066 业务转型
本来开开心心的程卓现在是有点不知所措的，好不容易把七位平日里喜欢指手画脚的个人天使请走，又来了一个猛人。
那七位程卓还能想办法分化，各个击破。可跟前的曹深，掂量一下，自己搞不定啊。一时间有些茫然，这，必须要转型？
可是，虽然你是未来的大股东，但是我才是CEO啊，如果全按照你的指示干活，我们岂不是成了打工的？
这不是一个权力的问题，我程卓也不是贪权力的人。
关键是，我之所以创业就是因为想实现自己的想法，想做点事。
但，现在不行了？
曹深看着程卓脸上有些错愕的神色，了然。
身体前倾道：“我之所以要求你们转型，是我笃定，我选的方向比你们现在的要好。你且听一听，实在不行的话，合作不成大家交个朋友。”
闻言程卓也收了神色，沉静下来，曹总说得对，人家还没说转型做什么呢，自己先慌了。看来后遗症还是太严重，得改！
况且以曹深做什么成什么的能力，他的意见绝对非常宝贵。就算与自己规划的不同，自己的团队做不了，多听听，多了解也是一种很珍贵的学习机会。
于是面上露出虚心受教的神色道：“曹总您请说。”
“我刚刚看了你们友容的融资材料，你是做ERP软件出生的。”
“对！EPR这块技术、产品和销售我都做过。”
“嗯，我看你们现在在卖收银机。我的建议是，你们卖收银系统。”
“曹总的意思，是收银机和收银软件一起卖？”
“不止，收银机只是最简单的设备，收银设备你们需要加上POS机，”曹深说着拿出手机，用统付宝生成了一个付款码：“你们要定制一种POS机，除了刷卡之外要能够实现二维码扫码支付。”
程卓看着二维码，现在二维码刚刚起来，扫码支付，还真没人用啊，会有人用这个？再看曹深时，脸上有些迟疑。
“你照做就好了，以后会有用的，估计也就不到两年功夫吧，你先布局占点。一般POS这种东西，商户不会轻易换的，要先下手。记得做成无线的，反正你的商户有你铺的WIFI。”
无线的，方便服务员拿着POS去收钱，让消费者少走几步路，也不用付钱还要排队。而且对于大一点的餐厅，还能多卖几个。
看曹总如此坚定，程卓点点头：“行！”
POS很简单，可以代工的公司很多，扫码不过是加一个功能而已。
曹深侧头对张北馨道：“咱们的统付宝有支付牌照，你回头办理个授权给程总他们。有牌照的POS机，用户会觉得比较安全。”
程卓连忙道：“感谢感谢。”他还正愁牌照的事呢，支付牌照门槛现在越来越高了。
现在也有不少公司在商铺推自己的POS机，有的有牌照，有的没有，市场其实是很乱的。
没有支付牌照的POS机，他们的收单结算不受银联机构监管，这种POS机刷卡的款项是需要先进入一个第三方账户，周转后才会打进商家的银行账户，这里其实就有携款潜逃的风险。
而有牌照的POS机，刷卡的钱是可以直接打到商家账户上的。但支付牌照的门槛很高。
其实，现在很多小商户搞POS都是用来搞信用卡套现业务的，这也是POS市场繁荣的原因。但他们买POS机的时候就图个便宜，再加上POS厂商的忽悠，忽视了自己的资金安全问题。
曹总把牌照授权给自己，那自己就能作为正规军理直气壮的去打打市场，嘿！这感情好！
“另外，把收银机的系统换成安啄的，现在的Windows系统很容易有恶意软件和病毒，维护起来成本很高，屏幕用触控屏方便操作。”
程卓摸了摸脖子：“那我们现在的收银机就得换新方案，得重新找代工厂。”
曹深一拍脑门：“用个pad，再连接收银盒子和POS就可以了。等等，我给你搞点便宜的Pad。”
说完，拿起手机给刘军打了个电话。刘军以前的低端芯片不就是做学习机和低端pad的嘛。而且上次听说，因为水蜜桃发布了Minipad，现在的11寸山寨pad滞销了，山寨厂商仓库里堆了一大堆货。
正好帮他们消化消化，拿来搞“智能收银机”。关键是，滞销货必须便宜。
跟刘军说好，又电话中把两人互相介绍了一下，算是牵个线。
