064 清退投资人
“曹总，我想了一下，你之前的建议都非常有道理。把友容纳入并购确实不大合适，那你看，帮忙做个融资？”钱明对曹深道。
不过去铺移动场地的想法，他不打算透露出来，这个绝好的战略不能分享，免得引来竞争对手，曹深毕竟是做投行的，投行嘛就是消息的集线器。
至于等开干的时候肯定会被发现，那倒没关系，我已经开干了就快了一步，先机，很重要！
【叮！宿主，你本次随机任务失败。请接受惩罚，扣除30万人民币，后续吐槽生命值减半，直到累积至二十四个月】
“我的奖励呢？”
【已经发送到你的笔记本上】
“我现在又没带笔记本，你倒是说说是什么啊！”
【噢，我升级去了。
唉哟，唉哟！
系统我好难受啊，要顶不住了，要宕机了……】
曹深：“究竟是多烂的玩意！”连系统这个傻子都知道遁走！
【宿主我先撤了哈】
“喂！”
系统没回音了……
钱明还用期待的目光看着曹深，曹总蹙起眉不说话。
“曹总，我知道友容现在一直亏着，铺WIFI的市场竞争有很激烈，转型也出现了困难。融资可能不会很容易，即便到时候融不到钱也没办法，这也不是见深的责任。”
如果实在融不到钱，到时候再让迈达以很低价格收进来，毕竟友容的团队还是不错的，就当买团队了。
就是自己套现变少了，但大局为重，反正当初也投资得不多。
曹深点点头：“确实，这个活有些难。”
一般的公司想融资，在见深APP上上架自己的资料就可以了。
但钱明特地跟曹深提，显然钱明要的不仅仅是上架，而是想曹深亲自去卖一下项目，实际上就是让曹深背书。
这事也可以找其他传统投行来干。
但，在钱明的认知里，现下又有哪家投行的背书能力比曹深更强？
成功的创业者，噢，最近还搞了个横扫各大榜单的统统消消乐，简直是商业奇才！商业奇才背书的项目能不好么！
而且曹深的背后可是肖刚啊，顶级大佬！
不但给曹深站台，还给钱！一起搞了个深曜投资。
这意味着什么，投行的项目，曹深自己就能掏钱买单。
而且一旦曹深买单了，后续发展就稳了啊！
后面一轮一轮有肖老板接盘啊，肖老板能一直把你送到二级市场，还能买股票！
但现在的问题是，项目的基本面比较拉垮，也不能强塞。而且钱明也是很会做人的，提前把缺点说明白，大家都在这个圈子里混，今天忽悠成功了，明天呢？
一个项目合作不成，他手里还有一大把项目呢。
这会儿他也是试一试，生意不成没关系，情义得维系住了！
眼瞧着曹深有些犯难，钱明赶紧道：
“我也知道这个项目有些问题，但早期项目若是要找缺点，那每个项目都一大堆。”这是实话。
“曹总，要不你就买我个人情，试一试。不成也没关系，成了的话咱按照最高点数来抽成。当然，我知道曹总你肯定不在乎这点。就是帮老哥一个忙，以后有什么事儿，你说话就成。”钱明拍着曹深的肩膀道。
钱明虽然比不得肖刚，但在天使投资圈还是排位极其靠前的，而且风评一直不错。
曹深也愿意卖他个面子，而且自己表现得这么犹豫，就是想占钱明个人情，让他别以为事儿很容易，于是点点头：“那我就是试一试。”
钱明一喜，赶紧道：“那就谢谢老弟了。这友容科技就在这栋楼，要不我让他们过来，直接跟你聊一聊？”
曹深按住钱明的手：“不急，钱总，你有友容科技的融资材料么？先发我看看。”
“有有有！”友容科技本来就做的是两手准备，被收购或者继续融资，所以融资材料是现成的。钱明立刻将材料发给曹深。
曹深看了皱起眉：“友容现在才A轮，团队股份就只剩40%了？”
钱明搓搓手：“是啊，铺WIFI烧钱啊，它们好些商户都是免费送的。早前团队又不懂融资，拿的都是个人天使投资人的钱，拿了好几轮，每次都稀释就剩这么一点了。”
“这不行啊，这才A轮，你也说了他这个模式烧钱，后面再融资几轮这团队的股份就所剩无几了啊，这样团队哪里还有什么动力。”
其实这也是友容科技这次能被说动，接受收购的原因。
友容本来是想继续独立发展的，但架不住之前的投资人都想套现拿钱走人。
