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第四章 第一桶金

小说:都市觥筹作者:洛佳城字数:2126更新时间 : 2019-01-09 12:46:27
  江源集团的要求简单明了,要求产品单价下降10%,运费、包装费以及其它杂费下调15%,供货期会按照合同约定上下浮动不超过7天,保证产品质量,运输途中的损坏由宇顺承担。

  柳晴雯和叶鸿飞按照事先准备的材料和应对办法做出解释,无非是产品质量好,质量好价格就相对较高,单价最低下降5%,运输等费用本来就是配合产品的增值服务,公司不赚钱,下调15%亏得太多,公司底线是下调8%,其他方面没问题。

  但是对方坚决不肯让步,无奈之下柳晴雯打电话请示公司。钱经理马上汇报给周总监。

  “看来江源集团是抓住我们非常看重这次合作的心理了,对方还有让步的可能吗”?周总对这样的结果有些惊讶,但也在意料之中。

  “小柳说对方非常强势,不肯做半点让步,实质就是接受条件就给我们做,不接受就给别人做”。

  “这样一来,公司的利润极低,你们的奖励也要从以后的订单中再补了”!周总盯着钱经理说。

  “为了争取和江源的合作,也只能如此了,鸿飞和小柳的工作我来做”。钱经理无奈地说道。

  “你通知小柳他们,答应对方的条件吧”。

  “好的,周总”!钱经理答应着,起身离开周总办公室,边走边打电话通知了柳晴雯。

  双方洽谈的时间不足半个小时,这大大超乎叶鸿飞的预料,原本他还以为像教科书上写的那样,来来回回走个几轮谈判,唇枪舌战的辩论一回,也显显自己的身手。哪知感觉就像做梦一样,这么快。虽然合同谈妥了,叶鸿飞总感觉哪里不对劲,还有点失落,也许是没有像想象的那样有个惊心动魄的过程可以享受吧!

  二人出了江源集团大厦的门,柳晴雯看出叶鸿飞情绪有点低落,开口说道:

  “鸿飞,这单虽然做成了,但是对方把价格压得这么低,估计你我的提成就微不足道了,不过没关系,来日方长,只要和江源集团签订战略合作协议,会补回来的,只是时间的问题,有江源集团这个客户,以后吃喝不愁”!柳晴雯以为叶鸿飞一心想着提成,漫不经心的笑着说。

  “晴雯姐,我担心的不是这个,我总感觉有点不对劲,但又不知道问题出在哪里”?

  “你这是第一次谈这么大的单紧张的,我一开始的时候比你还紧张。这事放在其他小公司就显得不正常了,但是你要想想江源集团每年采购量多大啊,这点对人家来说根本不值得一提,虽然价格有点低,但是不会有问题的”!

  “我感觉过程缺失点什么,好像是刺激感吧”,叶鸿飞心是这么想的,也就脱口而出了。

  “没想到你小子还有这想法,看来你小子骨子里好斗”,柳晴雯说着看了一眼叶鸿飞,瞳孔有些放大,这点变化没人发现,但是眼睛瞬间瞪大,这点若仔细看还是可以觉察到的。

  “不是的,晴雯姐……”!叶鸿飞本想解释一番。

  “好了,不要想合同的事了,我带你去放松放松”!说着柳晴雯招手拦了一辆出租车。

  “师傅,去港湾广场”,二人上了出租车,柳晴雯坐在副驾驶位置上,对出租车司机说道。

  港湾广场是圳海市有名的大商场,所售商品都非常高档,当然价格也是相当高的。

  叶鸿飞发现柳晴雯说的放松放松,就是逛街,这对他来说可算不上什么放松。但是叶鸿飞也不便借口离开,一是柳晴雯帮自己刚刚谈完一单合同;二是周五晚上的事有一些疑问要弄明白;三是对柳晴雯也有些好奇,想看得更明白些;还有就是一些情愫,慢慢在心中生长。

  柳晴雯不断的试衣服,问他这件漂不漂亮,那件合不合身。开始叶鸿飞还有些拘束,逛着逛着便放松下来,进入到柳晴雯男朋友的角色。

  最后柳晴雯买了两件衣服,虽然晴雯都是拿的打折的衣服,但是每件衣服的价格也都是几百块的,叶鸿飞本想主动付款,后来看了衣服的价格,便什么也没说,脑海中回想着柳晴雯周六早上说的那句话:“你拿什么负责,就凭这20平米的出租屋吗”,心中有种说不出来的滋味。

  这个时候已经是下午五点了。

  “我看咱们也别回公司了,我晚上请你吃饭”,柳晴雯笑着对叶鸿飞说。

  “晴雯姐,我请你吧”!鸿飞觉得这顿饭该自己请。

  “都一样,关键是去哪里吃,嗯……,你跟我来”,柳晴雯稍加思索了一下说。

  柳晴雯带着叶鸿飞来到平庐烧烤,这是一家很干净的连锁烧烤店。

  “就吃这个吧”!随后柳晴雯选择一个靠窗的位置,让鸿飞坐下。

  “点菜”!鸿飞向服务员招手示意。

  二人点了些烤海鲜、烤肉和烤蔬菜。

  “再来两瓶啤酒”,柳晴雯补充道。

  点完菜后两个人聊起天来,一开始聊了下工作的事,叶鸿飞感觉气氛差不多了,便问:

  “晴雯姐,你是怎么知道我的住址”?

  “你还好意思提,那天送走另外两个同事,你就迷迷糊糊睡着了,怎么弄也弄不醒,要么就是说胡话,我也喝的有点多,就迷迷糊糊的在手机里查了下你的地址,找到后拿你的钥匙一开门发现还真是,那天可把我累坏了”!

  “你手机里怎么会有我的地址”?叶鸿飞更糊涂了。

  “你别忘了,我可是经理助理,咱们销售一部每个人入职时填的信息都是我录入电脑的。我们工作又经常外出,为了方便,我就在手机存了一份。”

  “原来是这样啊,看来我们部门的同事住哪你都知道啊”!叶鸿飞不假思索的脱口而出。

  “我打你”,说着柳晴雯用拿起菜单本朝着叶鸿飞的头拍了一下。

  “说什么呢?你以为我谁的家都去啊,不过这些里面的住址信息有的不真实,有的没更新,有的只是大概地址。”

  “我倒觉得你挺实在,把自己的住址写的清清楚楚的,门牌号都没漏下,不过这也好,否则周五晚上我就把你扔到大街上不管了”!

  “晴雯姐,你忍心让我睡大街吗”?

  “那有什么,就像丢死狗一样,丢了就行呗”!柳晴雯笑眯眯的看着叶鸿飞说。

  “晴雯姐,你现在心里是咋想的”?鸿飞低了下头问道。

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