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第四十二章 克敌制胜

小说:多重身作者:柳枭枭字数:2496更新时间 : 2019-10-28 11:07:25
  “专业固然重要,但我强调的是,专业的权威绝对不是由你们来衡量的,而是由万千的非专业人,万千的商品消费者。”沈怜清拔高声调,坐直身体,显露出了不凡的气势。

  “请问小姐贵姓?”年轻一些的平头男人问到。沈怜清的回答明显让在场的人刮目相看,他们忽然开始对她有兴趣,愿意正式继续谈判了。

  沈怜清看引起了对方的兴致,心里骤然松了一口气,微微一笑:“我是至尚辩护部的傅仁玖。”

  会客室外,正在看监控的刘雪娇表面上沉着冷静,但桌下青筋四起、紧紧揉搓着裤子的右手,暴露了她此时的不甘。

  刘悦怿虽然站在窗边,但仍清晰地听到监控画面传来的声音。虽然这次傅仁玖的表现依旧不负众望,但他知道,那不是她。

  之前傅仁玖也因年轻的外表,屡次受到外人的质疑,认为她阅历不足,不够专业。但每每这时,她都会毫不客气的回击:“我拥有国际最权威的司法、辩护、会计、金融、证券以及保险等20个顶级认证证书,通晓全部5种国际通用语言,参与并获胜百余场金融类官司,促成不下数百场商业类谈判。请问,贵方能找出比我更专业的人么?”

  说白了,虽然沈怜清也拥有非常卓越的辩论能力,但实力和底气终究还是与傅仁玖相距甚远。

  会客室内。

  “你就是傅总?”两个年轻一些的随行人员均流露出难以置信的神色。

  “是我,辩护部部长傅仁玖。姜总,许经理,言经理,你们好。能和酒店类龙头企业“富润德”公司的高干们见面,荣幸之至。”沈怜清已经事先了解过此次会面三人的简短资料。

  商业会面讲究不卑不亢,但同礼相待也是要执守的,现在对方既然表现出了足够的诚意,沈怜清也不会再继续摆架子。

  三人对望了一眼,一时间都神情复杂,会客室陷入了短暂沉默。

  “其实我对这次合作是否能继续下去并不关心。只是很好奇,贵公司拒绝合作的原因究竟是什么?我真的想不通,如果不是因为资金不足,谁会拒绝和全球第一的科技公司合作呢?”沈怜清淡淡地说道,这次,她不准备从促进合作上下手,而是换个角度,像局外人一样真诚的和对方聊聊天。因为她深知,之前过来谈判的人一定已经将合作的优势和好处提供给对方了,她没有必要画蛇添足。

  “经济市场的活力来源于激烈的竞争。垄断,即使是对垄断者本身而言,也是极为不利的事情。”那名长者,就是富润德酒店集团新上任的CEO姜绍辉。

  这点,沈怜清是可以理解的,虽然她没有经历过商界的竞争,但初中生物课上讲过自然界的一个重要的法则就是“优胜劣汰”,虽然这种“物竞天择适者生存”的自然规律非常残酷,但它也保证了生物们不断的进化,不断的繁衍、自律,生生不息……

  如果有一天,自然界出现了一个没有天敌的物种,它的生长繁殖不受任何的竞争和限制,那对这片生态系统而言,结果将是可怕的,也是致命的。它没有天敌,会肆无忌惮的繁衍,掠夺原住生物的生存资源,破坏当地的生态平衡,也就是俗称的“生物入侵”,这意味着毁灭性的灾难。

  而在商界和自然界同理,“生物入侵”就大概可比作“垄断”。一旦市场出现绝对垄断的一方,将极大的抑制同类公司的对手与其抗衡的能力,最终只剩一家独大。如果某个市场缺少竞争,也就会缺少进步的动力。对于相关市场而言,市场的价格浮动机制也将被破坏,垄断者可以肆意抬高价格,赚取暴利,甚至最终牵制整个经济市场。

  沈怜清默默思考了片刻,开口说道“如果是由于特权或者意外,而导致不公平的竞争,最终引起垄断,那对市场而言,的确是个灾难。”她双手交叠,沈怜清能明显的感受到手心的凉意和细密的冷汗。虽然表面上看起来她仍镇定自若,但此刻,没有见过什么大场面的她,早已十分的紧张,她只是一直在压抑罢了。

  “可是,如果一方发展的明显超前,却完全符合公平竞争原则,那就不是恶意垄断,而是自然优胜劣汰的结果,是物竞天择得出的胜利的一方。”沈怜清顿了顿,不是她有意想停下来,而是她紧张的胸口好像有一口气一直憋在那里,堵的她难以发音。见状她赶紧调整起来。

  “但总是和你们一家合作,长此以往,依赖倾向严重,于市场于我们公司都有很大的危害。缺少竞争,我们也很难拿到优惠的价格,更不利于其它有实力的科技公司发展。”姜绍辉继续解释道。

  沈怜清经过此番交谈,对姜绍辉肃然起敬。因为他并不是像其他的企业家那样,唯利是图,只顾眼前利益,而是在切身为企业,甚至整个市场的长远未来做打算和考量。沈怜清被他的所作所为深深的感动到了。富润德公司可得此人,的确是他们的幸事,而且他们的董事长也绝对是个慧眼识珠的厉害人物。

  “通过和您的交流,我肯定您在商界也是一位颇有心得的大人物了。您的深谋远虑的确是只顾眼前利益的小人无法媲美的。”沈怜清由衷的赞叹道。

  “可是,如您所见,商界的竞争是残酷的,即使是我们号称全球第一的科技公司其实也不例外。或许,从某种程度上而言,我们相对其它小公司,的确缺少一些外部竞争,但在公司内部,竞争激烈的程度,却不亚于任何其它公司。”沈怜清想起处处针对自己的刘雪娇,她很清楚,如果自己之前对她没有威胁的话,刘家最为优异的后起之秀哪有闲情逸致来给自己使绊子。刘家最优待的董事都日日勾心斗角、精打细算,那公司的其他员工,只会有过之而无不及。

  沈怜清掷地有声地继续说道“您可能只把竞争的重点放在我们公司外部了,其实至尚光刘家董事中就有不下8位有实力的竞争者,其余外姓股东更是不胜枚举。所以,即使你一直于我们合作,也不必担心市场的竞争和垄断问题。因为像至尚这等庞大的企业,拥有90多家子公司,60多家分公司,光是内部的竞争,就足以让我们自顾不暇了。”沈怜清来之前简单恶补了一下公司的简介,正所谓临阵磨枪,不快也光。

  两个年轻些的随行男子边听边若有所思的喝着杯中的茶水,很快就喝光了,一旁公司的服务人员在一旁一连加了好几次水。

  姜绍辉闻言,神情难辨,他不再做声,只是默默的盯着地毯发呆,显然沈怜清的话语对她造成了很大的影响。

  沈怜清见状,她深知见好就收的道理,如果继续聊下去,涉及更具体一些的专业方面的知识,她可就真要抓瞎了。

  “我刚才就说了,我对合作是否能继续下去并没有什么兴趣。只是,竞争不光对我们,富润德公司也一定面临着各种各样的行业竞争。如果你们不能找到强有力的合作伙伴,那面对劣汰……”沈怜清边说着,利索的起身,微微鞠躬示意,便推门离开了。

  最后这招,姑且就叫做欲擒故纵吧。

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