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305 给你机会(二合一)

小说:重塑千禧年代作者:渔雪字数:4306更新时间 : 2021-11-04 11:40:25
  贝索斯是一个极具前瞻眼光的人。

  方卓参观了亚马逊,愈发觉得他所说的“一切都围绕长期价值展开”不是一句口号,亚马逊的AWS在内部不是没有反对的声音,但确实是在贝索斯的坚持下强行上马。

  “AWS能提供比我们目前业务更基础的内容,越是接近基础领域,它的价值当然也就会越大,这个需要时间。”

  “亚马逊相较于传统零售,我们的优势就在于技术、技术、技术!必须要保持技术研发的投入。”

  “嘿,亚马逊就三条,客户、技术、耐心。”

  亚马逊的参观之旅中,贝索斯很乐意向一位有着相似身家的富豪来宣扬自家企业的哲学,耐心是长期价值,客户是便利和优惠,技术便是每年都相当高的研发投入。

  就方卓看到的财报,亚马逊过去四年的技术费用都超过2亿美元,它投入技术的营收占比平均有6%以上。

  技术费用的营收占比6%,这样的数字在电商企业里恐怕是相当之高。

  尤其,看贝索斯的意思,这会是他长期坚持的做法。

  亚马逊的参观之旅结束,易科一行人和亚马逊掌门人在他们公司LOGO的背景下合了影。

  方卓在回酒店的路上询问小虞总监:“虞总若有所思的样子是心中有所得?”

  “亚马逊对于仓储、物流这样的基建投入相当多。”虞红点头道,“这一定会带来长期回报,但先期投入也相当惊人。”

  她也问老板:“方总见了竞争对手的战略,还觉得当当网在国内能赢亚马逊吗?”

  “不是我的竞争对手,是当当的竞争对手。”方卓沉吟道,“当当如果面对的是这样一个亚马逊、这样一个贝索斯,它恐怕真的赢不了。”

  “但亚马逊对于国内的战略是否和本土一致呢?”

  “亚马逊是不是也在国内坚持长期价值的概念呢?”

  “我觉得这要打上一个问号。”

  方卓对于当当的进击没有因为一趟参观之旅而有所改变,反而愈发坚持:“当当要打,要趁着亚马逊的战略重心都在北美这边狠狠的打,要打出一个相对既定的市场格局出来。”

  “我等会就给李总打电话,和他聊聊下一轮融资的事,按照目前的竞争,当当账上的钱肯定是不够的。”

  方卓说到做到,不过,他和李果庆联系之前先给IDG的熊总、今日资本的徐总打了电话,畅谈了一番对国内电商的看法,也聊到这一天的亚马逊之行。

  道理是通用的,长期价值,电商领域是值得坚守这个词的。

  IDG本身就是当当网上一轮融资的参与者,熊潇鸽对于国内电商的竞争也有些想法,他同意继续融资的竞争。

  而今日资本的徐新,她原本不看好当当,但如果当当背后真的站着方总,那就有的聊了。

  方卓简单和这两位沟通之后联系李果庆。

  李果庆在电话里挺高兴,直言当当获得下一轮融资将是如虎添翼,一定能成为国内B2C的领军者。

  只是,当他结束通话,把方总关于融资的建议和妻子俞瑜商量的时候,分歧出现了。

  “我们找易科投资的这轮融资是为了什么?”

  “不就是为了把股份提高到一个安全的位置吗?”

  俞瑜对当当陷入的激烈竞争有所犹疑。

  易科投资1100万美元,此外,又借了200万美元,后者帮助夫妻俩从41%增持到59.5%,完全掌握住当当。

  现在,随着竞争的加剧,当当网要迅速开启下一轮融资。

  那下一轮融资是否就足够打完这一仗呢?

  亚马逊、eBay、淘宝的资金能够烧到什么时候呢?

  明年是不是又要继续下下轮融资?

  这股份占比随着两轮融资会变成什么样?

  新浪的前车之鉴不可不防。

  李果庆听了妻子的顾虑,心中也起了犹豫,这方总不会是假道伐虢(guó)吧?

  如果易科投资的持股进一步加大,当当还不像当时的新浪,自己面对的将是一个拥有充沛资金的内地首富,以前的方总就那么明枪暗箭的,现在的他不更得老谋深算?

