065 对赌
钱明惊讶的“O”型，借钱！
曹总你是散财童子吗！噢，不就你这颜值这身材这身家这前途，不能是童子，那就是散财青年！
要知道，这友容科技还在烧钱呢，也根本没可抵押的资产。把个人天使全清退，要2000万！说借就借了？
而且我刚刚已经说了，这个项目情况不乐观，转型也碰壁了，要真做不下去，你这2000万就是打了水漂了啊喂！
看着曹深目光中带上了崇敬，有钱啊，果然豪横！
你做投行生意，都是这么搞的么，那你这投行无敌啊！
曹深愿意掏钱，这就是天大的好事，钱明深怕曹总是一时上头脑热，一会就清醒了改变主意，赶紧急吼吼的把友容科技的CEO召唤了过来。
趁这空档曹深也把师姐叫了过来，作为见深孵化器的CEO张北馨今天自然也是来了，只是没一直跟曹深在一块儿。这会儿叫她过来，也方便她跟进后续的流程。
待友容的CEO程卓进了会议室，钱明介绍完毕后又赶紧出去了，让他们两个人先聊着。他有更重要的事情要办，赶紧给那七个个人天使打电话。
必须一个一个沟通好，千万别在这个档口出什么幺蛾子，拿钱麻溜走人！
之所以如此，是因为他之前跟曹深说的拿现金，5000万就能劝退只是当初的口头协商，且是在非正式的场合，大概情况是这样的：
个人天使：迈达，你要收友容，6500万估值，要现金。
迈达：我们也是小公司没那么多钱，最多5000万估值，全部用股权置换。
个人天使：不行，我们不要你的股权。可以让一步，现金收购6000万。
迈达：6000万，800万现金。
个人天使：没门！
激烈的争吵ing……
钱明：别吵别吵，大家都是一家人，和气生财，和气生财。要不6000万，1500万现金，或者5000万，全部现金？
噢，想起来了，这个提议好像并没有人最后答应。
擦擦擦擦！钱明抹了一把汗，自己刚刚怎么就把牛逼吹出去了呢，赶紧补救！补救！
这边曹深见到了程卓，黑壮黑壮的，一看就是没少在外面奔波。
程卓见到大名鼎鼎的曹深，也是十分高兴，笑得露出两排极白的牙。
“您是说要借钱给我，购买个人天使手里的股权？”程卓听了曹深的提议简直不可置信，还有这种好事？
“嗯，”曹深点点头：
“不过我有条件。
第一，借钱给你年化利息的13%，为期半年，而且是债转股的形式。也就是说你这新一轮融资的时候，我有权按照估值的八折，将这笔钱转化为对应的股份。”
程卓很郑重的点点头，这个利率是合理的，一般投资人给的债转股，债的部分都是按照11%-14%的年化利息。银行的利率倒是更低，但公司没有抵押物是无法贷款的。
至于新一轮估值的八折，将借的2000万转化为股份，这也合理。业内同行的债转股就是新一轮融资的7.5到8.5折。
比起一团散沙的一堆个人天使，当然是有头有脸有钱的曹总更具牌面。
“这都没问题！”程卓承诺道。
曹深直了直腰杆，身体靠上座椅后背，一笑道：
“另外，我打算这轮投资你们。”
“啊？”这么好运气？！圈内传闻“曹十分”竟然是真的！
下意识看了看自己的手表，这还没到十分钟呢！
他就进来这么一会儿，个人天使的问题解决了，融资的问题也解决了，突然就觉得眼眶发热是怎么回事！
要知道，他此前为了并购，为了转型，为了维系公司生存已经焦头烂额好久好久了。
看着曹深，怎么就觉得他在发光！而且是头顶上一个光圈的那种……
用力眨了眨眼，噢，自己刚刚幻觉了。
“曹总，非常感谢您的支持，我们当然是荣幸之至。但是我还是得跟您说实话，我们现在正在转型中，而且有些不如预期。”
程卓虽然很欢喜，但作为CEO，他是一个理性的人。
曹总给了这么优渥的条件，恐怕是对友容有很高的期待。
但投资人预期过高有时候并不是好事，会让团队压力很大，而且一旦不如意就很容易指手画脚，还得分精力去安抚他们。
以前的那些个人天使就是这样，雄心勃勃的投了钱进来，但很理想化，而且耐性不足。稍微有一点不如意就着急忙慌找他谈话，也挺痛苦的。
所以，他得提前跟曹深交个底，让曹总不要期望太高，将来落差太大心急。
曹深点点头，看样子这程卓还真是被以前的一堆天使投资人搞怕了，在给我提前打预防针。
“我知道，钱总已经跟我说过了。你先听我把条件说完，然后咱们再讨论业务问题。”
“好好好！曹总您请说。”程卓赶紧点头。
“这轮估值我看你们的报价是9000万，我肯定出不了这个价，8000万。”
“好！没问题！”程卓欣然同意，叫9000万是估摸着投资人肯定会砍价，他心里的底价是7500万左右，曹深能给8000万已经非常满足了。
