问会发布3G手机,如果任由AT&T利用iPhone积累2G用户,再顺势升级3G,这对T-Mobile的3G战略绝对是重大的打击。”
  “不论AT&T还是你们T-Mobile对3G的投资都是数十亿乃至上百亿美元的往里砸。”
  “我们看AT&T,退一步来说,都不算资费套餐的长远收益,就算苹果手机卖了300万台,AT&T一台补贴126美元,300万台也就是3亿多美元而已。”
  方卓轻巧的说道:“几十亿美元都往里面砸了,现在反而要为不到4亿美元的重要决策犹豫吗?”
  莱杰尔听到这里,没好气的说道:“你倒把3亿多美元说得轻松。”
  方卓愕然道:“多吗?”
  莱杰尔刚想说“不多吗”,又想到对方全球前五十的富豪身份,懒得在这一处纠结。
  他暂时需要时间来稍微考虑竞争对手的合同和背后态度,便把目光看向也一同来访的高通CEO雅各布。
  谷歌和易科算是有实际表示,你高通坐在这里要说什么?
  雅各布感受到视线,也没怯场,聊起自家针对安卓系统进行的芯片开发。
  高通基于MSM平台,进行了基带内置的CPU芯片开发,既降低一定的打包成本,也着重攻克了多媒体性能的使用表现。
  “我们针对安卓系统研发的MSM7206,支持CDMA2000和WCDMA两种3G标准,能够完美的匹配易科手机,尤其是3G时代的到来,注定会有手机娱乐的极大丰富。”
  “像YouTube,我已经能够想象人们用手机一键拍摄和上传的场景了。”
  “如果有一款手机能够完成这样的功能,大多数用户都会毫不犹豫的选择便利。”
  “事实上,易科手机Mars能够做到这一点。”
  雅各布最后强调了一点:“高通对WCDMA的支持将是毫无保留的,不会因为CDMA2000而出现任何问题。”
  T-Mobile是WCDMA阵营的运营商,而高通是CDMA2000的主导者。
  偏偏,作为高通的CEO,雅各布给了明确的表态——先谈硬件入口,再谈阵营标准。
  这也是高通在V商和安卓手机之间犹豫许久的决定。
  莱杰尔当然对通信标准的争执相当门清,此刻感受到雅各布的坚定,又是颇觉意外。
  谷歌的施密特弄了份大概率是真的文件,高通的雅布宁愿放下通信标准也要支持易科……这三人穿一条裤子也是有点挤了。
  他喝了一口咖啡,目光再次回到方总的身上,慢慢的说道:“我有看苹果公司的发布会,它的那款手机看起来相当不错,也难怪AT&T愿意采取那样的合作。”
  终究还是要回到产品本身。
  莱杰尔从谷歌这里见过易科研发的手机,外形是挺漂亮,但两家公司合作的智能系统似乎不太能招架住期待。
  方卓一边掏家伙,一边说道:“莱杰尔,现在是AT&T和苹果已经采取了动作,对我们易科来说,这必须跟上,不然很难保持竞争力,对你们T-Mobile来说,难道不是同样如此吗?”
  “T-Mobile不与我们研发很久的手机合作,难道还要去临时寻找目标吗?”
  “难道你们要放任AT&T把终端需求与移动网络成功的结合在一起吗?”
  他把取出来的易科Mars轻轻拍在会议桌上,说道:“AT&T已经有了苹果,你们今天应该庆幸是易科坐在你们面前,不然,你们就只能眼睁睁的目睹对手越来越强。”
  “AT&T和苹果要从2G用户开始积累,易科和T-Mobile就可以主打3G概念。”
  “莱杰尔,我必须要说,是3G让我能坐在这里和你谈合作。”
  “我相信你应该清楚的明白,移动网络这一块,V商甚至比AT&T更强,T-Mobile已经落后一个层次。”
  “如果不是易科和谷歌都看好WCDMA的发展,我们今天应该全体都在V商的会议室。”
  高通的雅各布默默不语,CDMA2000……也还行吧。
  方卓一直说到这里才把手从Mars上移开,把基本定型的手机展示给莱杰尔看。
  莱杰尔伸手拿过手机,相较于之前在谷歌那里看的样机,易科手机似乎更圆润了些。
  还有,这个屏幕上的摄像头……
  他敏锐的发现不同。
  方卓又拿出一部手机,一边打开前置摄像头,一边介绍道:“易科手机是一款可以开启手机新影像时代的触屏智能手机!”