  夫妻俩心中都有些存疑。

  但当下的竞争却已经箭在弦上,不得不发。

  当当没有停下百货电商的脚步,继续扩大竞争的品类。

  可是,没过几天,李果庆忽然在网上看到方总博客的内容,上面赫然晒出了他和亚马逊掌门人贝索斯的合影。

  方总的博客自从新浪博客声势起来之后就没有更新,这忽然发布新的内容,传播还挺广。

  李果庆心里有些嘀咕,这方总一边催促着当当网烧钱,一边还和竞争对手的老板见面……

  要知道,亚马逊不是没谈过收购当当的事,只是被自己拒绝了。

  现在方总背着自己去见贝索斯,这到底有什么设计?

  如果真如方总所说的那样竞争,那再来两轮之后——试看今日之当当,竟是谁家之天下?

  8月30日,忽然被引燃的华夏电商市场依旧没有冷静,四家主力企业都有对媒体表示决心和态度。

  也就这一天,方卓决定回国亲谈当当网融资的事宜。

  本来,他是想自己定下决策,由公司执行,因为有老熊在其中,这是令人放心的。

  可是左想右想,方卓对虞红感叹一句“不行,我还是得回国看看李果庆那个夯货,看看当当网现在的情况”便立即订了机票回国。

  如果可以,他有决心把当当烧成京东的那个模样。

  而且,趁着电商市场没有定鼎,当当能烧出更多的可能。

  方卓认为有必要和李果庆当面聊聊当当网可以有的雄心壮志。

  8月31日,客机在京城降落,方卓一落地立即就打了李果庆的电话,约着到当当网的总部聊聊融资计划。

  “老熊,熊总,我到京城了。”

  “徐总,新姐,我到京城了。”

  方卓联络完当当的主事人,又喊上熊潇鸽和徐新,拉着第二天一起到当当网面谈。

  这天晚上,熊潇鸽直接登门,先一步和方总磋商。

  “方总,你这回怎么这么激情?”熊潇鸽有点诧异于方总对当当网的督战热情。

  “老熊啊老熊,你要成为一个伟大的投资人一定要记住一件事。”方卓许久没见老朋友,倍感亲切,也就直接叙述了自己间接插手这次国内外电商竞争的理由,“每一次重新定义市场的机会都不应该被错过。”

  熊潇鸽莞尔:“你认为这一次的竞争有这么大意义?”

  “我前阵子去西雅图参观了亚马逊。”方卓说道,“当当网被称为东方亚马逊,现在它有一个机会变为真的东方亚马逊,本土B2C是能诞生一个巨头公司的。”

  “贝索斯这个人怎么样?”熊潇鸽好奇道。

  方卓想了想,形容道:“他是一个有着长远目标且极其务实的人。”

  熊潇鸽又问:“既然你觉得当当网可以成为东方亚马逊,那你觉得李果庆可以成为东方贝索斯吗?”

  这是一个好问题。

  方卓添了新茶,捋了捋自己和李果庆到现在不算多的接触,知道熊潇鸽又回到了“投资就是投资人”的立场上。

  “东方贝索斯,好问题。”他慢慢喝了一口茶,“老熊,你觉得呢?”

  熊潇鸽参与了当当网的上轮融资,斟酌着说道:“当当网的发展很稳健,李果庆这个人嘛,是有能力的,但像你说的那样‘重新定义市场’,恐怕……恐怕还有些距离。”

  方卓咀嚼着老熊的意思,眉头微微皱起,问道:“你是不赞成这次融资了?”

  “不赞成的话我就不会过来。”熊潇鸽点燃了烟,又抛给方总一支,笑道,“我是觉得当当网一直以来的发展速度都很小心,突然这样的烧钱竞争,网站的管理层未必能拿住。”

  “你对他们的管理层有想法?”方卓摇摇头,“临阵换将不是什么好提议,况且,我们是投资人,还是不要引起敌意的好,我看当当网的俞瑜对这一点还挺敏感。”

  熊潇鸽反问道:“那你现在要求当当网烧钱竞争就不是插手了吗?”