程卓看着曹深，觉得这年轻人牛逼大了，跟多啦A梦似的要啥有啥。关键是，人家要做什么已经想得明明白白，资源都准备好了。
所以，自己今天是来，躺赢的？
现下，早前那种懵逼的小心思已经荡然无存。跟着曹总，有肉吃！曹老板，求打工！我就是你忠实的马前卒！
“剩下的就要靠你自己了，你是做ERP出生的，软件方面做到店铺进销存和收银一体化，生成报表什么的，对你来说再简单不过了。
只不过软件是基于安啄而不是Windows开发了而已。
不过，一定要注意可扩展性，比如未来的外卖，提前点餐，排队等位，在线进货，供应链管理，员工管理，财务管理，多账户管理。这些都要考虑进去。不过这些对你来说小意思了。
另外，这些数据都可以放在我这里托管，免费给你用。”
程卓深深的觉得自己又躺了一把。
不过，原先他们只是卖收银机，这样的话整个收银系统，尤其是软件部分研发就需要花一些时间。而且原有的收银机就不能再卖了，而铺WIFI是赔钱的。
这样短时间内就一点收入都没了，而且研发肯定还得招人。
正琢磨着，又听曹总道：“你研发需要些时间，不用急，产品做好，用户体验要傻瓜，可靠性一定要高。这1600万你慢慢花，不够了我还有。不用为了融资去做短期出效果的事情，慢慢来，比较快。
另外在商业模式上，我算了一下，收银机和POS的成本在1000以内能做下来，咱们可以送，后续收软件服务费，只要用户用习惯了就很难换。
按照季度或者年来收费就可以了，具体的你们可以测试一下哪种客户接受度更高。
现在简单的收银系统，一年的服务费在280到600不等，每多开一个账户还会再加钱，所以设备的钱差不多两三年就回来了。
而且你后续还可以添加更多的功能模块卖钱，实际上用不了这么长的时间。
另外，等你铺的点足够多，可以涉足供应链领域，给商铺供货，也能挣钱。不过先把现下的事情做好，节奏很重要。”
真的是太特么感人了，怎么会有这么好的老板！
程卓还能说什么！只能小鸡啄米般的连连点头。
终于搞定一件事，曹深回了家。虽然不抱希望，但还是有点好奇要看看这次系统奖励的是啥玩意。
打开电脑，一怔，摸着下巴：也不是很烂嘛，哈哈！干票大的！
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那七位程卓还能想办法分化，各个击破。可跟前的曹深，掂量一下，自己搞不定啊。一时间有些茫然，这，必须要转型？
可是，虽然你是未来的大股东，但是我才是CEO啊，如果全按照你的指示干活，我们岂不是成了打工的？
这不是一个权力的问题，我程卓也不是贪权力的人。
关键是，我之所以创业就是因为想实现自己的想法，想做点事。
但，现在不行了？
曹深看着程卓脸上有些错愕的神色，了然。
身体前倾道：“我之所以要求你们转型，是我笃定，我选的方向比你们现在的要好。你且听一听，实在不行的话，合作不成大家交个朋友。”
闻言程卓也收了神色，沉静下来，曹总说得对，人家还没说转型做什么呢，自己先慌了。看来后遗症还是太严重，得改！
况且以曹深做什么成什么的能力，他的意见绝对非常宝贵。就算与自己规划的不同，自己的团队做不了，多听听，多了解也是一种很珍贵的学习机会。
于是面上露出虚心受教的神色道：“曹总您请说。”
“我刚刚看了你们友容的融资材料，你是做ERP软件出生的。”
“对！EPR这块技术、产品和销售我都做过。”
“嗯，我看你们现在在卖收银机。我的建议是，你们卖收银系统。”
“曹总的意思，是收银机和收银软件一起卖？”
“不止，收银机只是最简单的设备，收银设备你们需要加上POS机，”曹深说着拿出手机，用统付宝生成了一个付款码：“你们要定制一种POS机，除了刷卡之外要能够实现二维码扫码支付。”
程卓看着二维码，现在二维码刚刚起来，扫码支付，还真没人用啊，会有人用这个？再看曹深时，脸上有些迟疑。