毕竟一级市场的项目比不了二级市场的股票，今天买明天就能卖。若不是等并购或者下一轮融资极其火爆抢手，手上的股权要等上市才能套现。
而真正能上市的创业公司根本就是凤毛麟角，手上的股权很可能捂一捂就变废纸了。个人天使都是自己的钱在做投资，不比机构投资人拿别人的钱，有更强的风险承受能力，所以只要有机会他们就会见好就收。
一旦被收购，按照优先条款，投资人先拿钱最后才是团队。算一算，卖给迈达后，团队基本上啥也捞不着。但股份比例少啊，拧不过投资人的坚持只能卖。
这才A轮，曹深数了一下，股东里面就一共有七个人天使，加钱明一个机构天使。
说实话，这个股份结构有点劝退曹深。
但仔细想想，这次随机任务本来应该通过吐槽让钱明促成收购，也就是说这家公司的未来发展系统是认可的。
所以曹深也是心一横做了个决定，对钱明道：
“个人天使这次是都想套现退出么？”
“是啊！”钱明想说，自己也想退，但这个节骨眼不合适。你都让曹深帮忙扛了，总不能人扛着自己先跑。
曹深点开手机上的计算器，开始算账：“这次收购，给的价格是多少？”
“6000万，但这6000万里面现金只有1500万，剩下的用迈达的股份来折换。
如果是融资的话，这次融资预计的估值是9000万。”
9000万是报价，最后即便是融资成功肯定也是要被砍价的。所以收购给6000万还是合理的，毕竟你在迈达跟前是老二，没什么谈判的资本。收战俘嘛，就随便打发一下。
“如果是全部现金收购的话，能便宜多少？”曹深问道。
钱明有点不解，但还是回答道：“之前谈过，如果全部用现金，那些个人天使5000万就同意。”
这也可以理解，对很多个人天使来说，与其拿未来不知道成不成的迈达科技的股份，不如拿钱落袋为安。
曹深看着股权结构，个人天使加起来占40%，钱明20%。
对钱明道：“请友容科技的人过来吧，我想清退投资人。”
钱明眼睛一怔，有些惊讶道：“曹总，您这是？”
“这股权结构太差了，根本做不出去的，必须优化一下。我可以借钱给团队，用债转股的形式，将原来的个人天使全部清除出局。”
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至于等开干的时候肯定会被发现，那倒没关系，我已经开干了就快了一步，先机，很重要！
【叮！宿主，你本次随机任务失败。请接受惩罚，扣除30万人民币，后续吐槽生命值减半，直到累积至二十四个月】
“我的奖励呢？”
【已经发送到你的笔记本上】
“我现在又没带笔记本，你倒是说说是什么啊！”
【噢，我升级去了。
唉哟，唉哟！
系统我好难受啊，要顶不住了，要宕机了……】
曹深：“究竟是多烂的玩意！”连系统这个傻子都知道遁走！
【宿主我先撤了哈】
“喂！”
系统没回音了……
钱明还用期待的目光看着曹深，曹总蹙起眉不说话。
“曹总，我知道友容现在一直亏着，铺WIFI的市场竞争有很激烈，转型也出现了困难。融资可能不会很容易，即便到时候融不到钱也没办法，这也不是见深的责任。”
如果实在融不到钱，到时候再让迈达以很低价格收进来，毕竟友容的团队还是不错的，就当买团队了。
就是自己套现变少了，但大局为重，反正当初也投资得不多。
曹深点点头：“确实，这个活有些难。”
一般的公司想融资，在见深APP上上架自己的资料就可以了。
但钱明特地跟曹深提，显然钱明要的不仅仅是上架，而是想曹深亲自去卖一下项目，实际上就是让曹深背书。
这事也可以找其他传统投行来干。
但，在钱明的认知里，现下又有哪家投行的背书能力比曹深更强？
成功的创业者，噢，最近还搞了个横扫各大榜单的统统消消乐，简直是商业奇才！商业奇才背书的项目能不好么！
而且曹深的背后可是肖刚啊，顶级大佬！
不但给曹深站台，还给钱！一起搞了个深曜投资。
这意味着什么，投行的项目，曹深自己就能掏钱买单。
而且一旦曹深买单了，后续发展就稳了啊！
后面一轮一轮有肖老板接盘啊，肖老板能一直把你送到二级市场，还能买股票！