“这轮我投资你们1600万占20%，个人天使那边清退以后如果我执行债转股，那就意味着我手里一共有友容科技52%股份。”
“对！这样，您就是友容科技的大股东了。”程卓有些讪讪，他其实这轮不想出让20%的股份这么多，但没办法，公司烧钱啊，需要这么多钱来发展。算一算，自己团队这轮搞完就剩32%的股份了。但曹总的提议，已经是他能收到的最好的方案了。
曹深继续道：“我也是创业者，而且这轮以后你们肯定还需要钱，还必须继续融资，创业团队手里的股份太少了不行。所以，你愿意和我对赌么？”
“对赌？”
“嗯，如果你按照对赌协议完成了任务，我可以送你们15%的股份作为公司的期权池。
期权池中股权的分配是可以由股东会决议的，将期权池中的股份全部或者部分分配给某一个人或者某一些人。当然，也可以都给你。
换句话说，你的核心管理团队有机会能从我手中白拿15%的股份，加起来，你们就有47%的股份，成为第一大股东了。”
程卓震惊了，竟然有这么好的事！心脏猛跳了几拍。
“曹总，您的提议真是我万万没想到的。您有什么要求，您说。另外，我也想知道若是对赌失败了，会有什么样的结果。”
对赌，从来都是双刃剑。曹深的提议当然极具诱惑，甚至超出程卓能够理解的范围了。但，这么大的诱惑，也让人不得不思索，若是失败了呢？
友容科技是团队的心血，他也不希望因为诱惑而把公司整没了。
“失败了，也没什么惩罚措施，就是你们拿不到这15%的股份了。但更关键的是，如果失败了，你们也离关门清算不远了。所以，你没必要担心这个，想想怎么能赢才是。”
程卓再次震惊了，竟然是这种完全有利于自己的对赌，不！这不是对赌，这是曹总对他们的激励啊！
曹总说的对！这个时候应该更多的关注如何赢，而不是考虑输！
格局啊，这就是曹总的格局啊，难怪这么年纪轻轻就如此成功。
原本，程卓今天是抱着些好奇的心里，来看看这位钱明口中总是赞不绝口的新秀，但现在，他真真是佩服得不要不要的。成功，不是偶然的……
“不过，我要求你们业务转型。”曹深用手指一下一下敲着桌面。
刚刚还在感慨的程卓闻言，懵了。
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曹总你是散财童子吗！噢，不就你这颜值这身材这身家这前途，不能是童子，那就是散财青年！
要知道，这友容科技还在烧钱呢，也根本没可抵押的资产。把个人天使全清退，要2000万！说借就借了？
而且我刚刚已经说了，这个项目情况不乐观，转型也碰壁了，要真做不下去，你这2000万就是打了水漂了啊喂！
看着曹深目光中带上了崇敬，有钱啊，果然豪横！
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曹深愿意掏钱，这就是天大的好事，钱明深怕曹总是一时上头脑热，一会就清醒了改变主意，赶紧急吼吼的把友容科技的CEO召唤了过来。
趁这空档曹深也把师姐叫了过来，作为见深孵化器的CEO张北馨今天自然也是来了，只是没一直跟曹深在一块儿。这会儿叫她过来，也方便她跟进后续的流程。
待友容的CEO程卓进了会议室，钱明介绍完毕后又赶紧出去了，让他们两个人先聊着。他有更重要的事情要办，赶紧给那七个个人天使打电话。
必须一个一个沟通好，千万别在这个档口出什么幺蛾子，拿钱麻溜走人！
之所以如此，是因为他之前跟曹深说的拿现金，5000万就能劝退只是当初的口头协商，且是在非正式的场合，大概情况是这样的：
个人天使：迈达，你要收友容，6500万估值，要现金。
迈达：我们也是小公司没那么多钱，最多5000万估值，全部用股权置换。
个人天使：不行，我们不要你的股权。可以让一步，现金收购6000万。
迈达：6000万，800万现金。
个人天使：没门！
激烈的争吵ing……
钱明：别吵别吵，大家都是一家人，和气生财，和气生财。要不6000万，1500万现金，或者5000万，全部现金？
噢，想起来了，这个提议好像并没有人最后答应。
擦擦擦擦！钱明抹了一把汗，自己刚刚怎么就把牛逼吹出去了呢，赶紧补救！补救！
这边曹深见到了程卓，黑壮黑壮的，一看就是没少在外面奔波。
程卓见到大名鼎鼎的曹深，也是十分高兴，笑得露出两排极白的牙。
“您是说要借钱给我，购买个人天使手里的股权？”程卓听了曹深的提议简直不可置信，还有这种好事？
“嗯，”曹深点点头：