“你照做就好了，以后会有用的，估计也就不到两年功夫吧，你先布局占点。一般POS这种东西，商户不会轻易换的，要先下手。记得做成无线的，反正你的商户有你铺的WIFI。”
无线的，方便服务员拿着POS去收钱，让消费者少走几步路，也不用付钱还要排队。而且对于大一点的餐厅，还能多卖几个。
看曹总如此坚定，程卓点点头：“行！”
POS很简单，可以代工的公司很多，扫码不过是加一个功能而已。
曹深侧头对张北馨道：“咱们的统付宝有支付牌照，你回头办理个授权给程总他们。有牌照的POS机，用户会觉得比较安全。”
程卓连忙道：“感谢感谢。”他还正愁牌照的事呢，支付牌照门槛现在越来越高了。
现在也有不少公司在商铺推自己的POS机，有的有牌照，有的没有，市场其实是很乱的。
没有支付牌照的POS机，他们的收单结算不受银联机构监管，这种POS机刷卡的款项是需要先进入一个第三方账户，周转后才会打进商家的银行账户，这里其实就有携款潜逃的风险。
而有牌照的POS机，刷卡的钱是可以直接打到商家账户上的。但支付牌照的门槛很高。
其实，现在很多小商户搞POS都是用来搞信用卡套现业务的，这也是POS市场繁荣的原因。但他们买POS机的时候就图个便宜，再加上POS厂商的忽悠，忽视了自己的资金安全问题。
曹总把牌照授权给自己，那自己就能作为正规军理直气壮的去打打市场，嘿！这感情好！
“另外，把收银机的系统换成安啄的，现在的Windows系统很容易有恶意软件和病毒，维护起来成本很高，屏幕用触控屏方便操作。”
程卓摸了摸脖子：“那我们现在的收银机就得换新方案，得重新找代工厂。”
曹深一拍脑门：“用个pad，再连接收银盒子和POS就可以了。等等，我给你搞点便宜的Pad。”
说完，拿起手机给刘军打了个电话。刘军以前的低端芯片不就是做学习机和低端pad的嘛。而且上次听说，因为水蜜桃发布了Minipad，现在的11寸山寨pad滞销了，山寨厂商仓库里堆了一大堆货。
正好帮他们消化消化，拿来搞“智能收银机”。关键是，滞销货必须便宜。
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所以，自己今天是来，躺赢的？
现下，早前那种懵逼的小心思已经荡然无存。跟着曹总，有肉吃！曹老板，求打工！我就是你忠实的马前卒！
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另外，这些数据都可以放在我这里托管，免费给你用。”
程卓深深的觉得自己又躺了一把。
不过，原先他们只是卖收银机，这样的话整个收银系统，尤其是软件部分研发就需要花一些时间。而且原有的收银机就不能再卖了，而铺WIFI是赔钱的。
这样短时间内就一点收入都没了，而且研发肯定还得招人。
正琢磨着，又听曹总道：“你研发需要些时间，不用急，产品做好，用户体验要傻瓜，可靠性一定要高。这1600万你慢慢花，不够了我还有。不用为了融资去做短期出效果的事情，慢慢来，比较快。
另外在商业模式上，我算了一下，收银机和POS的成本在1000以内能做下来，咱们可以送，后续收软件服务费，只要用户用习惯了就很难换。
按照季度或者年来收费就可以了，具体的你们可以测试一下哪种客户接受度更高。
现在简单的收银系统，一年的服务费在280到600不等，每多开一个账户还会再加钱，所以设备的钱差不多两三年就回来了。
而且你后续还可以添加更多的功能模块卖钱，实际上用不了这么长的时间。
另外，等你铺的点足够多，可以涉足供应链领域，给商铺供货，也能挣钱。不过先把现下的事情做好，节奏很重要。”
真的是太特么感人了，怎么会有这么好的老板！
程卓还能说什么！只能小鸡啄米般的连连点头。
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