  他把手机举高高,拍照照。
  很快就拍出一张会议室里的俯瞰图。
  这张图里的主体是三个半人。
  施密特严肃,方卓45度完美,莱杰尔错愕,雅各布只拍到半个额头。
  莱杰尔错愕的接过第二部手机,看到屏幕上错愕的自己,于是变得更加错愕。
  方卓强调道:“全球独一无二的高像素前置摄像头智能手机。”
  莱杰尔注意到“全球独一无二”的字眼。
  方卓却又介绍后面的重点:“Facebook正在开发基于安卓系统的移动应用,只要那边成功,我只要用手机在30秒内就能把我们这张会议室的照片分享上去。”
  施密特补充道:“Fb他们最迟在6月份一定会开发出安卓系统的应用,还有,我们旗下的YouTube已经开发出了移动应用,现在正在优化。”
  他描绘道:“莱杰尔,你能想象一个用手机简简单单就能分享照片和视频的3G时代吗?就在你眼前了,就在6月份了。”
  雅各布适时说道:“高通芯片专门研发的多媒体功能就是为了这个。”
  莱杰尔顺着这三位的描述陷入想象。
  是未来?
  不,下个月就是发布会了,能变成现实吗?
  莱杰尔把玩着手里的Mars,尝试着用前置摄像头拍摄照片。
  几秒钟后,他成功的看到了自己的双下巴。
  莱杰尔下意识摸了摸自己的下巴,又看了看手机里的照片,还真像是未来降临现实。
  “来,我教你。”方卓友善的起身,走到莱杰尔身边,亲自教他如何运用前置的功能。
  几秒钟后,莱杰尔看着自己的秃顶,又一次陷入沉思。
  这玩意似乎也没那么招人喜欢。
  方卓翻开手机里用前置摄像头拍好的若干照片,展示给T-Mobile的CEO。
  莱杰尔看着上面的易科研发中心字样,看着里面很多人一张张灿烂的、羞怯的、自信的、美丽的、僵硬的、英俊的、可爱的笑容,忽然觉得这个前置摄像头变得生动起来。
  他询问道:“这个摄像头能拍视频吗?”
  “可以,但我们还在优化,现在用起来会有些卡顿。”方卓实话实说,拍照已经挺流畅,视频又是另一回事了。
  莱杰尔微微摇头,重新提到文件里的条款:“易科也要分享增值服务?”
  方卓不语,他最紧要的是需要T-Mobile的补贴,但现在不太确定莱杰尔这话的意图。
  莱杰尔继续说道:“那一定要把视频优化好,拍摄的视频一定很费流量数据吧?”
  方卓确定了,很自然的说道:“易科分的越多,那就是T-Mobile赚的越多,不管照片还是视频,这些爆发式的移动应用都会带来3G端迅猛的需求。”
  莱杰尔认同这一点,T-Mobile在3G领域投入很大,而3G相较于2G的速度必将改变互联网的生态。
  他表达出倾向,但没有彻底敲死:“手机的这个前置摄像头很让人新鲜,AT&T的补贴也让我惊讶他们的投入。”
  “我们还需要再研究研究这样的合作模式,易科手机没有那么急,不是吗?”
  “AT&T不也是在iPhone发售前才完全确定吗?”
  莱杰尔很理智的说道。
  他心里现在已经是对竞争对手那个126美元的补贴有了些思索。
  如果易科很急,那就能在内部采购价上多谈一谈空间。
  不是AT&T花325,T-Mobile也就要花325,自家如果能花200买到易科手机再卖199,这当然最好。
  “是的,AT&T是这个月才确定下来。”方卓如此说道,“因为谷歌,我很希望T-Mobile能在V商之前更早确认。”
  他眨眨眼,笑道:“如果六月份之后,苹果手机上市反响很好,那我们之间的价格就需要变一变,我们的谈判桌上也需要再加一位运营商了。”
  莱杰尔没有紧张,反而问了句:“方总,你希望你的竞争对手大卖吗?”
  方卓诚实的说道:“我希望它好,又不希望它太好。”

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