  “我上次在临安的时候就和俞瑜提过,她没同意,这次的战略是他们自己想通了才做出的,我没有插手他们的战略思考,是愿意助力他们的战略。”方卓顿了顿,说道,“我是来给当当提提速。”

  熊潇鸽默默点头,过了一会之后忽然一笑:“方总,你要是愿意更多的插手,IDG可能愿意投的更多。”

  方卓不悦道:“老熊,我不是那种人。”

  “东方贝索斯不愿意做贝索斯的事业,那能怎么办呢?”熊潇鸽叹了口气。

  听到方总对贝索斯“一个有着长远目标且极其务实的人”,他几乎立即就想到了方总自己,冰芯的目标显然很长远,方总的手段又向来“极其务实”。

  虽说还没和当当网谈融资,但熊潇鸽隐约有种感觉,敢烧钱也是一种难得的本事。

  “就算达不到我设想的高度,当当网多圈一分市场,我们之前的投资也是赚的。”方卓没在意老熊的马屁,拉了个底线,“当当网烧不成亚马逊,那也依然是当当。”

  易科投资目前在当当网占股18%,公司的发展是个共赢。

  只是,在当前的情况下,当当网确实有个千载难逢的好机会。

  方卓和熊潇鸽关于当当网的交流没有再继续,后者问起了冰芯在美国的审核。

  这一下可真是正中下怀。

  冰芯在美国的审批过程是方卓的一大得意之事,又确实牵扯到很多他没想到的方面,这聊起来就是一个滔滔不绝。

  IDG也是冰芯的股东,熊潇鸽听起来也津津有味。

  他听到最后,忽然觉得东方贝索斯就继续搞冰芯也挺好的,方总脸上的喜悦都要跳出来了。

  9月的第一天,京城天气甚好。

  熊潇鸽昨天聊得尽兴,干脆就在隔壁开了个房间,今天便是和方卓一起乘车,又确定了今日资本徐新的时间,两边几乎同时抵达当当网的总部。

  “新姐,好久不见,你这风采更胜啊。”

  “噢,这位就是柳总?我可是听说你是今日资本的一员大将。”

  方卓在楼下和徐新寒暄,熊潇鸽和IDG的人则在旁边陪着。

  当当网的李果庆和俞瑜瞧着这三方言笑晏晏的一幕,夫妻俩不自觉一个对视,然后才迎了上去。

  “李总,俞总,听说当当这次打的不错,恭喜,恭喜啊。”

  方卓和当当的话事人握手,爽朗的说道:“我这次从纽约回来就是想着能助当当一臂之力。”

  李果庆连连点头,迎着这一拨投资人就往楼上走。

  内地首富现身公司,这引得不少当当网的员工都好奇方总到底是什么模样,还有不少人拿着手机在拍照。

  会议室里落座,左右两排,左边是当当网管理层,右边是投资人。

  方卓当仁不让的坐在右边第一位,也没有多寒暄,直入主题:“李总,当当网的百货电商策略有了一个很好的开始,我认为当当的未来可以对标美国亚马逊的现在。”

  亚马逊现在是一家170亿美元市值的上市公司。

  李果庆刚想说话,旁边的俞瑜开口道:“方总,咱们先谈这个‘开始’,实不相瞒,我最近真是忧心忡忡,生怕当当在这次的激烈竞争中倒下呢。”

  “哈哈。”方卓笑了一声,“我对当当有信心,对李总和俞总有信心,也对咱们的投资人有信心,当当怎么会倒下呢。”

  他继续说道:“烧钱不可怕,如果不是有着巨大的未来市场,亚马逊、eBay、淘宝也不会这么肉搏,我和熊总、徐总都对未来的市场发展很看好。”

  熊潇鸽和徐新尽皆点头,有方总站在当当身后,网站发展速度肯定更快。

  电子商务不是开创性的东西,国外已经上市的上市、赚钱的赚钱,它是可预见的绝佳市场。

  俞瑜没有再说话。

  李果庆说道:“方总,你感觉这次亚马逊、eBay他们能竞争到什么时候?”

  方卓考虑过这个问题,为此还专门从侧面了解了一番如今的状况。

  相较而言,亚马逊和当当的竞争还算文雅,eBay和淘宝就奔着不死不休的架势去走了。

  eBay以高出市场价一倍的价格来包圆国内大网站的广告,包括三大门户网站都收到了eBay的合作。

  网易和搜狐进行正常的商业处理,价高者得。

  只是,新浪注意到自家老板在临安的发言,注意他麾下易科投资的动向,考虑到兄弟企业的因素,拒绝了eBay“要淘宝,到易趣”的广告。

  现在,新浪的广告已经给了当当,是“网上购物到当当网”。

  “这马上就9月份了,今年眼看要过完,估摸着明年就差不多了。”方卓沉吟道,“大家的消费习惯培养起来,怎么也拖不到后年。”

  李果庆和俞瑜又对视一眼,这个战线时间对于网站来说着实不短,是一个很有压力的考验。

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