但现在的问题是，项目的基本面比较拉垮，也不能强塞。而且钱明也是很会做人的，提前把缺点说明白，大家都在这个圈子里混，今天忽悠成功了，明天呢？
一个项目合作不成，他手里还有一大把项目呢。
这会儿他也是试一试，生意不成没关系，情义得维系住了！
眼瞧着曹深有些犯难，钱明赶紧道：
“我也知道这个项目有些问题，但早期项目若是要找缺点，那每个项目都一大堆。”这是实话。
“曹总，要不你就买我个人情，试一试。不成也没关系，成了的话咱按照最高点数来抽成。当然，我知道曹总你肯定不在乎这点。就是帮老哥一个忙，以后有什么事儿，你说话就成。”钱明拍着曹深的肩膀道。
钱明虽然比不得肖刚，但在天使投资圈还是排位极其靠前的，而且风评一直不错。
曹深也愿意卖他个面子，而且自己表现得这么犹豫，就是想占钱明个人情，让他别以为事儿很容易，于是点点头：“那我就是试一试。”
钱明一喜，赶紧道：“那就谢谢老弟了。这友容科技就在这栋楼，要不我让他们过来，直接跟你聊一聊？”
曹深按住钱明的手：“不急，钱总，你有友容科技的融资材料么？先发我看看。”
“有有有！”友容科技本来就做的是两手准备，被收购或者继续融资，所以融资材料是现成的。钱明立刻将材料发给曹深。
曹深看了皱起眉：“友容现在才A轮，团队股份就只剩40%了？”
钱明搓搓手：“是啊，铺WIFI烧钱啊，它们好些商户都是免费送的。早前团队又不懂融资，拿的都是个人天使投资人的钱，拿了好几轮，每次都稀释就剩这么一点了。”
“这不行啊，这才A轮，你也说了他这个模式烧钱，后面再融资几轮这团队的股份就所剩无几了啊，这样团队哪里还有什么动力。”
其实这也是友容科技这次能被说动，接受收购的原因。
友容本来是想继续独立发展的，但架不住之前的投资人都想套现拿钱走人。
毕竟一级市场的项目比不了二级市场的股票，今天买明天就能卖。若不是等并购或者下一轮融资极其火爆抢手，手上的股权要等上市才能套现。
而真正能上市的创业公司根本就是凤毛麟角，手上的股权很可能捂一捂就变废纸了。个人天使都是自己的钱在做投资，不比机构投资人拿别人的钱，有更强的风险承受能力，所以只要有机会他们就会见好就收。
一旦被收购，按照优先条款，投资人先拿钱最后才是团队。算一算，卖给迈达后，团队基本上啥也捞不着。但股份比例少啊，拧不过投资人的坚持只能卖。
这才A轮，曹深数了一下，股东里面就一共有七个人天使，加钱明一个机构天使。
说实话，这个股份结构有点劝退曹深。
但仔细想想，这次随机任务本来应该通过吐槽让钱明促成收购，也就是说这家公司的未来发展系统是认可的。
所以曹深也是心一横做了个决定，对钱明道：
“个人天使这次是都想套现退出么？”
“是啊！”钱明想说，自己也想退，但这个节骨眼不合适。你都让曹深帮忙扛了，总不能人扛着自己先跑。
曹深点开手机上的计算器，开始算账：“这次收购，给的价格是多少？”
“6000万，但这6000万里面现金只有1500万，剩下的用迈达的股份来折换。
如果是融资的话，这次融资预计的估值是9000万。”
9000万是报价，最后即便是融资成功肯定也是要被砍价的。所以收购给6000万还是合理的，毕竟你在迈达跟前是老二，没什么谈判的资本。收战俘嘛，就随便打发一下。
“如果是全部现金收购的话，能便宜多少？”曹深问道。
钱明有点不解，但还是回答道：“之前谈过，如果全部用现金，那些个人天使5000万就同意。”
这也可以理解，对很多个人天使来说，与其拿未来不知道成不成的迈达科技的股份，不如拿钱落袋为安。
曹深看着股权结构，个人天使加起来占40%，钱明20%。
对钱明道：“请友容科技的人过来吧，我想清退投资人。”
钱明眼睛一怔，有些惊讶道：“曹总，您这是？”
“这股权结构太差了，根本做不出去的，必须优化一下。我可以借钱给团队，用债转股的形式，将原来的个人天使全部清除出局。”
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