“不过我有条件。
第一，借钱给你年化利息的13%，为期半年，而且是债转股的形式。也就是说你这新一轮融资的时候，我有权按照估值的八折，将这笔钱转化为对应的股份。”
程卓很郑重的点点头，这个利率是合理的，一般投资人给的债转股，债的部分都是按照11%-14%的年化利息。银行的利率倒是更低，但公司没有抵押物是无法贷款的。
至于新一轮估值的八折，将借的2000万转化为股份，这也合理。业内同行的债转股就是新一轮融资的7.5到8.5折。
比起一团散沙的一堆个人天使，当然是有头有脸有钱的曹总更具牌面。
“这都没问题！”程卓承诺道。
曹深直了直腰杆，身体靠上座椅后背，一笑道：
“另外，我打算这轮投资你们。”
“啊？”这么好运气？！圈内传闻“曹十分”竟然是真的！
下意识看了看自己的手表，这还没到十分钟呢！
他就进来这么一会儿，个人天使的问题解决了，融资的问题也解决了，突然就觉得眼眶发热是怎么回事！
要知道，他此前为了并购，为了转型，为了维系公司生存已经焦头烂额好久好久了。
看着曹深，怎么就觉得他在发光！而且是头顶上一个光圈的那种……
用力眨了眨眼，噢，自己刚刚幻觉了。
“曹总，非常感谢您的支持，我们当然是荣幸之至。但是我还是得跟您说实话，我们现在正在转型中，而且有些不如预期。”
程卓虽然很欢喜，但作为CEO，他是一个理性的人。
曹总给了这么优渥的条件，恐怕是对友容有很高的期待。
但投资人预期过高有时候并不是好事，会让团队压力很大，而且一旦不如意就很容易指手画脚，还得分精力去安抚他们。
以前的那些个人天使就是这样，雄心勃勃的投了钱进来，但很理想化，而且耐性不足。稍微有一点不如意就着急忙慌找他谈话，也挺痛苦的。
所以，他得提前跟曹深交个底，让曹总不要期望太高，将来落差太大心急。
曹深点点头，看样子这程卓还真是被以前的一堆天使投资人搞怕了，在给我提前打预防针。
“我知道，钱总已经跟我说过了。你先听我把条件说完，然后咱们再讨论业务问题。”
“好好好！曹总您请说。”程卓赶紧点头。
“这轮估值我看你们的报价是9000万，我肯定出不了这个价，8000万。”
“好！没问题！”程卓欣然同意，叫9000万是估摸着投资人肯定会砍价，他心里的底价是7500万左右，曹深能给8000万已经非常满足了。
“这轮我投资你们1600万占20%，个人天使那边清退以后如果我执行债转股，那就意味着我手里一共有友容科技52%股份。”
“对！这样，您就是友容科技的大股东了。”程卓有些讪讪，他其实这轮不想出让20%的股份这么多，但没办法，公司烧钱啊，需要这么多钱来发展。算一算，自己团队这轮搞完就剩32%的股份了。但曹总的提议，已经是他能收到的最好的方案了。
曹深继续道：“我也是创业者，而且这轮以后你们肯定还需要钱，还必须继续融资，创业团队手里的股份太少了不行。所以，你愿意和我对赌么？”
“对赌？”
“嗯，如果你按照对赌协议完成了任务，我可以送你们15%的股份作为公司的期权池。
期权池中股权的分配是可以由股东会决议的，将期权池中的股份全部或者部分分配给某一个人或者某一些人。当然，也可以都给你。
换句话说，你的核心管理团队有机会能从我手中白拿15%的股份，加起来，你们就有47%的股份，成为第一大股东了。”
程卓震惊了，竟然有这么好的事！心脏猛跳了几拍。
“曹总，您的提议真是我万万没想到的。您有什么要求，您说。另外，我也想知道若是对赌失败了，会有什么样的结果。”
对赌，从来都是双刃剑。曹深的提议当然极具诱惑，甚至超出程卓能够理解的范围了。但，这么大的诱惑，也让人不得不思索，若是失败了呢？
友容科技是团队的心血，他也不希望因为诱惑而把公司整没了。
“失败了，也没什么惩罚措施，就是你们拿不到这15%的股份了。但更关键的是，如果失败了，你们也离关门清算不远了。所以，你没必要担心这个，想想怎么能赢才是。”
程卓再次震惊了，竟然是这种完全有利于自己的对赌，不！这不是对赌，这是曹总对他们的激励啊！
曹总说的对！这个时候应该更多的关注如何赢，而不是考虑输！
格局啊，这就是曹总的格局啊，难怪这么年纪轻轻就如此成功。
原本，程卓今天是抱着些好奇的心里，来看看这位钱明口中总是赞不绝口的新秀，但现在，他真真是佩服得不要不要的。成功，不是偶然的……
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